DIPLOMADO EN DISEÑO DE

EMPRESAS PARA EL
DESARROLLO RURAL
SUBSECRETARÍA DE DESARROLLO RURAL

CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE

PROYECTOS DE INVERSIÓN
 DIPLOMADO EN DISEÑO DE
EMPRESAS PARA EL
DESARROLLO RURAL
SUBSECRETARÍA DE DESARROLLO RURAL

¿COMO ALGUIEN PUEDE LLEGAR A SER TAN RICO COMO

USTED?
Trabajando más que los demás
Gastando menos que los demás
Esto te permite empezar a acumular recursos e invertir.

¿CUÁL ES LA MEJOR FÓRMULA PARA COMBATIR LA

POBREZA?
La única fórmula real de combatir la pobreza es generando
riqueza.
Y la única fórmula para generar riqueza es la empresa.
La empresa es además un medio de inclusión del individuo al
desarrollo.
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EMPRESAS PARA EL
DESARROLLO RURAL
SUBSECRETARÍA DE DESARROLLO RURAL

DISEÑO DE PROYECTOS

TEMARIO

1.- OPCIONES DE USO PARA LOS RECURSOS

1.1 CONSUMO
1.2 INVERSIÓN
1.3 RESERVA

2.- INVERSIONES
2.1 PRODUCTIVAS
2.2 ESPECULATIVAS

3.- GENERACIÓN DE IDEAS DE INVERSIÓN

3.1 PROBLEMAS
3.2 OPORTUNIDAD
3.3 SOLUCIONES PRELIMINARES
3.4 SOLUCIONES RELEVANTES
3.5 IDEAS RELEVANTES

4.- ENFOQUES PARA LA IDENTIFICACIÓN DE IDEAS

4.1 ANÁLISIS ESTRATÉGICO
4.2 MATRIZ FODA
4.3 DIAGNÓSTICO DE REGIONES

5.- RETOS PARA EL DESARROLLO DE PROYECTOS

5.1 DESARROLLO DE VENTAJAS COMPETITIVAS SOSTENIBLES
5.2 DESARROLLO DE ORGANIZACIONES ECONÓMICAS
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EMPRESAS PARA EL
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DISEÑO DE PROYECTOS

TEMARIO

5.3 APROVECHAMIENTO DE INFRAESTRUCTURA

5.4 REDUCCIÓN DE BRECHAS TECNOLÓGICAS
5.5 CONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE
5.6 ARTICULACIÓN DE CADENAS PRODUCTIVAS

6.- PROYECTOS DE INVERSIÓN

6.1 DEFINICIÓN
6.2 UTILIDAD
6.3 TIPOS
6.4 DESARROLLO
6.4.1 IDENTIFICACIÓN DE IDEAS
6.4.2 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD
6.4.3 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
6.4.4 INGENIERÍA DE DETALLE
6.4.5 INVERSIÓN
6.4.6 OPERACIÓN

7.- PROBLEMÁTICA PARA LA EJECUCIÓN DE PROYECTOS

7.1 ELABORACIÓN INCORRECTA
7..2 PROMOTORES NO CONFIABLES
7.3 INTERÉS DE BENEFICIARIOS
7.4 INTERÉS DE PATROCINADORES
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
OPCIONES DE USO PARA LOS RECURSOS DE
UN AGENTE ECONÓMICO
DE INVERSIÓN
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
CARACTERÍSITICAS DE LAS INVERSIONES
PRODUCTIVAS Y ESPECULATIVAS

Características Inversión Inversión

Productiva Especulativa
DE INVERSIÓN

Fuente de Ganancia Valor Agregado Variación de Precios en el

tiempo y espacio

Factores de Éxito Empresarialidad Información Privilegiada

Organización Intuición
Recursos Naturales Capital Disponible
Infraestructura
Recursos Humanos
Dirección
Tecnología, etc.

Operación Continua Puntual

CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
CARACTERÍSTICAS DE LAS INVERSIONES
PRODUCTIVAS Y ESPECULATIVAS
Características Inversión Productiva
DE INVERSIÓN
Riesgo Niveles de utilidad menores a los
esperados por inversiones y
costos de operación más altos
y/o ingresos más bajos Las
pérdidas pueden llegar a ser
totales porque muchos de los
conceptos de inversión no son
tangibles o su valor de
recuperación es muy bajo
Tiempo para la Semanas o meses
decisión de invertir
Estudios de Pre- Amplios y detallados en un
inversión horizonte de estudio de mediano
y largo plazo
Inversión
Especulativa
Variación de Precios
insufuciente o en dirección
contraria a lo esperado. En
general, la pérdida es
parcial, pues los bienes
que se adquieren no se
deprecian y si esto ocurre,
se da en baja proporción
Horas o días
Muy concretos, basádos en
información “privilegiada” e
intuición en un horizonte
generalmente de corto
plazo
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
GÉNESIS DE LAS IDEAS DE INVERSIÓN

Problema: Oportunidad:

•Antecedentes •¿Dónde está?

