¿Qué es el FODA?

Es una metodología de análisis situacional que consiste

en mirar hacia dentro y hacia fuera de las empresas
detectando las...
• Fortalezas
• Oportunidades
• Debilidades
• Amenazas
Ejemplos de la parte interna del análisis FODA

• Logística
• Compras
• Aprovechamiento del
espacio
• Conservación
• Sistemas
• Control Físico
• Operaciones
• Descripción técnica
• Mantenimiento preventivo
• Costos Fijos
Ejemplos de la parte Externa del análisis FODA

• Política fiscal
• Insumos importados
• Competidores externos
• Exportaciones
• Políticas públicas
• Política económica
• Políticas de fomento
• Ámbito Sociocultural
• Acceso a la información
• Tecnología
• Globalización
 Finalidad de las Matrices FODA
“Sentar las bases para la actuación de la empresa”

 Que el
 Permite explotar más
propietario de la
eficazmente los factores
empresa adquiera positivos y neutralizar o
conciencia, sobre eliminar el efecto de los
los obstáculos  Determinar las factores negativos.
que deberá posibilidades
afrontar. reales que tiene la
empresa, para
lograr los
objetivos que se
había fijado
inicialmente.
 PERIODICIDAD DEL DOFA

¿Cada cuándo debe hacerse un

FODA?...
• Depende del dominio del mercado,
competitividad, condiciones políticas,
variaciones de precios.
•Preferiblemente cada semestre.
 El análisis FODA permite recabar
información clave para determinar
alternativas estratégicas viables con las
cuales afrontar los diferentes cambios que
el medio presenta y hacerlo con éxito, es
decir, de una manera racional y mejor
planificada.
 Ejemplos de matrices FODA

•CLIENTES

•COMPETIDORES

•PROVEEDORES

•LA QUE LA EMPRESA QUIERA

 Internas Externas
FORTALEZA OPORTUNIDAD
Capitalizar Invertir
DEBILIDAD AMENAZAS
Reconocer Identificación

Encuestas. Competencia
Bienes Clientes
Capacidades Datos del entorno
procesos
 FORTALEZAS:

• ¿Ventajas de la propuesta? • ¿Aspectos innovadores?

• ¿Capacidades? • ¿Ubicación geográfica?

• ¿Ventajas competitivas? • ¿Precio, valor, calidad?

• ¿PUV's (propuesta única de vetas)? • ¿Acreditaciones, calificaciones,

• ¿Recursos, activos, gente? certificaciones?

• ¿Experiencia, conocimiento, datos? • ¿Procesos, sistemas, comunicaciones?

• ¿Reservas financieras, retorno • ¿Cultural, de comportamiento?

probable? • ¿Cobertura gerencial?

• ¿Marketing – alcance,
distribución?
• Calidad Total del Producto.

• Recursos Humanos bien capacitados.

• Innovación en Tecnología.

• Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.

• Servicio al Cliente.

• Liquidez.
 DEBILIDAD:

• ¿Desventajas de la propuesta? • ¿Flujo de caja?

• ¿Falta de fuerza competitiva? • ¿Efectos sobre las actividades

• ¿Reputación, presencia y alcance? principales,?

• ¿Aspectos Financieros? • ¿Confiabilidad de los datos?

• ¿Vulnerabilidades propias • ¿Motivación, compromiso, liderazgo?

conocidas? • ¿Acreditación?

• ¿Escala de tiempo, fechas tope y • ¿Procesos y sistemass?

presiones? • ¿Cobertura gerencial?
• Altos costos de producción.

• Alta resistencia al cambio.

• Retraso en la entrega.

• Falta de planeación.

• Recursos humanos sin capacitación.

• Falta de Control Interno.

• Tecnología Obsoleta.
 OPORTUNIDADES:

• ¿Vulnerabilidades de los • ¿Nuevas propuestas únicas de venta?

competidores? • ¿Desarrollo de negocios o de productos?
• ¿Tendencias de la industria o de • ¿Información e investigación?
estilo de vida? • ¿Sociedades, agencias, distribución?
• ¿Desarrollos tecnológicos e • ¿Volúmenes, producción, economías?
innovaciones?
• ¿Clima, o de la moda?
• ¿Nuevos mercados?

• ¿Geografía, exportación,
importación?
 AMENAZAS:

• ¿Efectos políticos? • ¿Debilidades no superables?

• ¿Efectos legislativos? • ¿Pérdida de personal clave?

