SESIÓN 2.

1
GESTIÓN DE SEGURIDAD Y SALUD
OCUPACIONAL

Los negocios y sus objetivos estratégicos

alineados con la seguridad ocupacional
LOS OBJETIVOS
GERENCIA SIN EL USO DE OBJETIVOS
• Los estrategas deben evitar
las siguientes formas de
“dirigir sin objetivos”
• Gerencia por extrapolación.
• Gerencia por crisis.
• Gerencia por ideas
subjetivas.
• Gerencia por esperanza.
GERENCIA POR EXTRAPOLACIÓN
• Se adhiere al principio
“si no está roto, no es
necesario arreglarlo”.
La idea es mantenerse
haciendo lo mismo y de
la misma manera,
porque así las cosas
funcionan bien.
 GERENCIA POR CRISIS
• Se basa en la creencia de que la
verdadera medida de un buen
estratega es la habilidad para
resolver problemas. Es una forma
de reaccionar más que de actuar,
permitiendo que sean los
acontecimientos los que dicten las
decisiones que debieran tomar los
gerentes así como el momento de
tomarlas.
GERENCIA POR IDEAS SUBJETIVAS

• Se fundamenta en la idea de que no

existe un plan general para decidir el
camino a seguir y lo que se debe hacer;
solo haz lo mejor para lograr lo que
creas que se debe hacer. En otras
palabras, “haz lo que quieras como
mejor sepas hacerlo”. Se conoce
también como la estrategia misteriosa
hacia la toma de decisiones porque los
subordinados tienen que imaginar lo
que sucede y por qué.
 GERENCIA POR ESPERANZA
• Se basa en el hecho de que el futuro
está cargado de gran incertidumbre y de
que si tratamos y no tenemos éxito,
entonces esperemos que nuestro
segundo o tercer intento sí sea exitoso.
Las decisiones funcionarán y que los
buenos tiempos están a la vuelta de la
esquina, sobretodo si la suerte y la
buena fortuna están de nuestro lado.
 D. nivel Misión estraté- Objetivos a
Estrategias
Corporativo gica y visión nivel
Corporativas
corporativa Corporativo

D. Nivel Objetivos a
Misión a nivel Estrategia
UEN nivel Unidad de
empresarial de Negocios
Negocios

D. Funcionales Objetivos de Estrategias de

(en UEN) Áreas apoyo de Áreas
Funcionales Funcionales

Supervisores: planta,
funcionales Objetivos de Estrategias a
Departamentos Nivel Operativo
 Tipos de objetivos

FINANCIEROS: esencial para la supervivencia

ESTRATÉGICOS: esencial para la supervivencia

Tienden a centrarse en el competidor y, con
frecuencia, tratan de desbancar al competidor
que es considerado el mejor en una categoría
particular
 Tipos de objetivos

FINANCIEROS ESTRATÉGICOS

• Crecimiento más rápido • Mayor participación

de ingresos y ganancias en el mercado
• Mayor calidad de
• Dividendos más altos productos
• Mayores márgenes • Línea de productos
• Mayores flujos de más amplia
efectivo • Servicio superior a los
clientes
 OBJETIVOS DECLARADOS DE GRANDES COMPAÑIAS DE
EUA
Objetivos financieros Objetivos estratégicos

• Crecimiento rápido de ingresos •Una mayor participación de mercado

•Un rango industrial más alto y más seguro
•Crecimiento rápido de ganancias
•Una calidad más alta de producto
•Mayores dividendos
•Costos más bajos en relación con los
•Márgenes de ganancia más amplios competidores clave
•Réditos más altos sobre el capital •Una línea de productos más amplia y más
invertido atractiva
•Calificaciones más altas para fianzas y •Una reputación más sólida entre los
créditos consumidores
• Mayores flujos de efectivo •Un servicio superior al cliente
•Reconocimiento como líder en tecnología
•Un precio creciente de las acciones
y/o innovación de productos
•Reconocimiento como compañía de •Mayor capacidad para competir en los
“acciones selectas” mercados internacionales
•Una base de ingresos más diversificada •Expansión de las oportunidades de
•Ganancias estables durante períodos de crecimiento.
recesión
 Objvs. Financieros vs. Estratégicos

• ¿Prioridad?