•En qué consiste •¿Por qué existe?

DE INVERSIÓN

(causas y •¿Cómo se puede

cosecuencias) aprovechar?
•Importancia •Importancia

Soluciones Preliminares
(características)

Soluciones Relevantes

Ideas de inversión relevantes

CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
ENFOQUES PARA LA IDENTIFICACIÓN DE
IDEAS DE INVERSIÓN

Análisis Estratégico:
 Matriz FODA (Fortalezas, Oportunidades,
DE INVERSIÓN

Debilidades y Amenazas).
Arbol de Problemas:
 Método de diagnóstico de sistemas
(Identificación de los mayores problemas y
el problema central; Relaciones causa-
efecto)
Diagnósticos de Regiones y Sistemas
Agroindustriales:
 Estudios de área y análisis de sistemas
agroindustriales existentes.
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS RETOS PARA EL DESARROLLO DE
PROYECTOS
Desarrollo de ventajas competitivas sostenibles
•Productividad
•Organización
DE INVERSIÓN

•Calidad
•Posicionamiento Comercial

Aprovechamiento de Articulación de Cadenas

Infraestructura Productivas

Reducción de Brechas Conservación del Medio

Tecnológicas Ambiente

Desarrollo de Organizaciones
Económicas
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
PROYECTO DE INVERSIÓN

Conjunto de actividades interrelacionadas

dirigidas hacia una meta/objetivo común e
implementado en un período de tiempo dado,
DE INVERSIÓN

con una cantidad predeterminada de recursos

(metas + recursos + atividades + tiempo)
Conjunta antecedentes técnicos, económicos y
sociales que permiten establecer la factibilidad,
la rentabilidad y el riesgo de una inversión
Toma de decisiones
Orientar la acción
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS UTILIDAD DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN

•Toma de decisiones eficiente (minimiza el riesgo y

disminuye los costos)
•Toma de decisiones objetiva
DE INVERSIÓN

•Comparación sencilla de diferentes opciones de

inversión
•Permite prever los problemas administrativos y de
organización que pueden presentarse durante la
ejecución
•Oportunidad para la formación de recursos
humanos
•Gestión de recursos ante instituciones diversas
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS TIPOS DE PROYECTOS VINCULADOS CON EL
DESARROLLO RURAL

•Desarrollo Productivo
•Infraestructura
•Diversificación productiva
DE INVERSIÓN

•Integración en cadenas productivas

Integración vertical
Alianzas estratégicas
•Conservación de recursos naturales
•De servicios
De abasto
A la producción
A la comercialización
Financieros
•De tranformación, conservación y comercialización de productos
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS EL CICLO DEL PROYECTO

Perfil o estudio de Prefactibilidad:

Ideas sin obstáculos
Estudio de factores limitantes fuertes para concretarse
Mercado
Organización
Estudio de Factibilidad:
Tecnología
Definición de estrategias y diseño
Abasto Organización
Financiamiento Mercado
DE INVERSIÓN

Abasto
Ingeniería
Identificación de Ideas de Inversión
Organización administrativa
Identificación de Problemas u
Análisis financiero
oportunidades
Evaluación ex – ante
Análisis de acciones a realizar
Riesgo

Retroalimentación
Proyectos a Implementarse
Operación del Proyecto
Ingeniería de detalle:
Estudios técnicos precisos
Obtención de permisos y firma
Puesta en marcha:
de contratos
Pruebas y adiestramiento

Inversión:
Aplicación de los recursos en
las actividades planeadas
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
DICTAMEN DECISIÓN

EVALUACIÓN

RESULTADO
Rentabilidad
Riesgo
Impacto Ambiental
DE INVERSIÓN

ANÁLISIS FINANCIERO

DISEÑO
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA
LOCALIZACIÓN
TAMAÑO
INGENIERÍA

PILARES
ORGANIZACIÓN
MERCADO DE LOS SOCIOS MATERIA PRIMA
 DIPLOMADO EN DISEÑO DE
EMPRESAS PARA EL
DESARROLLO RURAL

¿ Porqué no se
concretan los
proyectos y cómo
revertir este
problema?
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
PRINCIPALES RAZONES POR LAS QUE LOS
PROYECTOS NO SE CONCRETAN

1. Los proyectos no se elaboran

DE INVERSIÓN

correctamente
2. Los promotores no son “confiables”
3. No interesan a los beneficiarios
potenciales
4. No interesan a los Patrocinadores
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
I. LOS PROYECTOS NO SE ELABORAN
CORRECTAMENTE

