PRESENTACION COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INTERNACIONAL

ROBINSON ALBERTO JARAMILLO

YOHENDYS FLOREZ ALVAREZ

TEG. GESTION LOGISTICA

1881650

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

CENTRO DE COMERCIO
REGIONAL ANTIOQUIA
01/07/2019
 GLOBALIZACION DE LA ECONOMICA

la globalización económica es la unificación entre las economías nacionales con las economías internacionales a través de distintos
mecanismo, entre los cuales la competitividad mundial de las grandes empresas, los avances de las Tecnologías de la Información,
la Comunicación, y el comportamiento de los costos logísticos, han permitido que muchos bienes y servicios que antes no eran
transables, hoy lo sean. Sumado a lo anterior, bienes que antes producía un país, de manera natural o artificial, que eran protegidos
mediante aranceles, sistemas de licencias y con altos costos logísticos, ahora enfrentan competidores de numerosas regiones del
planeta.

CARACTERÍSTICAS

 Mercados externos
 Internet
 Volatilidad económica
 Alianzas estratégicas
 Recursos humanos volátil
 Compras de activos y mercados
 Busca sectores de mayor dinamismo

 Aprovechas las oportunidades.

 TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC)

Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el
mercado de bienes y servicios entre los países participantes de los diferentes continentes o básicamente en
todo el mundo. Eso consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las
partes, y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organización Mundial
del Comercio (OMC) o por mutuo acuerdo entre los países.
Un TLC no necesariamente lleva una integración económica, social y política regional, como es el caso de
la Unión Europea, la Comunidad Andina, el Mercosur y la Unión de Naciones Suramericanas. Si bien estos
se crearon para fomentar el intercambio comercial, también incluyeron cláusulas de política fiscal y
presupuestario, así como el movimiento de personas y organismos políticos comunes, elementos ausentes
en un TLC.

OBJETIVOS OFICIALES DE UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO

 Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio entre las zonas que firman el tratado.
 Promover las condiciones para una competencia justa.
 Incrementar las oportunidades de inversión.
 Proporcionar una protección adecuada a los derechos de propiedad intelectual.
 Establecer procesos efectivos para la estimulación de la producción nacional y la sana competencia.

 Ofrecer una solución a controversias.

 REGIMEN COMBINARIO
El régimen cambiario refiere a un conjunto de políticas adoptadas por un país en cuanto al valor de la moneda. Se distinguen
tres tipos de regímenes cambiarios de acuerdo a su flexibilidad: tipo de cambio fijo, bandas de fluctuación, tipos de cambio
móviles. Las mencionadas políticas se implementan a través de los bancos centrales.
El concepto no aplica en el caso de países que no poseen una moneda propia, como por Europea, los países miembros no
tienen la facultad de modificar individualmente el régimen cambiario, que es admiejemplo Ecuador, Zimbabue o la Ciudad del
Vaticano. En la Unión mostrado regionalmente por el Banco Central Europeo (BCE).

