COMERCIO INTERNACIONAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Y SU EVOLUCIÓN EN EL TIEMPO

MBA Econ. Carlos Alberto Acosta Zárate

 OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
 Definir los negocios internacionales.
 Explicar por qué las empresas participan en negocios
internacionales.
 Conocer las diferentes formas o modalidades de realización
de negocios internacionales.
 Describir el proceso de globalización y su incidencia en la
integración de las organizaciones empresariales.
Mucho antes de Cristo los fenicios y los griegos
vendían sus mercancías en el exterior, realizando
actividades de exportación.

Los Fenicios (1200 –800 AC) – Situados en el actual

Líbano

–Primera cultura comerciante

–Más grande flota marítima de la Antigüedad
 Exportaciones:
•Textiles
•Vidrio
•Madera
 Importaciones:
•Estaño
•Plata
•Cobre
“Si quieres la paz, comercia con tus
vecinos”Proverbio fenicio
•Aumenta el comercio en el Mediterráneo,
incursionando egipcios, griegos y persas.
•Aumenta el comercio en China y el Asia Mayor.
•La invención de la moneda facilita el intercambio
comercial (640 AC)
•Alejandro Magno impulsa el desarrollo de la “Ruta de la
seda”
•Bizancio se convierte en ciudad comercial. (siglo IV DC).
•El feudalismo estanca el comercio.
•Venecia y Flandes emergen como ciudades
comerciales (siglos XI –XIII).
•Surgen los bancos y las ferias.
•Aparece el Mercantilismo (siglos XVI –XVIII)
•La Revolución Industrial aumenta el comercio
(siglo XIX).
•El comercio se globaliza
(siglo XX).
 El Significado de la Globalización

Definición:
Es un proceso de integración que tiende
a crear un solo mercado mundial, en el
que se comercien productos,
producidos por empresas cuyo origen
es difícil de determinar, ya que sus
operaciones están distribuidas en varios
países.
El proceso de globalización se inició
después de la Segunda Guerra Mundial,
pero se aceleró en la década de los
ochenta y sobre todo en los noventa.
 El estudio de los Negocios Internacionales

Los negocios internacionales son un área que comenzó a

desarrollarse en la década de 1950. En esa época no había
muchas empresas multinacionales y la mayor parte de ellas
eran estadounidenses.

Durante la década de 1970 y 1980, los negocios

internacionales, cambiaron de manera drástica. El
crecimiento económico de los países de la Comunidad
Europea y del Japón, aunado a los grandes progresos
logrados por varias naciones recién industrializadas, hizo que
la atención se centrara en este campo.
LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Vean estas marcas y cómo cambiaron sus valores del 2016 al

2017,luego respondan:
1. Han crecido?,
2. A qué creen que se debe?,
3. Quién se beneficia con ello?
4. De qué países son?
5. A qué se dedican?
 LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Negocios Internacionales son importantes y

necesarios porque el aislamiento económico se ha
vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado
global asegura a una nación la caída de su influencia
económica y en deterioro de la calidad de vida para
sus ciudadanos.

Sin embargo, la participación exitosa en los Negocios

Internacionales contiene la promesa de esa mejora y
una mejor sociedad.

En el entorno actual de Globalización

la velocidad, la creatividad y la
innovación se han vuelto a menudo en
los elementos más importantes para el
éxito internacional que el tamaño del
paìs.
 ¿Qué son los Negocios Internacionales?

 Los Negocios Internacionales

son el estudio de las
transacciones que tienen
lugar entre los residentes de
nuestro país y el extranjero
para satisfacer las
necesidades de los individuos
y organizaciones.
 El papel de las MYPES

Los negocios internacionales no se limitan a las

gigantescas compañías multinacionales. Muchos
pequeños negocios también se encuentran en
este mercado. Entre ellas hay industrias de
servicios; tradicionalmente las economías han
considerado los servicios y los negocios
pequeños como parte del sector de bajo impacto
comercial.

Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado. La revolución

de la tecnología de la información y los adelantos en el transporte significan que el
conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios presentan una gran
movilidad. El mundo es ahora una aldea global donde los productores de bienes y
servicios a menudo compiten en el ámbito doméstico e internacional.
 ¿Porqué las empresas participan en negocios internacionales?

Cuando una empresa opera internacionalmente debe

considerar su misión y su visión(es decir en que intentará
hacer y en qué se convertirá a largo plazo), sus objetivos
(metas de rendimiento específicas para cumplir con su
misión y visión) y su estrategia(los medios para lograr ese
objetivo),

hay 3 objetivos de operación importantes que

pueden inducir a las empresas a participar en
negocios internacionales. Estos Objetivos son:
• Expandir las ventas
• Adquirir recursos
• Minimizar el riesgo
Formas de hacer negocios internacionales

1. Importaciones,
2. Exportaciones,
3. Licencias,
4. Franquicias,
5. Contratos De
Administración,
6. Co-inversiones
7. Inversión Extranjera En
Cartera
8. Inversión Extranjera En
Forma Directa.
Formas de hacer negocios internacionales

Exportaciones e Importaciones
1.Las exportaciones son bienes y servicios producidos por
una compañía en un país y enviados luego a otro.

