AGENTE COMERCIAL

INTERNACIONAL
SIMONA
2019
AGENTE COMERCIAL INTERNACIONAL
• Es la persona que se encarga de promover, posicionar la marca, vender y prestar
el servicio post venta al cliente final.

• Como funciona?
• Simona entrega el derecho de uso de marca en un territorio determinado para
que sea posicionada y comercializada al cliente final, a traves de venta por redes
sociales, eventos, ferias, show rooms en conjunto o privados.
• Para ser agente simona debes hacer una inversion y compra semestral de 2 mil
USD.
• Simona entrega semestralmente producto en consignacion hasta por 7 mil USD
(precio final retail Simona en USD)
• Si este inventario se agota antes del semestre, tanto el agente comercial como
simona deben hacer reposicion en compra y consignacion.
Generalidades
• Los precios establecidos en el linsheet del agente de marca son
precios puestos en Colombia. El agente debe asumir los costos de
envio a su pais.
• Simona autoriza un incremento en precio final retail hasta del 30%
• El agente debe asumir todos los costos necesarios para la
comercializacion del producto: Papeleria, envio, gastos logisticos.
• El agente debe asumir los costos de participacion en eventos, bazares,
show rooms privados o compartidos.
• El agente tendra un plazo maximo de 4 meses debe devolver a la
fabrica el producto no vendido.
Politicas de precio

• Por ventas de 2.000 USD a 2.499 mensual obtendra precio de lista 1

• Por ventas de 3.500 USD a 5.999 mensual obtendra precio de lista 2
• Por ventas superiores a 6.000 mensual obtendra precio de lista 3.

• En caso que el agente venda menos de 2.000 al mes obtendra una

rentabilidad del 20% sobre el precio de venta final retail Simona.
• Los primeros 3 meses el agente tendra 2 meses para vender las
cuotas de venta establecidas en la lista de precios.
 RENTABILIDAD

Agente SIMONA
40% + 30 %VARIBLE PRECIO FINAL SIMONA
MAXIMO AUTORIZADO 60%

SIMONA RENTABILIDAD
30% A 35% COSTO FINAL SIMONA
PRODUCCION 25% A 30%

Como se puede visualizar en este diagrama, el agente tendra una rentabilidad hasta del 70% (rentabilidad de mayorista
+ el variable de precio) mientras simona debe asumir los costos de produccion y administrativos quedando con una
rentabilidad del 30%
 Exclusividad y Canales de Distribucion
• Simona otorgara exclusividad en la modalidad al agente comercial internacional por un territorio
determinado (ciudad o pais), sin embargo no otorga exclusividad en otros canales como boutiques,
tiendas por departamentos o marketplace.
• El agente comercial tendra la posibilidad de manejar dos canales de comercializacion:
• Cliente final: a traves de redes sociales, venta en showrrom privado, venta en eventos, showrooms
compartidos, etc.
• Distribuidor: tendra la posibilidad de ganar al remitir el cliente al por mayor a la casa matriz de
simona, obteniendo el 5% de la primera negociacion (pedido) que realice el cliente. Esta modalidad
aplica para tiendas por departamentos.
• Podra ser distribuidor de otras boutiques compartiendo su rentabilidad sobre el precio en USD que
establezca el agente (maximo 30% adicional del precio retail simona), siempre y cuando los pedidos
sean compra en firme basadas en las politicas de mayorista de Simona. Un ejemplo: boutique 40%
agente comercial 20% ya que son negocios de volumen de venta
 OBLIGACIONES DE SIMONA
• Entregar 4 colecciones al año.

• Entregar o poner a disposición del agente muestrarios, catálogos, tarifas y los demás documentos que necesite.

• Entregar producto de las dos ultimas colecciones vigentes.

• Apoyar el posicionamiento de marca con fotos oficiales, artes para eventos, videos y todo el material digital que
sea necesario para dicho posicionamiento.

• Entregar 100 tarjetas de presentacion por semestre.

• Entregar catalogo impreso de cada colección.

• Entregar etiquetas que identifiquen las prendas.

• Garantia de producto: Devolucion de dinero en caso de daño bajo la lista de precio al agente. Esta devolucion
debe ser autorizada por la marca una vez se compruebe que no es por mal uso del producto a traves de fotos y
video.
OBLIGACIONES AGENTE INTERNACIONAL
• Presentar un plan de negocios semestral
• Manejo de influencers: El agente propone el influencer y la marca debe aprobar
obsequios o presupuesto compartido para esta modalidad de publicidad.
• Vestuario agente de marca: Simona otorga el 40% de descuento sobre precio
retail simona para cualquier compra que quiera realizar.
• Evento compartido Simona – agente (una o dos veces al año ): falta por definir
condiciones.
• El agente podra hacer pedido de producto sobre los 2.000 USD que compre
semestralmente y Simona se compromete a enviar dicho producto de acuerdo al
pedido. El producto en consignacion otorgado por Simona es enviado de acuerdo
a criterios y disponibilidad de la marca, sin embargo el agente debe hacer un
sugerido de acuerdo a su mercado. Los pedidos se toman 15 dias habiles, razon
por la cual se debe construir un calendario de pedidos y envios entre el agente y
Simona