TIPOS DE REGIMEN DE CAMBIOS

 cambio fijo o convertible: el país vincula su moneda (de manera formal o de facto), a un tipo de cambio fijo, a una
moneda importante o una canasta de moneda; el valor ponderado se determina teniendo en cuenta el valor de las
monedas de los principales socios comerciales o financieros. En un régimen de tipo de cambio fijo, el tipo de cambio
fluctúa dentro de un margen de menos de +/-1% en torno a un tipo central formal o de facto. La autoridad monetaria está
dispuesta a mantener el tipo de cambio fijo mediante la intervención, lo que limita el grado de discrecionalidad de la
política monetaria; no obstante el grado de flexibilidad de la política monetaria es mayor que en un régimen de caja de
conversión o en las uniones monetarias, ya que el banco central aún puede cumplir con sus funciones tradicionales,
aunque con alcance limitado, y la autoridad monetaria puede ajustar el nivel del tipo de cambio, aunque con poca
frecuencia.
 Tipos de cambio fijo dentro de bandas horizontales: En estos regímenes, la moneda se mantiene dentro de ciertos
márgenes de fluctuación de por lo menos +/- 1% en torno a un tipo de cambio central fijo o de facto. Incluye también a los
países que participan en el mecanismo de tipos de cambio (MTC) del sistema monetario europeo (MTC II). El grado de
discrecionalidad de la política monetaria depende de la amplitud de la banda.
 Tipos de cambio móviles: En este caso, la moneda es objeto de ajustes periódicos de pequeña magnitud, a una tasa fija o
en respuesta a cambios de determinados indicadores cuantitativos. La tasa de fluctuación del tipo de cambio puede fijarse
teniendo en mira generar variaciones del valor de la moneda ajustadas por la inflación (“retrospectiva”) o puede
establecerse una tasa preanunciada menor que los diferenciales de la inflación proyectada (“prospectiva”). Para mantener
este tipo de cambio flexible se imponen restricciones a la política monetaria al igual que lo que ocurre en un sistema de
 Tipos de cambio dentro de bandas de fluctuación: la moneda se mantiene dentro de ciertos márgenes de
fluctuación de por lo menos +/- 1% en torno a una tasa de cambio central ajustado periódicamente a una
tasa fija o en respuestas a cambios de determinados indicadores cuantitativos. El grado de flexibilidad del
tipo cambiario depende de la amplitud de la banda; pueden adoptarse bandas simétricas en torno a un
tipo central móvil o bandas que se amplíen gradualmente con una banda de fluctuación asimétrica de las
bandas superior e inferior (en este último caso, no hay un tipo de cambio central preanunciado). Para
mantener el tipo de cambios dentro de la banda existen limitaciones de la política monetaria, y a su vez su
grado de independencia depende de la amplitud de la banda.
 Flotación dirigida sin una trayectoria preanunciada del tipo de cambio: La autoridad monetaria interviene
activamente en el mercado cambiario para determinar el tipo de cambio sin comprometerse con una
trayectoria preanunciada. Los indicadores utilizados para regular este tipo de cambio son, en general, de
carácter discrecional –incluyen, por ejemplo, el saldo de la balanza de pagos, las reservas internacionales y
la evolución del mercado paralelo- y los ajustes pueden no ser automáticos.
 Flotación independiente: En este tipo de régimen la tasa de cambio está determinada por el mercado a
través del juego de oferta y demanda. La intervención sólo tiene por objetivo moderar la tasa de variación
y evitar fluctuaciones excesivas del tipo de cambio, pero no establecer su nivel. En principio, la política
monetaria en estos regímenes es independiente de la política cambiaria.
 Uso de un agregado monetario como ancla: La autoridad monetaria utiliza sus instrumentos para lograr la
tasa de crecimiento fijada como meta para un agregado monetario y el agregado monetario fijado como
meta se convierte en el ancla nominal o el objetivo intermedio de la política monetaria.
 Marco basado en la adopción de objetivos directos de inflación: Este marco requiere del anuncio público
de metas numéricas a mediano plazo para la inflación y el compromiso institucional de la autoridad
monetaria de alcanzar esas metas. También se pueden incluir una mayor comunicación con el público y el
mercado sobre los planes y los objetivos de las autoridades encargadas de la política monetaria y una
mayor responsabilización del banco central por la consecución de sus objetivos de inflación. El pronóstico
de inflación actúa (implícita o explícitamente) como objetivo intermedio de la política monetaria.
 Otros marcos: Corresponde a aquellos países que no han establecido un ancla nominal y que siguen la
evolución de un conjunto de diversos indicadores en la gestión de su política monetaria. También se
incluyen a los países de los que no se tiene una información exacta.
 TASA DE CAMBIO
El tipo o tasa de cambio entre dos divisas, es la tasa o la relación de proporción que existe entre el valor de una y el valor de la
otra; dicha tasa es un indicador que expresa cuántas unidades de una divisa se necesitan para obtener una unidad de la otra.
Por ejemplo, si la tasa de cambio del dólar respecto al euro (USD/EUR) es de 1,3132, significa que el euro equivale a 1,3132
dólares. De la misma manera, si se está interesado en saber la tasa de cambio del euro respecto al dólar, se realiza el cálculo
inverso (EUR/USD), lo que resulta en una tasa de 0,7615, lo cual significa que el dólar equivale a 0,7615 euros.
Se debe recordar que el nacimiento de un sistema de tipos de cambio, proviene de la existencia del comercio internacional
entre distintos países que poseen diferentes monedas. Por ejemplo, si una empresa mexicana le vende productos a una
empresa española, y desea cobrar en pesos, la empresa española debe comprar pesos mexicanos y utilizarlos para pagar al
fabricante mexicano.
Las personas y las empresas que quieren comprar monedas extranjeras deben acudir al mercado de divisas, en ese mercado,
se determina el precio de cada una de las monedas, expresada en la moneda nacional, a dicho precio se le denomina tipo de
cambio.

