Metodología de Visitas

Crece con Ésika y Gana Más

 METODOLOGÍA VISITAS
¿Para qué las realizamos?
•Para hacer acompañamiento a las consultoras C3 que no asistieron al Taller Crece con
Ésika y Gana Más y asegurarnos de que suban a segmento C2 (venta ≤ $70.000)
VISITA 1 VISITA 2 VISITA 3
“Más ganancias con nuestros Top 5” “Más clientes para tu negocio” “Mejorando mi cobranza para ganar
más”
OBJETIVO Lograr que la consultora concrete más Lograr que la consultora haga crecer su Lograr que la consultora mejore su
ventas a través de la demostración de red de clientes, con lo que cobranza, con lo que incrementará su
fragancias, con lo que incrementará su incrementará su ganancia. ganancia.
ganancia.

NEGOCIO Reconocer los beneficios de vender
fragancias (mayor recompra y mayor
comisión)
Identificar al menos 20 personas a
quienes ofrecer productos,
contactarlos y lograr que al menos 10
de ellos se conviertan en clientes.
Adquirir herramientas de cobranza que
permitan a la consultora recuperar el
100% del dinero de sus ventas, logrando
pagar a tiempo su factura y percibiendo
su ganancia de manera concreta y
puntual.

EXPERIENCIA DE Cómo recomendar y demostrar una fragancia de nuestros Top 5.

PRODUCTOS
HERRAMIENTAS Catálogo Catálogo Catálogo
SOCIA/ GZ Guía de Negocio Guía de Negocio Guía de Negocio
PT Fragancia Iluminas PT Fragancia Fascina Collection y PT Fragancia Leyenda y Magnat
Cinta para perfumar L’Image Radiant Cinta para perfumar
Ficha Iluminas Cinta para perfumar Fichas Leyenda y Magnat
Fichas Fascina Collection y L’Image
Radiant
Lista de clientes
 VISITA 1: “Más ganancias con nuestros Top 5”
¿Con qué materiales?

Nuestros 3 Catálogos Guía de Negocio PT Iluminas Fichas Top 5

Ayuda ventas Producto-Cliente Cinta para perfumar

VISITA 1: “Más ganancias con nuestros Top 5”
Pasos para una visita exitosa
Resaltar que las fragancias generan mayor
1 ganancia al ser productos de uso diario y brindar
comisión variable.

Destacar la ganancia que la consultora podría

2 obtener esta campaña vendiendo fragancias Top 5
tanto de catálogo como de la Guía de Negocio

Realizar demostración de fragancia Iluminas,

3 enfocándose en: a quién ofrecerla/ familia
olfativa + principal ingrediente.

Comprometer a consultora a recomendar esta u

4 otra fragancia al visitar a sus clientes, siguiendo
los tips aprendidos en esta ocasión.
VISITA 1: “Más ganancias con nuestros Top 5”
Iluminas:

 ¿A quién ofrecerla?
A la mujer que inspira a más mujeres con
su historia de éxito y es capaz de impulsar
sus sueños despertando su fuerza interior
y brillando, como la modelo y conductora
Claudia Bahamón.
 Aroma
Floral activa. Cautivante fragancia con
notas de adictivas Rosas de Mayo.

 Recomienda también

DESPIERTA EN LA MUJER ESA

FUERZA QUE LA IMPULSA A BRILLAR
EN TODOS LOS ROLES DE SU VIDA
VISITA 1: “Más ganancias con nuestros Top 5”
Tips para la demostración de fragancia:
Aplicar 1 – 2 veces en la muñeca (que es una zona de
mayor pulsación), a unos 10 cm de la piel.

Pedir al cliente que no frote la zona en la que se aplicó

la fragancia. La fricción daña las moléculas y altera las
notas.

Recomendar no oler una fragancia de su botella, ya

que la nariz sólo percibirá las notas fuertes y ácidas del
alcohol y las notas altas de la misma.

No demostrar más de 3 fragancias, para no saturar el

olfato. Idealmente, ofrecer al cliente oler un recipiente
con granos de café para neutralizar el olfato y realizar
una nueva demostración.

Para demostrar la duración de nuestras fragancias,

rocía una cinta de satín y amárrala a la muñeca de tu
cliente, para que al día siguiente pueda comprobar que
el aroma perdura.
“Más ganancias con nuestros Top 5”
Para ganar más vendiendo fragancias, recuerda:

Las fragancias generan mayor ganancia al ser

1 productos de uso diario y brindar comisión
variable.

Al encargar fragancias desde la Guía de Negocio y

2 vender a precio de catálogo, tu ganancia será
mucho mayor.

Siempre realiza demostración de fragancia a tus

3 clientes, enfocándote en: familia olfativa +
principal ingrediente.
“Más ganancias con nuestros Top 5”
Tips para demostrar una fragancia:

Aplicar 1 – 2 veces en la muñeca, a unos 10 cm de la piel.

Pedir al cliente que no frote la zona en la que se aplicó la fragancia.
Recomendar no oler una fragancia de su botella.
No demostrar más de 3 fragancias, para no saturar el olfato.
Para demostrar la duración de nuestras fragancias, rocía una cinta de satín y
amárrala a la muñeca de tu cliente, para que al día siguiente pueda comprobar
que el aroma perdura.
 VISITA 2: “Más clientes para tu negocio”
¿Con qué materiales?

Nuestros 3 Catálogos Guía de Negocio PT Fascina Collection Fichas Top 5

y L’Image Radiant

Ayuda ventas Producto-Cliente Cinta para perfumar Lista de clientes

VISITA 2: “Más clientes para tu negocio”
Pasos para una visita exitosa
Preguntar a la consultora cuántas unidades de
1 fragancia vendió en la última campaña.

