Escuela Profesional de Psicología

Marketing Estratégico
SESION 5
Estrategia de Crecimiento
CASO:

¿ Reflexiona y Comenta sobre el

caso?
 VIDEO:

¿Qué es planificar?

¿Cuáles son las etapas del

planeamiento estratégico?

¿Cuáles serían las consecuencias de

no realizar una planeación
estratégica?

https://www.youtube.com/watch?v=LmcqCVi_ay0
El proceso del marketing: Planeamiento
Análisis Planeamiento Implementación

Estratégico

Táctico

Control
Esquema estratégico: Otro punto de vista
Análisis Políticas Control

Objetivos Recursos

Estrategias

Formulación Implementación Evaluación

 Planificación estratégica: Concepto

¿Qué es planificación
estratégica?

El proceso de crear y mantener una

congruencia estratégica entre las metas y
capacidades de la organización y sus
oportunidades de marketing cambiantes.
Implica definir una misión clara, establecer
objetivos, diseñar una cartera de negocios
sólida y coordinar estrategias funcionales.
Planificación estratégica: Niveles

LP
La
Corporación

Unidad de Negocios

Nivel Operativo / Funcional

CP Plano Táctico

LP: Largo Plazo

CP: Corto Plazo
 Unidad Estratégica de Negocios (UEN)
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)

Es una matriz de portafolio. Se utiliza para

observar la forma como está constituido un
grupo de productos y/o marcas.

Aunque su aplicación sigue en vigencia, se le

critica que su carácter es “Retroactivo”, vale
decir, se enfoca en la situación actual, y no
hacia el futuro.

Kotler y Armstrong 2008: 40

http://www.matrizbcg.com/wp-content/uploads/2016/06/matriz-bcg.jpg
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Participación de
Mercado

Alta Baja

Alto
Potencial de
Crecimiento
Estrella Duda

Bajo
Vaca Perro

Kotler y Armstrong 2008: 41

 Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Categoría Duda (O incógnita)

 Baja Participación

 Mercado en expansión

 Caso típico de los productos nuevos

(Nuevas categorías) o lanzamientos.

 Requieren una gran inversión

(Investigación, desarrollo, publicidad de
lanzamiento), lo que suele diluir cualquier
utilidad.

 Evaluar constantemente para decidir

curso de acción.
 Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Categoría Estrella

 Alta Participación

 Mercado en expansión

 Requieren un esfuerzo notable de

inversión (Publicidad) lo que convierte su
rentabilidad en relativa.
 Matriz BCG (Boston Consulting Group)

Categoría Vaca (de Efectivo)

 Alta Participación

 Mercado maduro (Crecimiento bajo)

 Los requerimientos de inversión son

menores, se dan de manera cíclica, para
mantener la participación.

 Se tiende a rentabilizar la unidad de

negocio.

 Sobre el tiempo se debe evaluar un

relanzamiento.
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Categoría Perro

 Baja Participación

 Mercado maduro (Crecimiento bajo,

nulo, negativo - retracción)

 Los requerimientos de inversión se

anulan al no existir interés real por
expandir la participación.

 La decisión clave se da en términos del

abandono gradual o la liquidación de la
unidad.
 Matriz Ansoff: Mercado - Producto

Productos Nuevos
Actuales Productos

Penetración Desarrollo
Mercados De De
Actuales Mercado Producto

Mercados Desarrollo
De
Nuevos Mercado

Kotler y Armstrong 2008: 44

 Matriz Ansoff: Mercado - Producto

Penetración de Mercado

Se persigue el crecimiento mediante el

incremento de las ventas de los
productos actuales, en los segmentos
actuales, sin variar el producto en forma
alguna.

Posibilidades: Incrementar publicidad,

bajar los precios, incrementar la
cobertura de los canales de distribución;
Incrementar la frecuencia de consumo, la
cantidad de compra.
 Matriz Ansoff: Mercado - Producto

Desarrollo de Mercado

Se intenta el crecimiento de la empresa,

dirigiendo los productos actuales a
nuevos segmentos del mercado.

Posibilidades: Dirigir el producto a otros

segmentos sociodemográficos, o
regiones geográficas.
 Matriz Ansoff: Mercado - Producto

Desarrollo de Producto

Se intenta el crecimiento de la empresa,

modificando algunos productos actuales,
o desarrollando nuevos, y dirigirlos a los
mismos segmentos que actualmente
atendemos.

Posibilidades: Extensiones de línea,

nuevas marcas, dirigidas al mismo
segmento al que actualmente nos
dirigimos.
 Matriz Ansoff: Mercado - Producto

Diversificación

Se persigue el crecimiento de la
compañía, mediante la compra o
incursión en negocios fuera de los
actuales de la compañía.

Debe tenerse especial cuidado de no

perder el enfoque central al diversificarse
demasiado, o entrar en negocios dónde
no se cuenta con experiencia o Know
How necesarios.
 Bibliografía:

KOTLER, Philip y ARMSTRONG, Gary (2008)

Fundamentos de Marketing. 8ª.ed. México D.F.: Pearson Educación
Gracias