¿Qué tipos de tasas de cambio existen?

Para poder apreciar el verdadero poder adquisitivo de una moneda en el extranjero, y evitar confusiones, es necesario
distinguir dos tipos de tasas cambios:
 El real, que se define como la relación en la que una persona puede intercambiar los bienes y servicios de un país, por
los de otro.
 El nominal, que es la relación en la que una persona puede intercambiar la moneda de un país, por la de otro. Este último
es el que se usa con más frecuencia.

RIESGO DE CAMBIO
 El riesgo de cambio afecta la competitividad de una empresa frente a sus rivales, tanto en su mercado doméstico, como
en los mercados internacionales, aunque se hace más evidente en aquellas empresas exportadoras e importadoras.
 Nace el interrogante, ¿cuándo una empresa asume riesgos de cambio?

 Cuando recibe cobros o cuando se debe realizar pagos en divisas.

 Cuando en su balance figuran activos denominados en divisas.
 Cuando obtiene financiación en divisas.
Cuando se analiza la exposición al riesgo de cambio; se debe diferenciar entre la exposición de la transacción de
divisas, la exposición de la traslación en divisas y la exposición económica en divisas.
 MONEDA DE PAGO

Las conversiones se basan en los promedios de las variaciones oferta/demanda durante el día de las diferentes monedas con
respecto al dólar. Para el caso del peso colombiano este promedio no equivale a la Tasa Representativa del Mercado (TRM),
ya que el TRM es la tasa de cambio con que abre y cierra el dólar en el mercado colombiano. Igualmente para el Euro, el
valor visualizado en la parte inferior corresponde al valor de apertura y cierre en el mercado colombiano y no al promedio de
variaciones.

Perfiles de divisas
USD - Dólar estadounidense
EUR - Euro
GBP - Libra esterlina
INR - Rupia india
AUD - Dólar australiano
CAD - Dólar canadiense
SGD - Dólar singapurense
CHF - Franco suizo
MYR - Ringgit malasio
 MEDIOS DE CAMBIO
Una de las mayores inquietudes a las que se enfrentan los exportadores colombianos, cuando ingresan al mercado internacional, es la
adopción del medio de pago más conveniente, tanto para el comprador como para el vendedor.
A continuación se van a explicar los diversos medios de pago, ahondando en qué son, cómo funcionan, qué partes intervienen, cuál es el
procedimiento para su cobro, cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizarlos.
 Medios de pago internacional: Son las transacciones económicas con el exterior, que implican el intercambio de bienes o servicios
entre compradores y vendedores de diferentes países.

La elección del método de pago depende de los siguientes factores:

 Del conocimiento y la confianza mutua entre el comprador y el vendedor, así como el nivel de conocimiento que se tenga del
comprador extranjero.
 Del tamaño y de la frecuencia de las operaciones.
 De las normas legales existentes en los países involucrados en la transacción.
 De los costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.
 Del término de negociación.

Los medios de pago internacional se pueden clasificar a través de:

 Operaciones en cuenta abierta: Transferencia, giro u orden de pago(Cheque personal Cheque bancario)
 Operaciones con respaldo cambiario. (Universidad ICESI, 2008): Son aquellas operaciones en las que la responsabilidad de
pago o de gestión recae sobre un banco, siempre y cuando se cumplan las condiciones establecidas en el instrumento de
pago escogido. Seleccionar el instrumento de pago más adecuado depende de:
 El riesgo que quieran asumir el vendedor y el comprador.
 El destino de la exportación.
 Los costos asociados al instrumento de pago.
 El nivel de conocimiento y de confianza entre el comprador y el vendedor
Carta de crédito de comercio o LC: La carta de crédito es un contrato en el cual un comprador en el exterior, contacta a
un banco en el exterior, para que dicha entidad realice el pago al exportador, por medio de un banco ubicado en el país de
residencia del vendedor.
Se recomienda que cuando se decida utilizar este instrumento, se tenga en cuenta lo siguiente:
 El banco emisor.
 El banco que la confirma y/o avisa.
 Las fechas de vigencia, de embarque y de pago.
 El valor de las comisiones y quién va a asumirlas.
 Los documentos que se deben presentar para hacer efectivo el pago.