• Corto vs. Largo plazo

Un líder en el mercado puede ser un ex líder si pone

más y continuo énfasis en los objetivos financieros a
corto plazo que en el objetivo estratégico de fortalecer su
posición en el mercado a largo plazo.
LOS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Los OBJETIVOS ESTRATÉGICOS surgen como respuesta a una
pregunta esencial:
¿Qué debemos lograr en el corto, mediano y largo plazo, para que la
organización tenga un accionar coherente con su misión?

En el diseño de los objetivos estratégicos se debe poner énfasis en:

- La orientación estratégica: que da cuenta de los distintos énfasis

que pueden tener las propuestas de transformación. Por ejemplo:
hacia los intereses de los usuarios, a mejorar la imagen corporativa.

- Las actitudes hacia el cambio: considerando como parte del

proceso el tipo de reformas que impongan los cambios en el
entorno o , por el contrario, el afianzamiento de la situación
presente. E n este caso influye la “condición cultural” con respecto al
cambio.

- La amplitud estratégica: referida a la variedad de intereses o

elementos a considerar en el proceso. En algunos casos se puede
centrar la atención a un aspecto que se estime más significativo,
como la introducción de nuevas tecnologías o la capacitación de
 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

• Son los resultados globales que una organización espera

alcanzar en el desarrollo y operacionalización concreta de su
misión y visión.
• Deben ser definidos en el más alto nivel de la organización,
• Teniendo en cuenta el análisis FODA
• Deben incluir formulaciones relacionadas con:
• -rentabilidad y utilidades -
Tecnología/innovación
• -participación de mercado - Responsabilidad social
• -Ventas en dinero o unidades - Imagen corporativa
• -Productividad /eficiencia - Resultados para accionistas
• - Servicio al cliente - Desarrollo del
talento
 Metodología para redactar
Objetivos SMART en 5 pasos
Paso SMART Descripción Objetivo

1 S Specific: Específico ¿El objetivo está claro? ¿Es preciso? Reducir el nivel de deserción
¿Cualquier persona lo entendería?
2 M Measurable: ¿Qué indicadores utilizaré para Número de bajas de alumnos
Medible mediar mi progreso? Deserción estudiantil
¿Cómo voy a saber que lo
completé?
¿Qué evidencia se necesita para
confirmarlo?
3 A Attainable: Describe un resultado. Mediante programas de retención de
Realizable ¿Cuento con los recursos para alumnos, asesorías, etc.
cumplirlo?
4 R Relevant: ¿Para qué? Se relaciona con el prestigio que tiene la
Relevante ¿Está alineado a las metas de la Institución, haciendo más atractivo el que
Resultados Institución? los alumnos permanezcan en la Institución.
5 T Timely: A tiempo – ¿Cuándo tengo que cumplirlo? En el semestre agosto-diciembre 2015
oportuno ¿Existe una fecha límite para
cumplirlo?
¿Es posible cumplirlo para esta
fecha?
Objetivo SMART: Disminuir el nivel de deserción del alumnado en un 2% durante el semestre Enero-Agosto 2016 en el
Campus principal.
 Metodología para redactar
Objetivos SMART en 5 pasos
Paso SMART Descripción Objetivo

1 S Specific: Específico ¿El objetivo está claro? ¿Es preciso?

¿Cualquier persona lo entendería?
2 M Measurable: ¿Qué indicadores utilizaré para
Medible mediar mi progreso?
¿Cómo voy a saber que lo
completé?
¿Qué evidencia se necesita para
confirmarlo?
3 A Attainable: Describe un resultado.
Realizable ¿Cuento con los recursos para
cumplirlo?
4 R Relevant: ¿Para qué?
Relevante ¿Está alineado a las metas de la
Resultados Institución?
5 T Timely: A tiempo – ¿Cuándo tengo que cumplirlo?
oportuno ¿Existe una fecha límite para
cumplirlo?
¿Es posible cumplirlo para esta
fecha?
Objetivo SMART: