Entrenamiento

semanal

Elementos fundamentales
Arranque/
Mentalidad
Configura tu tienda en
línea
Configura tu
Back Office

• ID empresarial
• Contraseña
• Tienda personal
en línea
• Número Flash Mobile
Define tu Por qué
 Tiempo con tu familia
 Pagar deudas
 Escuelas para los hijos
 Ayudar a los padres
 Vacaciones familiares
 Dar más a la caridad
Arranque / Mentalidad
 Toma una decisión
 Curva de aprendizaje
 Montaña rusa de emociones
 Desarrolla la actitud correcta
 SW/SW/SW ¡El que sigue!
 Piensa a largo plazo
 Nunca te rindas
Arranque/Mentalidad
Características del éxito
 Deseo
 Ética laboral
 Compromiso
 Actitud positiva
 Entusiasmo y urgencia
 Entendimiento de la selección
 Plan de
Compensación
Plan de compensación
Conócelo…
TE MOTIVARÁ

Enséñalo…
MOTIVARÁ A OTROS
Muéstrales dónde enfocar sus esfuerzos
 Posiciones
FINAL
SVP
Vicepresidente
RVP Senior

TC
Vicepresidente
Regional
META
Coordinador
3–4 años
de Equipo
ETL
Líder Ejecutivo de
ETT Equipo
Entrenador Ejecutivo de
QBL Equipo
Brand Leader
Calificado
INICIO
 Posiciones
QBL ETT ETL TC

Requisitos para calificar a QBL

Para ser Qualified Brand Leader
Debes tener mínimo
8 puntos de cliente
con 4 o más clientes preferidos*

*Clientes preferidos: clientes de Flash Mobile que portan su número de otra compañía y que te dan
puntos o cualquier cliente ADT.
 Posiciones
QBL ETT ETL TC

Requisitos para calificar a ETT

Para ser ETT debes ser QBL y tener una estructura de 2 QBL
en líneas separadas en cualquier nivel.

2 QBL en líneas TÚ
separadas en
cualquier nivel
QBL QBL
8 8
 Posiciones
QBL ETT ETL TC

Requisitos para calificar a ETL

Para ser ETL debes tener 15 Puntos Preferidos de Clientes Personales y una
estructura de 2 ETTs in piernas separadas en cualquier nivel

Tú
15 Puntos Preferidos 15
de Clientes
Personales
ETT ETT
 Posiciones
QBL ETT ETL TC

Requisitos para calificar a TC

Para ser TC debes tener 600 puntos de Clientes,
hasta 200 puntos por línea cuentan para calificar

TÚ YOU

100 50 200 50 100

pts pts pts pts pts
 Posiciones
RVP SVP

Para conocer los requisitos para calificar como

RVP y SVP revisa el Plan de Compensación que se
encuentran en el Back Office.
Ingreso Residual Personal
 Sistema de Puntos
Puntos de Clientes
Personales %
1 - 19 1%
19 - 29 3%
29 - 39 5%
40 + 10%
 Ingreso Residual
Abre todos los niveles hacia abajo con 40 puntos o más
Calificaciones para cada nivel de comisión
Niveles Flash Servicios Puntos de clientes personales preferidos
1 ¼%
¼% 10
2
3 ¼%
20
4 ½%
5 2%
30
6 3%
7 6% 40
TCs, RVP & SVPs ganan debajo del 7° nivel hasta un 2 ½%. Revisa el Plan de Compensación para más detalles
 Sistema de Puntos de Clientes
Flash Servicios usa el siguiente Sistema de Puntos de
clientes para cada producto y servicio
Puntos de Ingresos Comisionables
Flash Servicios Uso Mensual
Clientes Mensuales
$125 - $ 199 1
Flash Mobile $200 - $399 2 100%
$400 + 3
Paquete Básico 3
Paquete IP 4
ADT 100%
Paquete Dual 4
Paquete Smart Security 4

Para mayores detalles, revisa el Plan de Compensación

Bonos de
adquisición
de clientes
CABs
Bonos por Adquisición de Clientes
Bonos por adquisición de clientes: CABs

• Un Brand Leader (BL) que se califica como QBL en

sus primeros 30 días

• Pagos semanales
Bonos por Adquisición de Clientes
ETL TC
CABs Línea Abierta
Son bonos que ganas cuando un
BL en tu organización se califica
por adquirir clientes y que no está
debajo de otro BL que haya
alcanzado tu posición (o superior)
de la que tú hayas alcanzado, en
sus primeros 30 días de inicio
RVP SVP
CABs Generacionales
Son bonos que ganas cuando un
BL en tu organización se califica
por adquirir clientes y que está
debajo de otro BL que ha
alcanzado tu posición (o superior)
de la que tú hayas alcanzado, en
sus primeros 30 días de inicio
Bonos por Adquisición de Clientes
Los Bonos por Adquisición de clientes (CAB) se pagan
cuando el Brand Leaders que patrocinas califica en
sus primeros 30 días desde su fecha de inicio
 Generador de Bono ETT
Se pagan a los ETT o superior cuando un Nuevo Brand Leader se
califica como un ETT en sus primeros 30 días.

ETT ETL TC RVP SVP

ETT en 30 días

$1,500 Bono Generador ETT

Ejemplos de CABs
CAB – Ejemplo 1

TC $1,500 $2,000

ETL $500

$5,250.- Ingreso
 CAB – Ejemplo 2
Generacional Pago de CAB Línea Abierta
SVP – 1st Gen
SVP - O

RVP – 1st Gen

ETTRVP - O
Nuevo QBL
Generador de Bonos
TC – 2nd Gen
$5,250TC Enrollment
– 1st Gen
$1,500
TC - O
ETL – 1st Gen

ETL - O
Generador de Bonos ETT ETT - O

30/60/90 Bonos QBL

 CAB – Ejemplo 2
Generacional Pago de CAB Línea Abierta
Regular Cabs
SVP – 1st Gen -
SVP - O $300
RVP – 1st Gen -

ETL
TC
SVP
RVP RVP - O
TC – 2nd Gen
$600

$1,500
$300
$0
$600
$500 TC – 1st Gen -

TC - O $1,500
ETL – 1st Gen -
ETL - O $500
Generador de Bonos ETT ETT - O

30/60/90 Bonos QBL

 CAB – Ejemplo 2
Generacional Pago de CAB Línea Abierta
$200 SVP – 1st Gen -
- SVP - O $300
$400 RVP – 1st Gen -
-
$300
RVP - O
TC – 2nd Gen
TC
RVP
SVP
ETL $600

-
$600

-
TC – 1st Gen

TC - O
$300
$0
$400
$600
$200
0 -

$1,500
$300 ETL – 1st Gen -
- ETL - O $500
ETT Generator Bonus ETT - O

30/60/90 Bonos QBL

 CAB – Ejemplo 2
Generacional Pago de CAB Línea Abierta
$200 SVP – 1st Gen -
- SVP - O $300
$400 RVP – 1st Gen -

TOTALLínea Abierta
Generacional
-
$300
RVP - O

TC – 2nd Gen
$600

-
$1,800
$600
$4,700
TC – 1st Gen $2,900 -
- TC - O $1,500
$300 ETL – 1st Gen -
- ETL - O
$1,500 Bonos $500
ETT Generator Bonus ETT - O
Promocionales
30/60/90 Bonuses QBL
CAB’s – Ejemplo 3
1ª Gen
ETL $300
Línea Abierta ETL Línea Abierta TC

TC $500 + $1,500 = $2,000

$5,250.- Enrolamiento
Adquisición
de clientes
 La clave para un ingreso residual a largo
plazo se reduce a una cosa:

La adquisición de clientes
Los Brand Leaders pueden arrancar su
negocio convirtiéndose en sus propios clientes
Servicios
Empresa móvil 110 millones de líneas
de prepago
 Porta tu número con nosotros
 Más de 100 mil para recargar
 Tarifas y planes competitivos
ALGO QUE TODOS USAN, PAGAN
CADA MES Y
SIN EL QUE NADIE Sin producto
PUEDE VIVIR. Sin inventario,
Sin cargos y
Sin entregas.
 Trae 5 o más clientes
TU SERVICIO a Flash Mobile
PUEDE SER además de ti y tu
GRATIS servicio puede ser
GRATIS

AHORRO ANUAL
PROMEDIO
TÚ
$2,000 - $6,000 +

* Consulta términos y
condiciones del Ve x 5
 ADT
La empresa número 1 de seguridad en
México y tú puedes ser parte de ésta.

¿Cómo gano dinero?

 Tipo de emergencia

Paquetes
 Cartera de Clientes
1. Tú
2. Prospectos que no se hagan BL
3. Referidos y todo tu mercado cálido
(gente cercana a ti)
 Abordamiento
Caridad
y
Ve x 5
 Así funciona
Nuestra contribución surge
de la ADQUISICIÓN DE CLIENTES

Cada que un cliente se cambia a Flash Mobile o ADT, permanece

siendo cliente y paga una recarga o su servicio mensual de ADT,
ayudamos a alimentar a un niño, a un adulto mayor o a toda una
familia en México.
 Más clientes
 Adquiere emocionalmente,
no lógicamente
 Siéntete bien apoyando
a una causa
 Guión – Palabras clave
Favor Ayuda Probar
UN GRAN FAVOR?
¿Me podrías hacer

 Los Brand Leaders se sienten mejor al PEDIR un favor

cuando
se trata de ayudar a alguien
 Les da a los Clientes una razón para ser parte de un cambio
Guión – Palabras clave
1.Favor

2.Ayuda

3.Probar

Urgencia y entusiasmo = ÉXITO

Necesito pedirte un Favor
Hola Roberto, Necesito pedirte un FAVOR, y de verdad necesito tu AYUDA.
(Tu Porqué)
Mi mamá ha tenido algunos problemas económicos y estoy trabajando tan
fuerte como puedo para apoyarla. Así que inicié un negocio con una nueva
empresa realmente buena en telefonía celular llamada Flash Mobile y que
puede ayudarte a ahorrar dinero y hasta obtener el servicio GRATIS.

