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Tema: MARKETING INTERNACIONAL

Docente: MBA RAPHAEL CALIXTO SANTILLAN

Escuela Profesional Periodo académico: 2019-IB

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Semestre: 3
Unidad: I
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LOS BLOQUES ECONÓMICOS Y SUS RELACIONES

CON EL PERÚ
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ORIENTACIONES

• Es conveniente que la lectura de los contenidos a

estudiar esta semana los realice de la mano con
materiales de consulta tales como diccionarios
especializados, enciclopedias y textos de
Marketing general, Marketing Internacional y
Geografía con la finalidad de lograr un mejor
entendimiento.
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CONTENIDOS TEMÁTICOS

• 1. La integración económica: aspectos generales

• 2. Principales bloques económicos.
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DESARROLLO DE CONTENIDOS - SUBTÍTULOS

DEL TEMA
• 1.1.¿Qué es la integración económica?
• 1.2. Objetivos de la integración económica
• 1.3. Mecanismos de la integración económica
• 2.1. Unión Europea
• 2.2. NAFTA
• 2.3. MERCOSUR
• 2.4. Comunidad Andina de Naciones
• 2.5. Foro de Cooperación Económica Asia Pacífica
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1. LA INTEGRACIÓN ECONÓMICA: ASPECTOS

GENERALES
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1.1. ¿Qué es la integración económica?

• Es la organización de un grupo de países con el fin de
mejorar el intercambio comercial en el marco de sus
territorios.

• Al establecerse políticas comunes para distintos sectores

de la actividad económica, se busca no sólo incrementar el
comercio entre los países miembros, sino también alivianar
los riesgos que generan situaciones de incertidumbre en la
economía global.

• Es importante que los acuerdos firmados se respeten y que

no tienda a privilegiarse más a unos países que a otros.
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1.2. Objetivos de la integración económica

 La eliminación de los obstáculos al comercio y a la libre

circulación de bienes, mercancías y personas.
 La reducción de los costos de transporte, así como la
implementación de políticas comunes en distintos
sectores de la economía.
 La integración en bloques supone privilegiar el comercio
por proximidad o contigüidad física, por lo que se
establecen también tarifas o aranceles externos a los
países no miembros.
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1.3. Mecanismos de la integración económica

• Los mecanismos de integración económica se basan en

diferentes convenios acordados entre los países para
permitir un mayor grado de cooperación económica por la
reducción le las barreras arancelarias y no arancelarias.
• Pueden distinguirse :
– Área de aranceles preferenciales: Se caracteriza por la reducción
de aranceles entre dos o más países, para algunos pocos
productos.
– Área de libre comercio: Es la reducción parcial o total de aranceles
entre los miembros del bloque; cada país conserva sus aranceles
externos en relación con los miembros. El libre comercio entre los
países socios queda imitado a los productos que contengan pocos
o ningún componente importados de afuera del área.
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– Unión Europea: Liberación del comercio recíproco de todos los

bienes producidos por los socios y la adopción de una política
arancelaria común en relación con el resto del mundo. Las
normas arancelarias son comunes.

– Mercado Común: Libre circulación de bienes, servicios y factores;

además, por la utilización de un arancel exterior común. Los
países miembros deben armonizar sus políticas nacionales para
garantizarla libre movilidad del trabajo y del capital.

– Unión Económica: Es el grado más elevado de integración. Se

caracteriza por conformar un mercado común donde, además,
existe una moneda única y total.
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2. Principales bloques económicos

 Unión Europea - CEU

 North American Free Trade Agreement - NAFTA

 Mercado Común del Sur - Mercosur

 Comunidad Andina de Naciones – CAN

 Asia – Pacifico Economic Cooperation - APEC

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2.1. Unión Europea

• Es la organización supranacional del ámbito europeo
dedicada a incrementar la integración económica y política y
a reforzar la cooperación entre sus estados miembros.

