Servicio De Aprendizaje Nacional

Negociación Internacional
Formación Virtual
2019

Evidencia 3:EJERCISIO PRACTICO “LA MEJOR

ESTRATEGIA CORPORATIVA”
 Ficha 1881678

 INTEGRANTE
 JENNIFER CAROLINA DIAZ ARRIETA.

 INSTRUCTOR: CARLOS JULIO POLANIA

 Actividad de aprendizaje 3

 Evidencia 3: Ejercicio práctico “La mejor estrategia corporativa”

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de
alcanzar determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de
dificultad en su formulación y ejecución.
Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se
pueden definir en una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto
es indispensable consultar el material de formación denominado
Segmentación y plan de acción de mercadeo, específicamente el subtema:
Estrategia, correspondiente a esta actividad de aprendizaje.

 Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de

estrategia y un ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica. Las
estrategias a incluir en el cuadro son:
•Estrategias de integración:
TIPOS DE ESTRATEGIA CASOS REAL
INTEGRACION HACIA ADELANTE HOMCENTER EL CONSTRUCTOR, antes solo
vendía los materiales ahora presta servicios de
construcción a sus clientes.
INTEGRACION HACIA ATRAS ALPINA: Tiene sus propios productos.
Como Bon Yurt, leche Alpina, Yox o Regeneris, entre
otras, son muestra de la conjugación entre alimento y
salud. “la calidad es un atributo que siempre los
diferencia. Todas las acciones de la compañía se
orientan a garantizar la calidad óptima de sus
productos, para satisfacer las necesidades y
expectativas de los consumidores”.
Otra de las estrategias que los han llevado al
posicionamiento como una de las más confiables en
materia de nutrición, variedad y bienestar ha sido la
innovación.

INTEGRACION HORIZONTAL GRUPO AVAL, es un conglomerado de empresas

pertenecientes principalmente al sector bancario,
financiero y de seguros, en las últimas dos décadas
compro varios bancos en la república de Colombia con
el fin de tener mayor participación en el sector
bancario del país y reducir el peso de la competencia.
•Estrategias intensiva:
TIPOS DE ESTRATEGIA CASOS REAL
PENETRACION DE MERCADO ALMACENES METRO CENCOSUC: es una red de
supermercados ubicados en diferentes municipios y
departamentos, para aumentar su participación de los clientes
creo una estrategia de los puntos de pago, los cuales los
puede hacer efectivos al momento de comprar sus productos
consiste en atraer nuevos clientes ofreciéndoles descuentos
hasta el 50 %.
DESARROLLO DE PRODUCTO LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA DE LAS PASTAS
DENTALES: Están invirtiendo constantemente grandes
cantidades de dinero para el desarrollo de productos. Así
podemos encontrar en el mercado una variedad de marcas y
con características diversas; como en los sabores, colores,
olores, beneficios (más blancura, con calcio, etc.) y tamaños
como puede ser Colgate, fortident, oral B entre otras.

DESARROLLO DE MERCADEO LAS EMPRESAS DE TELEFONIAS; Estas siempre innovan

sus productos para dar mayor satisfacción a sus clientes,
logrando así preferencias en el mercado de Celulares Móviles,
Ejemplo; Samsung, a sus equipos le agregan productos y
servicios que lo hacen más atractivo para su compra
(aplicaciones, color, modelos, redes sociales, radios, etc. .
•Estrategia de diversificación
TIPOS DE ESTRATEGIA
CONCÉNTRICA
CASOS REAL
La fábrica de calzados Verlon, la cual además de
vender zapatos de seguridad, en un momento se
vio superado por la competencia, ya que no solo
basta vender calzados, el Mercado de los
productos de seguridad cada vez se hacía más
grande por lo que su Mercado se veía reducido
solo por la venta de calzados, debido a ello
diversificaron su gama de productos y
actualmente vende todo tipo de artículos de
seguridad enfocados en la protección personal.
El Mercado de EPP (elementos de protección
personal) está enfocado principalmente en los
barones por lo que la empresa Verlon incorporo
un producto pensado en las mujeres que
trabajan en faenas mineras o en terreno peligro,
este nuevo producto le abrió un nuevo Mercado.
•Estrategia de diversificación
TIPOS DE ESTRATEGIA
CONGLOMERADA
CASOS REAL
La empresa ADIDAS que por muchos años se
enfocó solo en fabricar vestuario deportivo y
hace algún tiempo diversifico sus productos
lanzando al mercado su línea de perfumería
(perfumes, desodorantes, colonias) y también se
diversificó al área de electrónica creando
relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos
mercados integrándose en otro tipo de
industria, ya que cuentan con el capital e ideas
para tratar de consolidarse en una nueva
industria.
•Estrategia de diversificación
TIPOS DE ESTRATEGIA CASOS REAL