• ¿Efectos ambientales? • ¿Respaldo financiero sostenible?

• ¿Intenciones de los competidores? • ¿Economía – local o extranjera?

• ¿Demanda del mercado? • ¿del clima, o de la moda

• ¿Nuevas tecnologías, servicios,

ideas?
• Productos sustitutos.

• Ingreso de productos importados.

Conclusión “Matriz FODA Clientes”
• “Seguir ofreciendo los mismos productos o
servicios”

• “Cambiar y adaptar su oferta a los requerimientos

del entorno”
 Matriz FODA Competidores

• OBJETIVO: Comprender las manifestaciones visibles de las estrategias de los

competidores
• ANÁLISIS DE LOS ATRIBUTOS DE LA OFERTA
• CONTRASTE DE ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA CON LA
OFERTA DE LA EMPRESA
• EVALUACIÓN: de posibles alianzas o complementación con sus
competidores
• FINALIDAD: Establecer cursos de acción para el mejoramiento
competitivo de la empresa
Conclusión “Matriz FODA Competidores”
• “Mantener variables donde la empresa posea
Fortalezas u Oportunidades y usarlas de base para
una Estrategia Competitiva sólida”

• “Mejorar aquellos aspectos en los que la empresa

posee Debilidades o Amenazas o dejar de invertir en
ellos”
 Matriz FODA Proveedores

• OBJETIVO: Detectar si es posible desarrollar en los proveedores nuevas

habilidades para agregar valor en el trabajo conjunto

• ANÁLISIS DE ATRIBUTOS DE LOS PROVEEDORES

• COMPARACIÓN DE ATRIBUTOS
• DETECCIÓN DE F-O-D-A

• FINALIDAD: Establecer cursos de acción para el mejoramiento

competitivo de la empresa
Conclusión “Matriz FODA Proveedores”

• “Detectar posibilidades de desarrollo conjuntas”

• “Eliminar deficiencias”
LO IMPORTANTE:

Diagnosticar
y
Actuar
 VENTAJAS DEL FODA

• SIMPLE
• FÁCIL COMPRENSIÓN
• ADAPTACIÓN
• RAPIDEZ
• BAJO COSTO
 LIMITACIONES DEL FODA

• NO ES UN ANÁLISIS INTEGRAL

• NO PERMITE COMPARAR LA IMPORTANCIA

RELATIVA DE LAS VARIABLES NI REALIZAR
UN ANÁLISIS CONJUNTO DEL IMPACTO
 Ejercicio Grupal
Local de venta de comidas Rápidas en el municipio.

Vs

Mc Donald´s
 Pasos. Factores
Fortalezas Debilidades
Internos F1 D1
F2 D2
… …
Factores Fn Dn
 Formar la Matriz Externos
FODA indicando
Oportunidades FO DO
las cuatro
O1 (Maxi – Maxi) (Mini – Maxi)
estrategias
alternativas O2 Estrategia para Estrategia para
… maximizar F y O. minimizar D y
conceptualment
maximizar O.
e distintas. On

Amenazas FA DA
A1 (Maxi – Mini) (Mini – Mini)
A2 Estrategia para Estrategia para
… maximizar F y minimizar D y A.
An minimizar A.
 Fortalezas Debilidades
F1 Excelente imagen. D1 Deserción en nivel
Factores F2 100% de docentes con superior.
Internos licenciatura. D2 Contrato docente sin nivel
F3 Optimización de instalaciones. idóneo.
F4 Convenios D3 Educación Virtual
Factores ineficiente.
Externos

Oportunidades FO…….ESTRATEGIAS DO …. Min - Max

O1 Perfil demográfico.
O2 Demanda de buenas
universidades
O3 Universidad – factor
determinante.
Amenazas
A1 Jóvenes sin tendencia
vocacional
A2 Desempleo.
A3 Sit. Eco. del estudiante.
Consolidar oferta educativa.
Integrar nuevos modelos
educativos.
Fomento intercambios.
FA…Max - Min
Optimizar instalaciones eliminando Promoción de un programa de
obstáculos a innovaciones
tecnológicas.
Fomentar el trabajo antes de
concluir estudios.
Diseñar medidas de retención
de alumnos.
Impulsar el estudio postgrado
a docentes.
Congruencia entre planes de
estudio y demandas del país.
DA …… Min - Min
orientación vocacional y de
apoyo económico.
Revisión del Modelo Educativo
de acuerdo a necesidades
30
productivas