Además, está compañía es socia de Bancos de Alimentos México BAMX

para ayudar niños con necesidad de alimentos.
Necesito pedirte un Favor
Así que aquí está el FAVOR
Si tú te vuelves mi cliente no solo podrás ahorrar dinero, sino que
cada mes que renueves tu plan o pagues tu cuenta, puedes
contribuir a alimentar a niños en México.

Por lo cual estoy muy emocionado de poder cumplir (Tu Porqué)

ayudar a mi mamá y también generar un impacto en miles de vidas
de mexicanos. Así que podrías hacerme un favor personal
ayudándome a probar el servicio y apoyar una noble causa.
Cliente – 3 categorías

10% 80% 10%

Selecciona, no vendas
Cliente – 3 categorías

Mucho Quieren Nada de

interés pensarlo interés

90% de tu 10% de tu 0% de tu
tiempo tiempo tiempo
Cliente – 3 categorías

¿Cómo lidiar con las manzanas rojas

Regístralas
Cliente – 3 categorías

¿Cómo lidiar con las manzanas verdes

Responde sus dudas

Pídeles un favor
Cliente – 3 categorías

¿Cómo lidiar con manzanas cafés?

No las consideres y
sigue adelante
CONSTRUCCIÓN
DE EQUIPO
¿Cómo hacer tu equipo?
1. Genera interés
2. Invita a una presentación
3. Presenta la oportunidad Flash
4. Enseña el sistema
 Conoce tu roll
Nuevos Brand Leaders
1. Genera interés
2. Invita a una presentación
3. Presenta la oportunidad Flash
4. Enseña el sistema
Nuevos Brand Leaders:
Genera interés e invita
 Conoce tu roll
Nuevos Brand Leaders
1. Genera interés
2. Invita a una presentación
3. Presenta la oportunidad Flash
4. Enseña el sistema
Brand Leaders experimentados:
Presentan y Enseña
Invita a un Prospecto a la Presentación

TIPOS DE PRESENTACIÓN
1. UNO a Uno / Dos en una presentación
2. En casa/ Reuniones privadas
3. Presentación Semanal
4. Presentaciones en línea
Invita a un Prospecto a la Presentación
TIPOS DE PRESENTACIÓN
1. UNO a Uno / Dos en una presentación
 Donde sea, cuando sea y en cualquier lugar
 Tú, tu prospecto y el presentador
2. En casa/ Reuniones privadas
3. Presentación Semanal
4. Presentaciones en línea
Invita a un Prospecto a la Presentación
TIPOS DE PRESENTACIÓN
1. UNO a Uno / Dos en una presentación
2.En casa/ Reuniones privadas
 PBR (en inglés) o Reuniones privadas de negocio
 La mejor manera de presentar la oportunidad Flash
3.Presentación Semanal
4. Presentaciones en línea
Invita a un Prospecto a la Presentación
TIPOS DE PRESENTACIÓN
1. UNO a Uno / Dos en una presentación
2.En casa/ Reuniones privadas
3.Presentación Semanal
 Entrenamiento Semanal
4. Presentaciones en línea
Invita a un Prospecto a la Presentación
TIPOS DE PRESENTACIÓN
1. UNO a Uno / Dos en una presentación
2. En casa/ Reuniones privadas
3.Presentación Semanal
4.Presentaciones en línea
 Zoom en línea, Reuniones en línea, Redes Sociales,
Facebook en vivo, etc…
 Lo fundamental…
• Crea una lista de contactos que pueda crecer
• No prejuzgues
• Aprende los guiones para invitar
• Practica, practica, practica
• Invita (haz que alguien te escuche)

Alguien lo hará, alguien no,

No importa… ¡a lo que sigue!
 TIPS
• Urgencia y entusiasmo
• Anécdotas… las historias venden
• Aprende a escuchar—habla menos
• Pregunta—encuentra su porqué
• Enfócate
• Mantén tu postura, visión y convicción
 Edificación
CONFIANZA
TÚ Prospecto

RESPETO RESPETO

Experto
 Ejemplos para generar interés
Guiones para prospectar
1. ¿Estás buscando algo distinto a lo que estás haciendo
actualmente?
2. ¿Estás buscando otras formas de hacer dinero?
3. ¿Estás buscando otras fuentes de ingreso?
4. ¿Me podrías decir qué opinas sobre esto…?