• Se creó en 1957 y se conformó como una Unión Aduanera

que se basaba en la libre circulación de mercancías,
personas, capitales y servicios, y que también coordinaba
políticas de transporte, comerciales y agrícolas. Formada en
un principio por cinco países europeos, se denominó
entonces Comunidad Económica Europea. En 1986 se
incorporaron España y Portugal y en 1987, se firma el Acta
Única Europea, que agrega políticas medioambientales, de
investigación y desarrollo científico-tecnológico.
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• Entre 1990 y 1999 la caída del comunismo en Europa

central y oriental aproxima a los europeos. En 1993
culmina la creación del mercado único con las «cuatro
libertades» de circulación: mercancías, servicios,
personas y capitales. La década de los noventa es
también la de dos Tratados: el de Maastricht, de la Unión
Europea, de 1993, y el de Amsterdam de 1999. Los
ciudadanos se preocupan por la protección del medio
ambiente y por la actuación conjunta en asuntos de
seguridad y defensa. Los acuerdos firmados en
Schengen, pequeña localidad de Luxemburgo, permiten
gradualmente al ciudadano viajar sin tener que presentar
el pasaporte en las fronteras.
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• La UE tiene hoy en día 27 países miembros, La Union

Europea esta conformada por veintisiete (27) estados
miembros (Alemania, Austria, Belgica, Bulgaria, Chipre,
Dinamarca, Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia,
Finlandia, Francia, Grecia, Holanda, Hungria, Irlanda,
Italia, Letonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Polonia,
Portugal, Rumania, Reino Unido, Republica Checa y
Suecia) que le han traspasado parte de su soberanía (o
su autoridad legislativa). Otros tres han solicitado la
adhesión: Croacia, Turquía y la Antigua República
Yugoslava de Macedonia.
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• Las principales instituciones de la Unión Europea son:

– El Parlamento Europeo, formado por los representantes elegidos
por votación por los ciudadanos de los países miembros. Elabora
las leyes comunitarias.
– La Comisión Europea, cuyos miembros son nombrados por los
diferentes gobiernos de la Unión Europea. Tiene el poder ejecutivo,
es decir, hace que se cumplan las normas comunitarias.
– El Consejo Europeo, formado por los jefes de Estado o de Gobierno
y los ministros de Asuntos Exteriores de los países miembros. Es el
que orienta la política de la Unión.
– El Tribunal de Justicia, cuyos jueces son nombrados por los
gobiernos. Vigila el cumplimiento de las leyes de la Unión Europea.
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– El Tribunal de Cuentas Europeo, cuya sede está en Luxemburgo, está

formado por quince miembros (hasta 2005) nombrados por seis años
mediante decisión unánime del Consejo de la Unión. Su principal misión es
comprobar la legalidad y regularidad de los ingresos y gastos de la Unión
Europea. así como la buena gestión financiera.
• Otras instituciones:
– El Defensor del Pueblo Europeo, que defiende a los ciudadanos y
empresas de la UE frente a la mala gestión.
– Dentro de los organismos financieros, se encuentran: el Banco Central
Europeo, que es responsable de la política monetaria europea; el Banco
Europeo de Inversiones, que financia proyectos de la UE; el Fondo Europeo
de Inversiones, que facilita garantías y fondos de capital con el fin de
ayudar a las pequeñas y medianas empresas.
– Dentro de los organismos consultivos, se encuentran: el Comité Económico
y Social, que representa a organizaciones sociales e industria y el Comité
de las Regiones, que agrupa las autoridades regionales y locales.
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• Objetivos de la Unión Europea:

– Fomentar la unidad entre los pueblos
– Desarrollar la economía
– Mejorar las condiciones de vida y trabajo de sus ciudadanos.
– Corregir los desequilibrios entre las regiones más ricas y las menos
ricas.
• ¿Cómo lograr dichos objetivos?
– La creación del mercado único suprime las fronteras entre los países
miembros. Esto quiere decir que ya no son necesarios permisos
especiales para que las personas o las mercancías pasen de un lugar a
otro.
– La unión monetaria consiste en el uso de una sola moneda en toda la
Unión: el euro.
– La colaboración de los gobiernos en la lucha contra el terrorismo y el
narcotráfico, y en asuntos de educación, de medio ambiente, de lucha
contra el paro...
– Todos los ciudadanos de los países miembros son ciudadanos de la
Unión y tienen derecho a participar como votantes y como candidatos,
en las elecciones municipales del país donde hayan decidido vivir.
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2.2. NAFTA