2.Las importaciones son bienes y servicios producidos en

un país que son introducidos por otro.

La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el

impacto que los negocios internacionales Tienen en el éxito de la economía de un País
(porque ofrece mas mercado para sus bienes).
Formas de hacer negocios internacionales
Inversión extranjera directa
Es el ingreso de capitales a largo plazo a nuestro país , por parte de empresas del extranjero
(para la creación de empresas comerciales, agroindustriales, mineras, industriales y de
servicios, etc.)
La mayor parte de la inversión directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unión
Europea y el Japón. A medida que los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones
directas en regiones geográficas con buen potencial de crecimiento económico.
Licencias y Franquicias

La licencia es una estrategia

alternativa de penetración y
expansión en mercados
internacionales con un carácter
sumamente atractivo. La desventaja
principal de la licencia es que puede
ser una forma de participación muy
limitada.
 Licencias y Franquicias

Franquicias
Es un sistema de negocio que habilita a explotar
comercialmente una marca, servicio o producto con una
imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado
local, nacional o internacional.

Las franquicias es una de las formas de negocio que ha

experimentado un mayor desarrollo a nivel mundial en
los últimos años.

No basta contar con una financiación apropiada, sino

que para abrir una franquicia hay que tener en cuenta
muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al
franquiciado, la adaptación a nuevas zonas y clientes,
etc.
 Franquicias

Elementos de una Franquicia:

 Franquiciador
 Franquiciado
 Marcas
 Know How
 Regalía
 Franquicias

• Franquiciador: Empresario y/o empresa que

aporta: denominación social, nombre
comercial, insignia y marca de fábrica,
conocimientos y experiencias (KNOW HOW),
directa o indirectamente a otros para explotar y
comercializar productos y servicios, durante un
período de tiempo determinado, recibe
contraprestación financiera por ello y adquiere
una serie de obligaciones con el franquiciado
en cuanto apoyo y asistencia para el desarrollo
del negocio.
 Franquicias

• Franquiciado: Persona o empresario

independiente que adquiere los derechos cedidos
por el franquiciador para la explotación de un
negocio propio a través de una o más unidades
franquiciadas. Adquiere respecto del
franquiciador una serie de obligaciones técnicas y
económicas.
 Franquicias

• Marcas: Principal elemento distintivo del producto. Son las denominaciones,

signos o imágenes comerciales utilizados por las empresas para distinguir sus
productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras
empresas.
• Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado
debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los
organismos competentes.
• Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de
prestigio.
Franquicias

• KNOW HOW : conjunto de conocimientos técnicos y

experiencias no patentadas que son fruto de la
experiencia y el hacer del franquiciador.

• «Saber hacer» engloba conocimiento exhaustivo sobre:

marca, negocio, conocimientos técnicos, comerciales y
de gestión. Se trata de un manual de carácter
confidencial que debe de ser respetado en todos sus
puntos por el franquiciado.
 Franquicias

• Regalía: Pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, que el

franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los beneficios
obtenidos. Los % de las regalías oscilan: 0,5 y 20% dependiendo del contrato.

• Pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia

internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en
determinados países así como por la dificultad de encontrar un franquiciado
adecuado.
 Diferencia entre licencia y franquicia

En la franquicia existe una fiscalización por parte

del franquiciador, respecto del franquiciado
durante el proceso de producción de bienes o la
prestación de servicios: no existe libertad del
franquiciado para desarrollar su giro social como
sucede con un concesionario.
 Práctica Para la discusión

Clasificación de franquicias:
 De Producción
 De Distribución
 De Servicios
 Industrial
 Master
 Córner

1. Averiguar en qué consisten estos tipos de franquicias, y citar

ejemplos
2. Si Uds. pudieran recomendarle al mundo un negocio local que
exporte su franquicia, cual sería y porque?
 FORMA DE REALIZAR TRABAJOS DE INVESTIGACIÓN

Ejemplo:
la Globalización es buena porque genera dinero para
el país que aprovecha las nuevas tecnologías y
accede a los mercados, como lo dice el autor Perico
de los Palotes en Wikipedia, disponible en
www.wikipedia.com/sitio/enlace.html (5 ref, mínimo)

en conclusión, a mi me parece que este autor está en

lo correcto porque ahora muchas empresas dan
soporte en línea y ganan dinero en grandes
mercados mundiales como U.S.A, etc.(12 líneas)

Si hubiera gráfico, tabla o diagrama, colocar título del

gráfico y citar la fuente de donde lo sacaron
 INFORMACIÓN DEL DOCENTE

• Nombre: Carlos Alberto Acosta Zárate

• Email: caracoza2014@gmail.com

• Facebook: carlosalbertoacostazarate.7@facebook.com

• Teléfono: 043-202049

• Celular: 969571693