ELECCIÓN.

1era Parte

Iván Felipe Medina A.

Fundación Universitaria Konrad
Lorenz
 Disciplinas Interesadas
• Intereses en la Elección: Psicología, Economía,
Política, Antropología, etc.

• Skinner (1985): Interés profesional en el poder

afectar las elecciones de los demás.
 Elección y otros aspectos
• Control de estímulos. La elección está
relacionada con el tipo de señales que
anticipan las consecuencias.
• Animales Humanos Lenguaje: Contexto
natural de socialización y adaptación, amplia
influencia sobre el comportamiento de
elección:
- Elegir de acuerdo con prácticas culturales.
 Ejemplos

• Coca –Cola: La bebida de la felicidad:

Activación neuronal y reporte sensorial
diferenciales cuando se sabe que se está
tomando la bebida y cuando no se sabe.

• Tipo de elecciones que se toman a lo largo de

la vida relacionadas con las prácticas de la
cultura: Profesión, Matrimonio,
 ENTORNOS EXPERIMENTALES

• Elección Absoluta: Se escoge una opción, se

pierden las demás opciones.

• Elección relativa: Posibilidad de alternar la

elección entre las diferentes alternativas.

• Programas concurrentes: Múltiples alternativas

al mismo tiempo. (Preferencia o indiferencia).
 Medidas de la Elección:

• Frecuencia: Número de respuestas ante cada

alternativa.
• Porcentaje: Porcentaje de respuestas ante
cada alternativa.
• Tasa relativa de respuestas: Número de
respuestas en comparación con las respuestas
frente a otras alternativas.
• Distribución temporal: Tiempo dedicado a
cada una de las alternativas.
 Parámetros experimentales
• Elección Forzada: (concurrentes de razón) las
respuestas de un programa no engrosan las de
otro programa.
• Elección no forzada: (Programas de intervalo)
Las respuestas no son mutuamente
excluyentes pues no el único criterio a
cumplirse.
 Teorías de Explicación de la Elección

• Teorías molares: La explicación está dada en

términos de la tasa total de reforzamiento y
la tasa total de respuestas. La distribución
del comportamiento es resultado de la
búsqueda de la mayor cantidad de
reforzamiento en un periodo alargado de
tiempo. (Economía)
 Teorías de Explicación de la Elección

• Teorías moleculares: El acumulado es visto

como el producto final de cada respuesta,
es la tasa local de reforzamiento la
responsable de la alternancia y la que
explica como un todo el fenómeno.
Teorías de Explicación de la Elección

• Teorías de mejoramiento:
Búsqueda de maximización en breves
periodos de tiempo influenciada por sus
referentes más inmediatos.
 ELECCIÓN
• Paradigma del Autocontrol:
Recompensas pequeñas inmediatas vs
recompensas demoradas mayores.
 ELECCIÓN
• Paradigma del Autocontrol:
Incomodidades pequeñas inmediatas o una gran
incomodidad en el futuro.

XX XXXXXXXXXXX
 ELECCIÓN
• Preferencia impulsiva en los programas de
elección directa. A --- B.

Pero entonces, como generar compromiso??.

Respuesta, programas concurrentes encadenados:
a) Fase 1. Elección de la condición. No se generan
consecuencias.
b) Fase 2. Programa de reforzamiento bajo el cual
se trabaja. Debe estarse hasta final.
¿Matrimonio?.
 Hipótesis de descuento temporal
• El valor de un reforzador está relacionado con
la magnitud, pero también con la demora, a
mayor demora, menor valor. (Descuento
temporal).
• Alternativas: señalar con reforzadores
condicionados los diferentes avances
comportamentales.