• El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN,

conocido también como TLC o como NAFTA, siglas en inglés
de North American Free Trade Agreement, o ALÉNA, del
francés Accord de libre-échange nord-américain ) es un bloque
comercial entre Estados Unidos, Canadá y México que entró
en vigor el 1 de enero de 1994 y establece una zona de libre
comercio.
• Características generales:
– No determina organismos centrales de coordinación política o
social.
– Existe sólo una secretaría para administrar, y tres secciones: la
Sección Canadiense, ubicada en Ottawa; la Sección Mexicana,
ubicada en la Ciudad de México, y la Sección Estadounidense,
ubicada en Washington, D.C.
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• Objetivos:
– Promover condiciones de competencia leal en la zona de libre
comercio.
– Proteger y hacer valer de manera efectiva los derechos de
propiedad intelectual en cada país miembro.
– Crear procedimientos eficaces para la aplicación y
cumplimiento de este tratado, para su administración conjunta
y para la solución de controversias.
– Establecer lineamientos para la ulterior cooperacion trilateral,
regional y multilateral encaminada a mejorar los beneficios de
este tratado.
– Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación de
bienes y servicios entre los territorios de las partes firmantes
(países involucrados).
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– Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los

territorios de las partes. Promover condiciones de competencia leal
en la zona de libre comercio.
– Proteger y hacer valer de manera efectiva los derechos de
propiedad intelectual en cada país miembro.
– Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de
este tratado, para su administración conjunta y para la solución de
controversias.
– Establecer lineamientos para la ulterior cooperacion trilateral,
regional y multilateral encaminada a mejorar los beneficios de este
tratado.
– Eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación de bienes y
servicios entre los territorios de las partes firmantes (países
involucrados).
– Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los
territorios de las partes.
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2.3. MERCOSUR
• La República Argentina, la República Federativa de Brasil, la
República del Paraguay y la República Oriental del Uruguay
suscribieron el 26 de marzo de 1991 el Tratado de Asunción con el
objeto de crear el Mercado Común del Sur, MERCOSUR. Con esa
base fundamental de coincidencias, los socios buscaron la
ampliación de las dimensiones de los respectivos mercados
nacionales, a través de la integración, lo que constituye una
condición fundamental para acelerar sus procesos de desarrollo
económico con justicia social. En la Cumbre de Presidentes de Ouro
Preto, de diciembre de 1994, se aprobó un Protocolo Adicional al
Tratado de Asunción - el Protocolo de Ouro Preto - por el que se
establece la estructura institucional del MERCOSUR y se lo dota de
personalidad jurídica internacional. En Ouro Preto se puso fin al
período de transición y se adoptaron los instrumentos
fundamentales de política comercial común que caracterizan a la
Unión Aduanera
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• Objetivos: El objetivo primordial del Tratado de Asunción

es la integración de los cuatro Estados Partes a través de
la libre circulación de bienes, servicios y factores
productivos, el establecimiento de un Arancel Externo
Común (AEC) y la adopción de una política comercial
común, la coordinación de políticas macroeconómicas y
sectoriales y la armonización de legislaciones en las
áreas pertinentes.
• En la actualidad los Estados Asociados al MERCOSUR
son Bolivia, Chile, Perú, Ecuador y Colombia.
• El 4 de julio de 2006 se aprobó el Protocolo de Adhesión
de la República Bolivariana de Venezuela al
MERCOSUR, mediante el cual se establecen las
condiciones y los plazos previstos para la plena
incorporación de Venezuela al bloque
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• Desde el 2000 los Estados Partes del MERCOSUR

decidieron encarar una nueva etapa en el proceso de
integración regional, que tuvo como objetivo fundamental
consolidar el camino hacia la Unión Aduanera, tanto a nivel
subregional como externo, priorizando los siguientes temas:
– Agilización de los trámites en frontera,
– Convergencia del arancel externo común (AEC) y eliminación
del doble cobro del mismo,
– Adopción de criterios para la distribución de la renta aduanera
de los Estados Partes del MERCOSUR,
– Fortalecimiento institucional y
– Relacionamiento externo del bloque con otros bloques o
países.
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2.4. Comunidad Andina de Naciones