HORIZONTAL La marca de vestir Polo, la cual por muchos años

solo se enfocó en el vestir masculino, ya se
elegante o casual, lanzo al mercado una línea de
perfumes masculinos para diversificar sus
productos y competir en el exigente mercado de
perfumería a nivel mundial.
•Estrategias defensiva:
TIPOS DE ESTRATEGIA CASOS REAL
ALIANZA ESTRATEGICA Un caso real para este tipo de estrategia
defensiva como alianza estratégica, es la
alianza entre TIGO S.A y UNE S.A, para ofrecer
al público servicios de internet, telefonía móvil,
telefonía fija y televisión; servicios que se
pueden obtener como paquetes mediante un
único contrato.
ATRINCHERAMIENTO Almacenes Milenium es una empresa dedicada a
la venta de electrodomésticos y muebles para el
hogar y la oficina, desde el año 2016 como
estrategia defensiva de atrincheramiento
elimino la línea de electrodomésticos que
ofrecía y se dedicó exclusivamente a la venta
de muebles para el hogar.
•Estrategia defensiva
TIPOS DE ESTRATEGIA CASOS REAL

DESINVERSION Pacific Rubiales

Otra empresa que perdió la magia. De ser la compañía con mejor comportamiento en
utilidad del sector privado, pasó a ser el ‘patito feo’ del sector bursátil. Tres factores
afectaron a la compañía: la compra de Petrominerales en un momento inoportuno, la deuda
en bonos por cerca de US$4.000 millones y el descalabro en el precio internacional del
barril de petróleo, que en pocos años pasó de los US$100 a estar flotando entre los US$30
y US$40.

A esto hay que sumar las dificultades para mejorar la imagen de su gobierno corporativo y
otras decisiones que tomaron algunos de sus principales accionistas en detrimento de los
minoritarios.
“Es un caso emblemático por cuanto fue necesaria la coordinación entre tres tribunales de
países distintos: Canadá, donde tenía su sede principal, Estados Unidos, donde había
emitido los bonos y Colombia, donde tenía 95% de la operación”, explicó el superintendente
Reyes.
 ESTRATEGIA
•Estrategia defensiva
LIQUIDACION La Campiña, que nació en 1950 gracias a la unión de ganaderos e industriales de la
sabana de Bogotá, entrará en proceso de liquidación luego de casi siete décadas,
informaron directamente desde el área de gerencia de la compañía.

Esta compañía que es recordada por varias generaciones por su clásico balón de
helado y por su restaurante ubicado en la avenida de Las Américas, en la zona
industrial de Bogotá, luego 68 años de operaciones cerrará sus puertas debido a
que adquirió obligaciones económicas altas.

En este momento la empresa colombiana necesita $1.000 millones y en vista de

que los socios no poseen esta suma para cumplir, decidieron vender sus activos y
disolver la sociedad sin afectar a las personas que rodean la marca directa e
indirectamente.

Vale la pena resaltar que la compañía desde su origen se dedicó a la elaboración

de productos lácteos, yogurt, yogures helados y helados, lo cual le permitía
ofrecer a los consumidores un portafolio amplio. Antes del 2000, La Campiña abrió
puntos de venta que se caracterizaban por ser Bar Lácteo y Bon Glacet. Fueron
llevados a centros comerciales.
 CONCLUSIONES

 Mediante el anterior análisis realizamos una comparación

entre las diversas formas en que las empresas pueden
abordar sus estrategias de mercado según sean sus
necesidades, de acuerdo a sus características, su misión y
compromiso social. De igual forma nos podemos dar
cuenta que la etapa más importante en la de una
estrategia de mercado es la planeación,