Partes que intervienen en una carta de crédito:

 El importador, comprador – ordenante. es una empresa o cliente por quien el banco establece la carta de crédito.
 El exportador, beneficiario - vendedor: es la organización que vende los bienes o los servicios incorporados en la carta
de crédito, y por lo tanto, recibe el pago a la vista o a plazo, previo cumplimiento de los términos y condiciones
estipulados en ella.
 El banco emisor: es la entidad bancaria que emite la carta de crédito por cuenta de su cliente, ordenante - comprador -
importador, siguiendo expresamente sus instrucciones. El banco emisor agrega su reputación y solvencia a la del
ordenante, y
 RIESGOS ASOCIADOS A UNA OPERACIÓN INTERNACIONAL
se van a analizar los riesgos relacionados con una operación internacional, resaltando los más relevantes de ellos. También se
exponen las alternativas que ofrece el mercado para mitigar los riesgos, lo que permite llevar a cabo negocios en el exterior,
conociendo la contraparte y el entorno, de forma que se pueda tener mayor certeza sobre el pago.
Riesgo comercial, riesgo de mercados y riesgo político, son los que se van a exponer a continuación, teniendo en cuenta que
éstos hacen parte de los riesgos de negociación internacional que están relacionados con el flujo de pagos.
 Riesgo comercial: Los riesgos comerciales son los eventos que se pueden dar en la negociación internacional y que
impiden el pago. Son situaciones que permiten un fraude sobre la mercancía, sobre los documentos, o que generan una
disputa sobre las características del producto.

HAY TRES CLASES DE RIESGO COMERCIAL

 Riesgo de no pago: que existe cuando se está negociando con una persona natural o jurídica, de la cual no se conoce su
hábito de pago.
 Riesgo de fraude: es la posibilidad de manipular, de mala fe, la información que está contenida en los documentos de
negociación.
 Riesgo de disputa comercial: el que hay de incurrir en pérdidas por inconformidad sobre las características del producto
negociado.

ALTERNATIVAS PARA MITIGAR EL RIESGO COMERCIAL

 Conocimiento del cliente
 Condiciones de la negociación
 Instrumentación legal
 Pólizas de seguro de crédito
 Instrumentos bancarios de pago
 Riesgo de mercado: Este tipo de riesgos, son los generados por el desconocimiento del país destino de la exportación.

LAS CLASES DE RIESGO DE MERCADO

 Posición frente a la competencia
 Costumbre mercantil
 Forma de pago
 Moneda de pago
Otra manera de instrumentar los pagos es a través de instrumentos de pago bancarios, donde la responsabilidad de pago recae en
diferentes niveles de una entidad financiera.
 Estados Unidos: cartas de crédito o garantías standby.
 México: cartas de crédito.
 Centro América y Comunidad Andina: avales de letras de Cambio, cartas de crédito, compromisos irrevocables de reembolso (CIR),
cobranzas y garantías standby.

RIESGO DE TASA DE CAMBIO

EL riesgo de tasa de cambio es el generado por la conversión de una divisa a su moneda local, o de una divisa a otra, y luego a
su moneda local.
 Conocimiento de la competencia
 Conocimiento de la costumbre de pago del cliente
 Tipo de instrumentos utilizados por los bancos en el país del cliente
 Recomendaciones sobre los instrumentos de pago
 Análisis de la moneda de pago
 Riesgo de tasa de cambio
 Forward
 Opción
 RIESGO POLÍTICO
El riesgo político es el riesgo inherente al país destino de la exportación, está relacionado con medidas gubernamentales, en
materia económica, cambiaria, entre otras; dichas medidas pueden afectar el pago.

CLASES DE RIESGO POLÍTICO

 Riesgo de convertibilidad: es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas para su envió al exterior.
 Riesgo de transferibilidad: es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior.

ALTERNATIVAS PARA MITIGAR EL RIESGO POLÍTICO

Algunas opciones para mitigar el riesgo político en las ventas al exterior
 Póliza de seguro de crédito
 Triangulación
 Convenio ALADI
Medios de pago internacional Son las transacciones económicas con el exterior, que implican el intercambio de bienes o servicios
entre compradores y vendedores de diferentes países. La elección del método de pago depende de los siguientes factores:
 Del conocimiento y la confianza mutua entre el comprador y el vendedor, así como el nivel de conocimiento que se tenga del
comprador extranjero.
 Del tamaño y de la frecuencia de las operaciones
 De las normas legales existentes en los países involucrados en la transacción.
 De los costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.
 Del término de negociación. Los medios de pago internacional se pueden clasificar a través de:
 Operaciones en cuenta abierta. Operaciones con respaldo cambiario. (Universidad ICESI, 2008)
GRAFICO COMPARATIVO
 VARIABLES MACROECONOMICAS
La finalidad de las variables macroeconómicas, se centran en descubrir qué tipo de actividad económica de un país y además
como base cree que va a evolucionar con el paso de los meses en ese mismo lugar. Para poder llevar a cabo estas
estadísticas, lo que se hace es tener en cuenta ciertos indicadores por medio de los cuales conoceremos la situación
económica del país, cuál es su nivel de competencia mundial y hacia dónde se dirige el país.