• La Comunidad Andina de Naciones (CAN) es una

organización subregional con personalidad jurídica
internacional. Está formada por Bolivia, Colombia, Ecuador
y Perú.
• Son países asociados: Argentina, Brasil, Chile, Paraguay y
Uruguay
• Son países observadores: México, Panamá
• Sus antecedentes se remontan a 1969 cuando se firmó el
Acuerdo de Cartagena, también conocido como Pacto
Andino.
• La CAN inició sus funciones en agosto de 1997.
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• Es importante señalar que Venezuela fue miembro pleno

hasta el 2006, retirándose bajo el gobierno de Hugo Chávez
debido a los T.L.C que firmarían Colombia y Perú con los
EEUU. Chile, originalmente miembro entre 1969-1976, se
retiró durante el régimen militar de Augusto Pinochet debido
a incompatibilidades entre la política económica de ese país
y las políticas de integración de la CAN; sin embargo, es
miembro asociado desde el 20 de septiembre de 2006, pero
ello no supone el reingreso a la CAN.
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• Según lo planteado al interior de la Comunidad Andina,

se estableció la Zona de Libre Comercio Andina (ZLCA)
en 1993, según cuyos lineamientos los países miembros
eliminarían sus aranceles y abrirían recíprocamente sus
mercados. Así, la totalidad de productos que
comercializan entre sí los países miembros no pagarán
aranceles ni gravámenes de ningún tipo. Perú se
incorporó plenamente el 2005.
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• Objetivos de la Comunidad Andina:

– Promover el desarrollo equilibrado y armónico de sus
países miembros en condiciones de equidad, mediante la
integración y la cooperación económica y social,
– Acelerar el crecimiento,
– Facilitar la participación en el proceso de integración
regional, con miras a la formación gradual de un mercado
común latinoamericano.
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– Procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida

de sus habitantes,
– Avanzar hacia la disminución de la vulnerabilidad externa y
mejorar la posición de los países miembros en el contexto
económico internacional,
– Fortalecer la solidaridad subregional, y
– Reducir las diferencias de desarrollo existentes entre los
países miembros.
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• El Sistema Andino de Integración es el conjunto de

órganos e instituciones encargado de profundizar la
integración subregional andina, promover su proyección
externa y robustecer las acciones relacionadas con el
proceso de integración. Sus órganos e instituciones son:
– Consejo Presidencial Andino.
– Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores.
– Comisión (integrada por los Ministros de Comercio).
– Parlamento Andino. · Secretaría General (de carácter ejecutivo)
– Consejo Consultivo Empresarial. · Consejo Consultivo Laboral.
– Corporación Andina de Fomento (CAF).
– Fondo Latinoamericano de Reservas.
– Convenios.
– Universidad Simón Bolívar.
– La Zona de Libre Comercio (ZLC)
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2.5. FORO DE COOPERACION ECONÓMICA ASIA

PACÍFICO - APEC
• APEC (Asia-Pacific Economic Cooperation, en español
Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico) es un foro
multilateral creado en 1989 en Camberra (Australia), con
el fin de consolidar el crecimiento y la prosperidad de los
países del Pacífico, el cual trata temas relacionados con
el intercambio comercial, coordinación económica y
cooperación entre sus integrantes.
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• Características más importantes:

– Como mecanismo de cooperación y concertación
económica está orientado a la promoción y facilitación del
comercio, las inversiones, la cooperación económica y
técnica y al desarrollo económico regional de los países y
territorios de la cuenca del Océano Pacífico.
– La APEC no tiene un tratado formal, sus decisiones se
toman por consenso y funciona con base en declaraciones
no vinculantes. Tiene una Secretaría General, con sede en
Singapur, que es la encargada de coordinar el apoyo
técnico y de consultoría. Cada año uno de los países
miembros es huésped de la reunión anual de la APEC. La
última cumbre se realizó en noviembre de 2009 en
Singapur.
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– Se encuentra conformado por 21 economías, entre