1. Se consideran un simple requisito por lo que son

superficiales, descriptivos e irreales.
DE INVERSIÓN

2. Los estudios no se fundamentan en las

condiciones actuales y esperadas del entorno
3. No se hace un análisis serio de los riesgos del
proyecto
4. La elaboración de un proyecto se reduce
frecuentemente a llenar un formato
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
I. ACCIONES PARA ELABORAR PROYECTOS
ATRACTIVOS

1. Elaborar proyectos de calidad* que mínimamente

incluyan:

DE INVERSIÓN

Antecedentes y Justificación
 Bases organizativas y técnicas comerciales
 Inversiones y necesidades de financiamiento
 Proyección de ingresos y egresos
 Rentabilidad, riesgo e impacto ambiental
 Programa de Actividades

Con base a esto preparar presentaciones para

diferentes audiencias.

2. Mantener un compromiso con el proyecto (verlo

como un medio y no como un fin en sí mismo)
*Calidad significa buena información y análisis, así como presentación y ortografía.
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
II. LOS PROMOTORES NO “CONFIABLES”

1. Conocen poco a los beneficiarios

potenciales
DE INVERSIÓN

2. Tienen poca experiencia en

identificación, formulación y gestión
de proyectos
3. Existen experiencias negativas de
los beneficiarios potenciales con
otros promotores
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
II. ACCIONES PARA SER UN PROMOTOR
“CONFIABLE”

1. Desarrollar y mantener una imagen

DE INVERSIÓN

2. Desarrollar un círculo de amistades

3. Conseguir avales técnicos, sociales y
comerciales
4. Capacitarse y certificarse
5. Asesorarse
6. Evaluar regularmente acciones
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
III. LOS PROYECTOS NO INTERESAN A LOS
BENEFICIARIOS POTENCIALES

1. Son muy costosos

DE INVERSIÓN

2. No les parecen relevantes

3. No ofrecen resultados inmediatos
4. No les inspiran confianza
5. Existe desánimo o apatía
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
III. ACCIONES PARA INTERESAR A LOS
BENEFICIARIOS POTENCIALES

1. Generar los proyectos a partir de una amplia discusión con

y entre los beneficiarios potenciales (TPRP, ERP, ERR.
DE INVERSIÓN

etc.)
2. Generar compromisos entre ellos (selección)
3. Iniciar con proyectos poco ambiciosos que generen
resultados inmediatos, pero que estén ubicados en un
proceso de desarrollo más amplio
4. Motivar a los beneficiarios potenciales en el sentido de que
si desean mejorar, ellos deben promover los cambios sin
esperar que otros los vengan a hacer o que vengan a
darles algo
(luchar contra la discapacitación)
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS
IV. LOS PROYECTOS NO INTERESAN A LOS
“PATROCINADORES”

1. No corresponden a sus objetivos o

intereses
DE INVERSIÓN

2. No los conocen
3. Les parecen muy costosos
4. Les parecen riesgosos
5. La corresponsabilidad de los
beneficiarios potenciales es baja
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS IV. ACCIONES PARA INTERESAR A LOS
“PATROCINADORES”

1. Identifique a los patrocinadores potenciales y a sus

intereses (gobiernos municipal, estatal o federal,
ONG, organizaciones gremiales, escuelas, etc.)
DE INVERSIÓN

2. Formule proyectos modestos que se puedan ir

complementando, en lugar de “mega-proyectos”
3. Mantenga una campaña de promoción a todos los
niveles
4. Promueva acercamiento con los patrocinadores,
establezca sus intereses y necesidades; obtenga
tiempo para una presentación; prepárela de manera
lógica y convincente; asegure la participación de los
beneficiarios potenciales y genere compromisos.
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS V. RESÚMEN

1. Desarrolle un proyecto acorde a las

necesidades de los beneficiarios
DE INVERSIÓN

potenciales y patrocinadores
2. Desarrollese como proveedor de servicios
confiable
3. Conozca, motive y desarrolle a los
beneficiarios potenciales
4. Conozca, motive y desarrolle a los
patrocinadores
CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS RESÚMEN DE TÓPICOS ANALIZADOS

CONCEPTOS Y ELEMENTOS BÁSICOS DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

DE INVERSIÓN

1.- OPCIONES DE USO PARA LOS RECURSOS

2.- INVERSIONES
3.- GENERACIÓN DE IDEAS DE INVERSIÓN
4.- ENFOQUES PARA LA IDENTIFICACIÓN DE IDEAS
5.- RETOS PARA EL DESARROLLO DE PROYECTOS
6.- PROYECTOS DE INVERSIÓN
7.- PROBLEMÁTICA PARA LA EJECUCIÓN DE PROYECTOS