Yes ¿? No
 Videos Reclutamiento
Herramientas de Apoyo
• 10 Videos de Reclutamiento
• De 2 a 3 min de duración
• Muy efectivos
• Profesionales

Arath de la Torre
 Invita a una presentación en casa
“Hola (nombre), ¿Cómo estás? (Espera respuesta).
¿Tienes un minuto? (Espera respuesta). ¿has pensado otras
formas de ganar dinero? (Si dicen “SÍ”...)

Eso pensé, mira yo llevo tiempo buscando crear negocios u

otras formas de hacer dinero. Justo acabo de encontrar algo
que me emocionó y pensé en ti para que lo veas también. Y
pensé que si tú y yo pudiéramos trabajar juntos y hacer una
buena cantidad de dinero, te gustaría saber sobre qué es no?
 Si preguntan…
“Si dicen SI”...
Eso pensé. Bueno acabo de conocer a alguien que está teniendo
mucho éxito y él/ella me ayudará a explicar el negocio a mis amigos
más cercanos el (día/hora). Te gustaría venir a escuchar

Si dicen “No estoy muy seguro, ¿de qué es?” Mira a mí me lo acaban
de presentar apenas y prefiero no explicarlo a detalle. Es una
compañía nueva en servicio de celular y de los próximos servicios de
tecnología en México, incluída la apertura de la luz y energía. Tienes
que verlo de la forma en la que yo la vi. Puedo anotarte en la lista.
 Recuerda
• Como nuevo QBL, debes estar Prospectando e Invitando
• No hagas una sesión de preguntas y respuestas ni trates
de explicar nada
• Deja que el BL experto presente por ti
• Entusiasmo y Urgencia = ¡excelentes resultados!
• Busca a las manzanas rojas: selecciona, no vendas
• Confirma a todos tus invitados antes de la presentación
 ¿A quién conoces?
• Los referidos de tus clientes pueden ser BL
• Los prospectos que dicen que no, pueden
referir BL
• Tus clientes pueden ser BL
• Pídele ayuda a la gente— ¿a quién conoces?
Organicemos una reunión
en casa efectiva
Presentaciones PBR en casa
Checklist
• Videos: probados y listos • Refrigerios sencillos
• Teléfonos en modo avión • No alcohol
• Los niños: dormidos o con niñera • Música alegre (antes y después)
• Animales: fuera • Hoja de registro
• Documentos: en la mesa
• El 1-10, el contrato de BL, flyers de Lo más importante:
entrenamiento, pluma: todo listo
¡DIVIÉRTETE!
 TÚ como anfitrión/reglas del equipo

• Vístete para la ocasión • Mantén un ambiente positivo

• Llega temprano, antes que todos
• Empieza puntual, termina puntual
• Recibe a todos: teléfonos
apagados, preguntas al final
• Presenta a tus invitados con
los BLs
• No te disculpes si no hay
mucha gente
• Habla bien del presentador
• Siéntate y toma notas
• No interrumpas al
presentador

SELECCIONA A TUS INVITADOS DESPUÉS DE PRESENTAR

Selecciona después de presentar
¿Listo para empezar
SÍ Preguntas NO

Regístrate como BL Promueve entrenamientos Agradece

Reunión al día Promueve entrenamientos Registra como cliente

Promueve Promueve entrenamientos Pide referidos

Entrenamiento

Videos Flash Videos Flash

Después de la presentación
Cómo responder
todas las preguntas:
• Muy buena pregunta, idea, etc.
• Abarcaremos todo eso en el
entrenamiento.
Involúcralos en entrenamientos
¡Tu éxito depende
de eso!
Promueve
Promueve el entrenamiento
¿Qué son los eventos de entrenamiento?
¡Todo es entrenamiento!
•Llamadas de entrenamiento
•Llamadas en conferencia, reuniones
1 a 2, PBRs
•Eventos semanales
•Entrenamientos de liderazgo
•Entrenamientos de producto
•EVENTOS INTERNACIONALES DE
ENTRENAMIENTO
Promueve el entrenamiento
¿Por qué promover eventos
de entrenamiento?

“Los EVENTOS DE
ENTRENAMIENTO harán por ti
lo que tú solo no podrás.”

Cofundador Tony Cupisz

 Promueve el entrenamiento
¿Por qué promover eventos de entrenamiento?

Los eventos de entrenamiento ofrecen:

Acción Resultados
Entusiasmo
Promueve el entrenamiento
Cómo promover
• Videos de lo más relevante de los eventos
• Edifica a los presentadores/entrenadores
• Recuérdales su POR QUÉ
• Testimonios (anécdotas, valores)
• Perderle el miedo a perder
• Sé no negociable