Cápsula

Visitas a Ciclo de Nuevas

Cápsula Visitas Ciclo de Nuevas
Contexto:
¿Qué queremos lograr?
Contribuir a la productividad de las Socias Empresarias categorizadas
como “Críticas”, guiándolas para obtener ingresos de calidad,
consultoras nuevas constantes (6/6) y que incrementen su venta para
subir de C3 a C2.

¿Por qué te beneficia?

Te permitirá ganar y crecer haciendo realidad tus metas y sueños.
Check out
¿Cómo nos
vamos?
Mi ganancia
como SE Acompañamiento
Atracción 4
1 2 9
Check in Incorporación
¿Cómo
Acompañamiento
venimos? 3 3

Refuerzo
8
4
7
5 Break
Acompañamiento
Acompañamiento
1 6 2
CHECK IN
¿Cómo venimos?
MI GANANCIA COMO SE
Lluvia de ideas:
Con el Programa de SE actual,
¿qué pedidos nos dan mayor ganancia?
MI GANANCIA COMO SE
Ganamos más por:

•Pedidos de ingresos
•Pedidos de Consultoras Nuevas
6d6
•Pedidos consecutivos
•Pedidos de alto valor (≥ $70.000)
MI GANANCIA COMO SE
¿Sabías que…?

*Consultora Nueva: Consultora que está en sus primeras 6 campañas de venta.

*Constante 3: Consultora constante que su pedido está muy cerca al monto mínimo.
**Constante 2: Consultora constante que su pedido está por encima de $70.000
Fuente de datos: porcentaje promedio según histórico interno.
MI GANANCIA COMO SE

Por todas estas razones, hoy

más que nunca debemos
enfocarnos en realizar un

acompañamiento de
calidad a nuestras

CONSULTORAS
NUEVAS
VISITAS AL CICLO DE NUEVAS
(6D6)
ATRACCIÓN
¿Para qué la realizamos?
•Campaña a campaña necesitamos ingresos para que nuestra sección crezca y
así ganemos más y subamos de nivel.
•Recuerda que la fórmula del éxito de tu sección es:

INGRESOS + REINGRESOS – EGRESOS

=
CAPITALIZACIÓN
¿Dónde?
•Podemos atraer en TODO LUGAR. Son especialmente buenos los lugares donde
se reúnen/ pasan muchas personas
•Además, cuentas con afiches donde puedes anotar tu información y colocar
donde muchas personas los vean (negocios de barrio, paraderos de micro, etc.)
•También podemos realizar atracción aprovechando los medios virtuales con que
contamos
•Puedes igualmente pedir referidos a las consultoras de tu sección
 ATRACCIÓN
¿Cuándo?
TODO MOMENTO te sirve para atraer.
Lo ideal es atraer así:

1era semana

• Consultoras que esta misma campaña pasarán su primer pedido.

CAMPAÑA

2da semana

• Consultoras que esta misma campaña pasarán su primer pedido.

3era semana

• Consultoras que la próxima campaña pasarán su primer pedido.

ATRACCIÓN
¿Con qué materiales?

Nuestros 3 Catálogos Guía de Negocio Folleto de Atracción Iluminas

Programa de Nuevas Afiche Agenda Módulo

ATRACCIÓN
¿Con qué actitud?

•Una actitud ganadora, cálida y

positiva nos ayudará a captar la
atención de las personas y generar
confianza para ofrecerles nuestra
oportunidad de negocio.

•Recuerda que eres embajadora

de Ésika. Demuéstralo usando
nuestros productos: tu perfume
favorito, maquillaje que realce tu
belleza y accesorios para completar tu
look.
ATRACCIÓN
¿Cómo realizarla?

OBJETIVO EJEMPLO DE MENSAJE USA ESTE MATERIAL

Inicia la conversación con un “Te invito a comenzar tu
mensaje dirigido a negocio negocio propio con nuestros
propio/ ganancia: productos Ésika”.