desarrolladas y en vías de desarrollo, que en conjunto
mantienen un Producto Interno Bruto de 16 trillones de
dólares y que realizan el 56% del comercio internacional.
– Su acción se basa en la promoción del comercio internacional
y la adopción de medidas en diversos campos, con la
finalidad de facilitar los flujos comerciales y de inversión.
• Objetivos:
– La consolidación del proceso de liberalización del comercio y
la inversión en la región.
La facilitación de los negocios, a través de la eliminación de
trabas administrativas y burocráticas.
– La cooperación económica y técnica.
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• Perú y APEC:
– El Perú participa de las reuniones de APEC desde el año
1999, lo que le ha permitido incrementar las relaciones
comerciales, de inversión, y de cooperación con las
principales economías del mundo así como compartir
experiencias de desarrollo.
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• Perú fue sede de la cumbre APEC 2008: Durante el año 2008,

el Perú fue sede de las reuniones del foro, entre ellas la
Reunión de Líderes, las Reuniones Ministeriales, y reuniones
de los diversos Grupos de Trabajo de las diferentes economías
que lo integran; las cuales se llevaron a cabo en distintas
provincias del territorio nacional con la presencia de
representantes de las economías miembros y en algunas
reuniones representantes del sector empresarial. Tal suceso
constituyó una buena oportunidad para promocionar al país
como uno de los ejes del bloque económico en Latinoamérica,
para lo cual las instituciones gubernamentales llevaron a cabo
un plan de acción exclusivo para la realización de este evento,
asignándole un planeamiento logístico, administrativo, temático
y presupuestal determinado como prioridad.
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• Cumbre de PYME del APEC 2010: Dicha cumbre es

organizada por Comex Perú en su condición de
Secretaría Nacional del Consejo Consultivo Empresarial
del APEC (ABAC) y buscará capacitar tanto a las pymes
como a las micro y pequeñas empresas (mypes)
peruanas para internacionalizarse, realizándose el 12 de
agosto en Lima (Perú).
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• Importancia de la participación peruana en APEC:

– Le permitirá incrementar sus relaciones de comercio,
inversiones y de cooperación con las más dinámicas
economías del mundo, entre las que se encuentran
EE.UU., China y Japón.
– Los países del APEC constituirán el año 2020 un área de
libre comercio e inversiones, donde sus miembros podrán
hacer negocios sin ninguna traba. Este será un gran
mercado para los productos peruanos y fuente de capital
para las inversiones en nuestro país.
– El APEC participa con aproximadamente 53% de la
producción mundial y el 47% del comercio global, teniendo
casi la mitad de la población mundial. Esto significa un
inmenso mercado para el Perú.
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– El APEC reúne a economías diversas respecto a su nivel

de desarrollo. Figuran países industrializados, como
EE.UU. y Japón, por un lado, y economías en crecimiento
y desarrollo, como Vietnam y China. Significa que las
oportunidades de hacer negocios son amplias en diversos
campos y que se pueden exportar una gran variedad de
bienes y servicios, para satisfacer a diferentes
consumidores.
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– El APEC incorpora a importantes Grupos de Trabajo que

coordinan para alcanzar una liberalización más rápida del
comercio y las inversiones. Figuran, por ejemplo, el Grupo
de Trabajo de Turismo y el Grupo de Trabajo de
Pesquería, campos en los que tiene ventajas que explotar.
El APEC tiene asimismo un Sub Comité de Cooperación
Económica y Técnica, llamado Ecotech, el cual contempla
acuerdos de cooperación en el desarrollo de diversos
campos, como la promoción de la pequeña y mediana
empresa y el desarrollo de recursos humanos.
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• ¿Qué permite APEC a Perú?:

– Promocionarse en el Asia-Pacífico.
– Convertirse en un socio estratégico de países asiáticos en
América del Sur.
– Atraer y fomentar la inversión privada e incrementar el
intercambio comercial con nuestros socios asiáticos.
– Constituirse en un HUB Regional.
– Captación de Proyectos de Cooperación Técnica.
– Ser bisagra con la CAN y el MERCOSUR (Perú es el único país
de la CAN en el APEC)
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CONCLUSIONES Y/O ACTIVIDADES DE

INVESTIGACIÓN SUGERIDAS

• Elabore un glosario de los principales términos

revisados en esta primera semana de estudio.
• Explique los beneficios de pertenecer al Foro de
Cooperación Asia Pacífico para el Perú.
• Reflexiones sobre el siguiente tema: ¿Cuál es la
importancia de pertenecer a la Comunidad Andina
para el Perú?
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GRACIAS