PARA QUE SE PUEDEN USAR LOS ESTUDIOS MACROECONOMICOS

Estos estudios se pueden usar para compra de una o varias empresas dentro de un país. La macroeconomía es importante
porque es la que por medio de los criterios y recomendaciones políticas tanto fiscales como monetarias. Por medio de las
variables macroeconómicas se puede saber la estabilización del costo de las cosas dentro de un país en el mercado libre. Se
entiende que el país está estable cuándo los precios no suben ni bajan en ningún momento.

VARIABLES MACROECONÓMICAS MÁS IMPORTANTES

Producto Interior Bruto (PIB): hace referencia al valor de todas las mercancías producidas en un país durante un periodo de
tiempo determinado. Su variación puede producirse por cambios en la producción o por cambios en los precios de los
productos.
Prima de riesgo: es la diferencia existente entre el interés a la que se pide la deuda de un país en comparación a otros países.
Es como la recompensa que reciben los inversores por prestar dinero a países en situaciones económicas complicadas.
Inflación: se considera como el aumento del coste de vida en un país. Es un indicador que muestra el aumento de los precios
y, por lo tanto, la disminución del valor del dinero, ya que se pueden comprar menos cosas con el mismo dinero.
Tipo de interés: es el porcentaje a través del cual se financian los bancos. Por ello, determinará el coste de acceder al crédito
de una zonaTipo de cambio: es el valor que posee una moneda con respecto a otra. Si sabemos a cuánto equivale una moneda
en relación con otra podemos saber cuál de las dos economías posee un mejor estado de salud.
Balanza de pagos: hace referencia a todos los intercambios económicos de un país con el exterior durante un periodo
determinado. Desempleo: muestra el número de personas que se encuentran en situación de desempleo en una zona concreta.
Indicadores de oferta y demanda: es fundamental conocer cuál es la demanda de productos en un país y la capacidad de
cubrir esas necesidades por parte de sus productores a través de la oferta.
 RELACION ENTRE PETROLEO Y EL DÓLAR EN COLOMBIA
La relación petróleo y dólar en Colombia es de alta relevancia teniendo en cuenta la relación que presentan y la implicación que
tiene dentro de la cadena productiva del país. Durante los últimos meses estos dos aspectos han capturado la atención del
mercado local en buscas de razones objetivas, que expliquen el actual comportamiento y tratando de encontrar una dirección a
corto y mediano plazo.

IMPACTO DEL AUMENTO DEL DÓLAR EN COLOMBIA

La diversificación del precio del dólar no influye solo entre quienes negocian con divisas, ya que a mediano y largo plazo los
efectos de las alzas y bajas se sienten en nuestros bolsillo es decir de los colombianos. En la mesura que el precio del dólar sube,
la mercancía importada se hace mas costosa y esto se traduce en el aumento de la inflación y el bolsillo de los colombianos se
reciente, por lo contrario cuando el dólar cae demasiado se estimulan las exportaciones y el contrabando de toda clase de
producto. Este fenómeno afecta a las empresas nacionales que pierden mercado frentes a sus competidoras internacionales. Al
perder mercado los empresarios optan por reducir costos y, por lo general eso produce despidos de empleados. Por esto no es
sano que el dólar suba o baje sin ningún tipo de control puesto que con esto la economía estaría en riesgo.

EL AUMENTO DEL DÓLAR Y LA CAIDA DEL PETROLEO, AFECTAN LA ECONOMIA

COLONBIANA.
cuando el petróleo baja inmediatamente el dólar sube ya que los países reciben menos divisas. Esto sucede porque la economía
colombiana recibe menos ingresos.

ASPECTOS RELEVANTES PARA LA ELAVORACION DE UNA PROPUESTA

COMERCIAL
Los aspecto relevantes son lo que ofreces, los benéficos que obtendrás o que recibirá el cliente, el alcance de trabajo.
El tiempo requerido para sus realización, el precio, la vigencia de la propuesta y los términos y condiciones.
GRACIAS