Explicar que, a mayor número de clientes ella

2 ofrezca y demuestre los Top 5 de fragancia,
mayores ganancias obtendrá.

Ayudar a la consultora a elaborar una lista de 20 clientes ,

3 escoger 10 a quienes ofrecer productos esta campaña y anotar
fragancias a recomendar a cada uno según sus características.

Realizar demostración de fragancias Fascina Collection y

4 L’Image Radiant, enfocándose en: a quién ofrecerlas/
familia olfativa + principal ingrediente.

Comprometer a consultora a recomendar estas u

5 otras fragancias al visitar a sus clientes, siguiendo
los tips aprendidos en esta ocasión.
VISITA 2: “Más clientes para tu negocio”
Fascina Collection

 ¿A quién ofrecerla?
A mujeres que disfruten de detalles
exquisitos, elegantes y auténticas, como la
top model brasilera Alessandra Ambrosio.

 Aroma
Floral elegante. Las notas de la exótica flor
Jazmín de Sambac le otorgan la medida
exacta de elegancia.

 Envase
Inspirado en detalles exquisitos de la alta
costura. Sus colores, combinados con el
INSPIRADO EN LA NUEVA metalizado dorado rosé de su tapa, evocan
ELEGANCIA DE LA MUJER LATINA sofisticación, elegancia y modernidad.
VISITA 2: “Más clientes para tu negocio”
L’Image Radiant

 ¿A quién ofrecerla?
A mujeres modernas y poseedoras de un
talento sin igual que las hace inolvidables,
como la actriz, cantante y modelo
Stephanie Cayo. Es la esencia de una
verdadera joya contemporánea.
 Aroma
Elegante y moderno con notas cítricas y frutales. En las
notas de centro, un bouquet floral transparente y
cálido, con flor de muguet, brinda originalidad. Y la
vainilla, el ámbar y las maderas hacen el contraste
perfecto.

 Envase
Representa una joya, y recrea un
ESENCIA DE UNA JOYA diamante; simbolizando así a elegancia y el
INCOMPARABLE valor del perfume.
VISITA 2: “Más clientes para tu negocio”
Lista de clientes
“Más clientes para tu negocio”
Para concretar más ventas, recuerda:

Haz una lista de al menos 20 posibles clientes

1 (pueden ser amigos, conocidos, familiares,
colegas, etc.)

Revisa los catálogos y la Guía de Negocio para

2 escoger los productos que creas que les gustarán,
según sus características.

Contacta a los clientes y hazles demostración del

3 producto escogido para él o ella.

4 Fija con tu cliente fecha de entrega y pago el

producto adquirido.

Organiza tu red de clientes considerando sus

5 datos, producto adquirido, precio, ganancia
que obtuviste y la fecha de pago de éste.
 VISITA 3: “Mejorando mi cobranza para ganar más”
¿Con qué materiales?

Nuestros 3 Catálogos Guía de Negocio PT Magnat y Fichas Top 5

Leyenda

Ayuda ventas Producto-Cliente Cinta para perfumar

VISITA 3: “Mejorando mi cobranza para ganar más”
Pasos para una visita exitosa
Preguntar a la consultora cómo le fue al
1 momento de entregar y cobrar los productos en la
campaña pasada.

Recalcar que “venta que no es cobrada no es

2 venta” y brindar tips de cobranza.

Recomendar a consultora que anote en su agenda fecha

de pago preferida por cada cliente (fin de mes,
3 quincena, etc.), para mantener el control de su
cobranza.

Realizar demostración de fragancias Leyenda y Magnat,

4 enfocándose en: a quién ofrecerlas/ familia olfativa +
principal ingrediente.

Comprometer a consultora a entregar y cobrar los

5 productos en la 1° semana de campaña, para lograr
pagar su factura a tiempo y apartar su ganancia.
“Mejorando mi cobranza para ganar más”

Tips de cobranza
VISITA 3: “Mejorando mi cobranza para ganar más”
Leyenda

 ¿A quién ofrecerla?
A hombres seductores que dejan una huella
en la memoria de la mujer, como el actor
Christian Meier.

 Aroma
Herbal seductor. Mezcla de especias frías y
calientes con acentos aromáticos cítricos,
combinada con la masculinidad del cardamomo
y el toque cálido de la madera de cashmeran.

IMPOSIBLE DE OLVIDAR…
 Envase
Tiene un contraste de colores sobrios y
masculinos; su degradé en tonos azules
evocan lugares donde se viven experiencias
únicas y el color champagne aporta
sofisticación.
VISITA 3: “Mejorando mi cobranza para ganar más”
Magnat

 ¿A quién ofrecerla?
A hombres que buscan el lujo y el éxito,
como el reconocido modelo y actor
internacional William Levy, quien ha
trabajado en numerosas películas de
Hollywood y en famosas telenovelas.
 Aroma
Maderoso elegante. Tiene un rociado
especial que logra una experiencia
sensorial única y permite disfrutar de sus
frescas notas y del cuero italiano.

REFLEJA QUE EL ÉXITO ESTÁ
EN SABER ELEGIR
 Envase
Se inspira en elementos como: autos exclusivos,
yates y lujosos accesorios como los relojes. Sus
colores y los contrastes entre el brillo y el mate
reflejan la modernidad y exclusividad que hay en
la vida de un “Hombre Magnat”.
“Mejorando mi cobranza para ganar más”
Para cobrar el 100% de lo que vendiste, recuerda:

  
Escoge muy bien a quien Siempre fija una fecha y Pide un adelanto del 50% a
vendes. hora con tus clientes para tu cliente cuando te hace el
entregarles su pedido e pedido y el otro 50%
infórmales que ese día cuando se lo entregues.
deben pagarte.