“¡Hola! ¿Te gustaría ganar

hasta el 45%, vendiendo
productos de cosmética de 3 CATÁLOGOS
calidad comprobada?”
Ofrece la oportunidad de “¿Te gustaría probar nuestra
conocer o de probar Fragancia Iluminas? Su
nuestros productos aroma es Floral Activo…
“¿Qué te pareció? Tenemos
muchos productos de alta
calidad como éste que se ILUMINAS
venden muy bien.”
ATRACCIÓN
¿Cómo realizarla?

PASOS EJEMPLO DE MENSAJE USA ESTE MATERIAL

Cuéntale cuánto podría “En este negocio tú decides
ganar cuánto ganar. En nuestra
exclusiva Guía de Negocio,
puedes obtener hasta el 60%
de descuento” GUÍA DE
NEGOCIO

Genera confianza “Contarás con todo mi apoyo

y herramientas para
conseguir clientes y
PROGRAMA
convertirte en una experta
DE NUEVAS
en belleza”
ATRACCIÓN
¿Cómo manejamos objeciones?
 INCORPORACIÓN
¿Para qué la realizamos?
•Luego de la ATRACCIÓN de mujeres interesadas en convertirse en consultoras, realizamos
la visita de INCORPORACIÓN para explicarles todo lo que necesitan saber para iniciar su
negocio de manera exitosa y firmar la SC. Enseñar a la Posible Consultora a vender con
"Más Bella en 3 Minutos" y que pase su 1er pedido.

¿Dónde?
•Idealmente, en la casa de la candidata
•Puedes reunirte con la candidata en un lugar
tranquilo y cómodo donde puedan sentarse y
conversar

¿Cuándo?
•La 1era semana de campaña o, a más tardar,
los primeros días de la segunda semana. Eso te
asegurará tener todos los documentos
necesarios antes del Pre Cierre.
 INCORPORACIÓN
¿Con qué materiales?
Nuestros 3 Catálogos Guía de Negocio Folleto de Atracción Programa de Nuevas

Ayuda ventas Producto-Cliente Solicitud de Crédito Huellero y lápiz MB3M

INCORPORACIÓN
Pasos para una visita exitosa
1 Resaltar la Ganancia con los descuentos de
catálogo y la Guía de Negocio Ésika

2 Resaltar los Beneficios del Programa de

Nuevas

3 Establecer meta de ganancia a 6 campañas

4 Enseñar a vender "Más Bella en 3 Minutos"

Planificar la visita de los 20 primeros clientes

5 anotando qué productos de "Más Bella en 3
Minutos" puedo ofrecerle

6 Enseñar a pasar pedido por

www.somosbelcorp.com
INCORPORACIÓN
Programa de Nuevas

DESAFÍO:
¿Quién puede
explicar en
qué consiste el
PROGRAMA
DE NUEVAS
actual y CÓMO
LA
CONSULTORA
GANA con él?
INCORPORACIÓN
Escala de Descuentos

DESAFÍO:
¿Quién puede
explicar cómo
funciona la
ESCALA DE
DESCUENTOS A
CONSULTORAS
?
INCORPORACIÓN
MB3M
INCORPORACIÓN
Completando la SC
REFUERZO
Hagamos memoria…
¿Recuerdas cuando te llegó TU PRIMER PEDIDO?
¿Qué sensaciones tenías?
¿Expectativas?
¿Temores?
¿Dudas?

¿Para qué realizamos esta visita?

Realizamos la VISITA DE REFUERZO una vez
que a la consultora le llega su primer pedido,
para ayudarla a resolver dudas, incrementar
su red de clientes con productos de
Perfumería Fina e impulsarla a pasar su
próximo pedido.
 REFUERZO
¿Con qué materiales?
Nuestros 3 Catálogos Guía de Negocio Folleto de Atracción Programa de Nuevas

Ayuda ventas Producto-Cliente Fascina Collection Fichas Top 5 Fragancias App Gestiona tu Negocio
 REFUERZO
¿Cómo la realizamos?

