DIMENSIONES DEL MERCADO-PRODUCTO

• Mercado total:
– Mercado técnico
– Mercado de precio
– Mercado de imágenes

• Producto:
– Producto físico funcional
– Producto imaginario
– Producto económico o de intercambio
 LA CARTERA DE PRODUCTOS

• La amplitud de una cartera de productos se

mide por el número de líneas que la integran.
• La profundidad, por el número de modelos,
tamaños y variantes que s ofrecen dentro de
cada línea de productos.
• La longitud es el número total de productos
fabricados o vendidos (amplitud x
profundidad).
 RIESGO ESTRATÉGICO

Tecnología
Conocido Nuevo
Mercado

Nuevo

Conocido
 Proceso de creación, desarrollo y
lanzamientos de nuevos productos

Desarrollo Estrategia
Generación Selección
del concepto de
de Ideas de Ideas
“Test de Marketing
concepto”

Desarrollo
Análisis TEST DE Lanzamiento
del Producto
de negocio MERCADO Comercialización
“Test de
Producto”
CICLO DE VIDA

P/M
$

TIEMPO
 CICLO DE VIDA

P/M
$
% Madurez

Crecimiento Declinación
Petrificación
Introducción

TIEMPO
 Tipos de innovaciones
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA CRECIENTE

SIN CAMBIO CON MEJORA NUEVA

I REFORMULACIÓN REEMPLAZO
N Modificaciones Modificaciones
N SIN
menores en el mayores en el
O CA MBIO producto producto
V
A REPOSICIONA- EXTENSIÓN DE LA
C PRODUCTO
FORTA- MIENTO MEZCLA
I MEJORADO
LECI- Productos actuales Ampliación de la
Ó Producto actual más
más atractivos al mezcla de
N MIENTO consumidor
útil
productos
C
O
M
E EXTENSIÓN DEL
NUEVO USO
R NUEVO MERCADO DIVERSIFICACIÓN
C Productos actuales
Extensión a seg-
I a otros segmentos
mentos no servidos
A
L
 Características de cada etapa

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

En ascenso
Ventas Bajas Pico Declinantes
rápido

Costos por
Elevado Medio Bajo Bajo
cliente

Utilidades Negativas En ascenso Elevadas Declinantes

Adaptadores Mayoría
Clientes Innovadores Rezagados
tempranos media

Competidore Número en
Pocos En aumento Pocos
s declinación
 Objetivos de marketing

Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Maximizar las
Crear
Maximizar la utilidades y Reducir gastos
conciencia y
participación defender la y ordeñar la
probar el
en el mercado participación marca
producto
en el mercado
 Estrategias
Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Diversidad
Producto Extensiones Discontinuar
Producto de marcas y
básico del producto artículos débiles
modelos
Precio para Precio para
Usar costo Reducción de
Precio penetrar el derrotar a la
plus precio
mercado competencia

Distribución Selectivas Intensiva Intensiva Selectiva

Crear Enfatizar las

Despertar el
Publicidad conciencia diferencias Reducir
interés
del producto de la marca
Intensa para
Promoción Reducción al
que lo Reducción Incremento
de ventas mínimo
prueben
MATRIZ DEL B.C.G.
 CRÍTICAS AL CONCEPTO DE
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
• Las etapas son ideales, tienen un carácter
general y no se refieren a ninguna clase
de producto en particular.
• La duración de cada una de las etapas es
impredecible.
• Pueden no darse todas las etapas.
• La asociación entre el ciclo de vida y la
estrategia del marketing no debe
entenderse de un modo rígido.