1 Felicitamos a la Consultora por lograr su

primer pedido

2 Revisamos caja de pedido

3 Calculamos ganancia y verificamos el logro

de su meta

4 Enseñamos consejos de cobranza y de

entrega de productos

Planificamos la visita de los siguientes 20

5 clientes para ofrecerles los 5 TOP de
Perfumería Fina de Ésika
REFUERZO
Practiquemos
ROLE PLAY:
“Enseñando a demostrar uno de
nuestros Top 5 para ganar más”
 ACOMPAÑAMIENTO 1
¿Para qué lo realizamos?
Realizamos la VISITA DE
ACOMPAÑAMIENTO 1 una
vez que a la consultora le
llega su segundo pedido,
para ayudarla a resolver
dudas, incrementar su red
de clientes con productos de
Perfumería Fina e
impulsarla a pasar su
próximo pedido.
 ACOMPAÑAMIENTO 1
¿Cómo la realizamos?

1 Felicitamos a la Consultora por lograr su

segundo pedido

2 Revisamos caja de pedido

3 Calculamos ganancia y verificamos el logro

de su meta

4 Reforzamos consejos de cobranza

Planificamos la visita de los referidos y los

5 clientes no visitados la campaña anterior para
ofrecerles los 5 TOP de Perfumería Fina de Ésika
 ACOMPAÑAMIENTO 1
¿Con qué materiales?
Nuestros 3 Catálogos Guía de Negocio Programa de Nuevas Ayuda ventas Producto-Cliente

Magnat Fichas Top 5 Fragancias Invitación Taller 3d3 App Gestiona tu Negocio
ACOMPAÑAMIENTO 1
Cobranza
¿Qué opinas de la siguiente afirmación?
ACOMPAÑAMIENTO 1
Tips de cobranza
ACOMPAÑAMIENTO 1
Tips de cobranza
 ACOMPAÑAMIENTO 2 / Taller 3d3
¿Para qué la realizamos?
•Lograr que la Consultora pase un pedido de alto valor en su 4ta campaña e
incremente su red de clientes con maquillaje.

¿Quién lo realiza?
•La GZ con apoyo de sus SE.

¿A quién se invita?
•A las Consultoras nuevas que
acaban de pasar su tercer pedido
consecutivo.

COACH
DE
BELLEZA
 ACOMPAÑAMIENTO 2 / Taller 3d3
¿Qué aprenderá la consultora que asiste al Taller?

TOP 5 IDENTIFICAR OFRECER LOS TOP

MAQUILLAJE ÉSIKA NECESIDADES DE 5 Y GANAR MÁS
UN CLIENTE
¿Qué variable apoya?
•Venta de la consultora  Mayor venta en tu sección  MÁS GANANCIAS PARA
TI

•Retención 4d4  Pedidos consecutivos  MÁS GANANCIAS PARA TI

 ACOMPAÑAMIENTO 3
¿Para qué lo realizamos?

Lograr que la Consultora

pase un pedido de alto valor
($70.000) en su 5ta campaña
e incremente su red de
clientes con los 10 Top de
Ésika.
 ACOMPAÑAMIENTO 3
¿Cómo la realizamos?

1 Felicitamos a la Consultora por lograr su

cuarto pedido

2 Revisamos caja de pedido

3 Calculamos ganancia y verificamos el logro

de su meta

Planificamos la visita de los clientes no visitados

4 la campaña anterior para ofrecerles los 5 TOP de
Perfumería Fina de Ésika
ACOMPAÑAMIENTO 3
Ganancia EJERCICIO:
“Enseñando a la consultora a calcular su
ganancia”
 ACOMPAÑAMIENTO 4
¿Para qué lo realizamos?

Lograr que la
Consultora pase un
pedido de alto valor en
su 6ta campaña e
incremente su red de
clientes contactando a
personas que no
conoce.
 ACOMPAÑAMIENTO 4
¿Cómo la realizamos?

1 Felicitamos a la Consultora por lograr su

cuarto pedido

2 Revisamos caja de pedido

3 Calculamos ganancia y verificamos el logro

de su meta

Planificamos la visita de los clientes no visitados

4 la campaña anterior para ofrecerles los 5 TOP de
Perfumería Fina de Ésika
ACOMPAÑAMIENTO 3
Practiquemos

“Guiando a la consultora
para construir un negocio
que le permita crecer y
ganar “
CHECK OUT
¿Cómo nos vamos?