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MINERALES
COMERCIALIZACION DE MINERALES
CAPÍTULO I
GENERALIDADES.
Comercialización.
Es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un producto o darle las condiciones y vías de
distribución para su venta). Por ejemplo: “La empresa minera norteamericana comenzará la
comercialización de un nuevo producto en los próximos días”, “Tenemos un buen producto, pero
todavía fallamos en la comercialización”.
En esta era de tanta competitividad no es raro que un buen producto pase desapercibido por sus
potenciales compradores.
solo aquellos que sean comercializados adecuadamente llegarán a tener el espacio que merecen en el
mercado.
Es posible advertir diversos subgrupos dentro del gran conjunto de consumidores de una industria en
particular, pero fundamentalmente podemos decir que existen quienes se informan a diario acerca de
las novedades y siguen de cerca a sus compañías favoritas, esperando ansiosos los próximos
lanzamientos, y aquellos que esperan pasivamente que una publicidad les indique qué comprar, dónde
y cuándo. Este último grupo es de particular interés para las grandes compañías, a la hora de lanzar
un producto.
La comercialización exige conceptos fundamentales de mercado, costos de operaciones mineras,
costos de tratamiento y beneficio, contratos y valor de transporte.
Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Una de ellas puede
concretarse en tiendas, almacenes o mercados.
Marketing.
Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta en forma simultánea de un
producto, operación que no requiere de planeamiento previo, como si necesita el marketing o
mercadeo.
El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por ejemplo, el volumen de
transacción de un determinado producto será el resultado de conjugar diversas variables entre las
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cuales se pueden indicar las siguientes:
TRADER Compran y venden los instrumentos financieros operados en los mercados bursátiles. Un
trader difiere principalmente de un inversionista por el horizonte temporal ya que un trader mantendría
activos durante un período de tiempo más corto y tiende a capitalizar las tendencias a corto plazo.
BROKER Intermediário (Corredor de bolsa) individuo o institución que organiza las transacciones entre
un comprador y un vendedor para una comisión cuando se ejecute la operación. Es decir, es el agente
que actúa como corredor o intermediario
La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los cuales, se incluyen las
actividades y eventos.
Leyenda.
1 – 2 Estudios primarios sobre
“Marketing” de productos mineros.
- ¿qué hacer?
- ¿Cómo hacer?
- ¿Para qué hacer?
- ¿Con qué hacer?
- ¿Cuál hacer?
La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los cuales, se incluyen las
actividades y eventos.
Leyenda.
2 – 3 Estudios de un modelo de
“Marketing” de productos mineros
- Análisis de productos.
- Mercado (clientes)
- Precios (mínimos y máximos)
- Promoción (viajes y visitas)
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La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los cuales, se incluyen las
actividades y eventos.
Leyenda.
3 – 5 Organización del modelo:
FACTORES
- Humanos
- Materiales
- Financieros
La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los cuales, se incluyen las
actividades y eventos.
Leyenda.
2– 4 Revisión del modelo por parte de
ejecutivos
4 – 6 Revisión y aprobación del modelo: DIRECTORIO
5 – 6 Implementación del modelo
6 – 7 Ejecución del modelo
7 – 8 Evaluación
Todos los elementos químicos están distribuidos en la corteza terrestre de forma muy amplia aunque
en general, su concentración en las rocas es demasiado baja como para permitir que su extracción
resulte rentable. Para que un elemento sea explotable, su concentración debe ser muy superior a su
concentración media (clark). Además, una serie de operaciones que se llevan a cabo entre el
material in situ y el producto listo para su utilización también deben ser costeables, es decir, su costo
debe de ser menor al del valor del material.
Por tanto, los diversos factores que controlan la explotabilidad de un yacimiento dependen unos, de la
naturaleza misma del material (tonelaje, ley, propiedades físicas y químicas del mineral, posición
geográfica del yacimiento) y otros, de factores económicos (las concentraciones podrán ser o no de
interés económico) técnicos (costo en la exploración, explotación, tratamiento y transporte del mineral)
y políticos (evolución previsible del mercado); todos están muy ligados entre sí en cualquier momento.
Esta conjunción de factores geológicos y económicos, hace que el estudio de los yacimientos
minerales sea una cuestión compleja y problemática en la que hay que conjugar la labor de
especialistas de distintos campos. Ing. Darwin Ortega Cáceres 23
Etapas de investigación minera.
En una investigación minera como en cualquier trabajo bien hecho, la planificación de actividades a
realizar es muy importante, suele subdividirse en este caso en tres etapas claramente diferenciadas,
de forma que solamente se aborda la siguiente, en caso de que la anterior haya cumplido
satisfactoriamente los objetivos previstos. Aunque pueden tener distintos nombres, en términos
generales se trata de una fase de pre-exploración, una de exploración y otra de evaluación.
2.2.3. Geología. El estudio en mayor o menor detalle de las características de una región siempre es
necesario en cualquier prospección minera. Dentro del término geología, se engloban muchos trabajos
de reconocimiento geológico del área. La cartografía geológica (o elaboración de un mapa geológico
de la misma) incluye el levantamiento estratigráfico, el estudio tectónico, el estudio petrológico,
hidrogeológico, etc.
2.2.7. Perforación. Los sondeos son una herramienta vital, nos permite confirmar o desmentir
nuestras interpretaciones ya que permiten obtener muestras del subsuelo a profundidades variables.
Son una etapa especialmente importante dentro del proceso de investigación minera.
3.- EVALUACIÓN: Una vez detectada una mineralización que permita suponer que pueda llegar a ser
explotada, se pasa a la evaluación o valoración económica y debe ir seguida, en caso de que la
valoración económica sea positiva, de un estudio de viabilidad, que contemple todos los factores
geológicos, mineros, sociales, ambientales, etc., que pueden permitir (o no) que una explotación se
lleve a cabo.
3.- EVALUACIÓN:
3.1. CUBICACIÓN DE RESERVAS. Consiste en establecer de forma numérica los principales
parámetros de la explotación: tonelaje (o volumen) del material explotable, ley media y ley de corte, así
como el valor económico total de estas reservas.
Condicionantes medioambientales.
Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es importante el análisis del “Hechos y
circunstancias” que conforman el “ambiente” en que se ha de desarrollar la explotación minera, en el
que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombres han de laborar (Considerando toda las
fases de producción y comercialización).
Condicionantes medioambientales.
Yacimiento “A”, ubicado en un país con moneda estable, política minera de incentivos, con ciclos de
producción continuados, etc.
Yacimiento “B”, ubicado en un país con agudo proceso inflacionario, con una política minera
inestable y con un ciclo de producción irreInggu. Dlaar,weintOcr
Condicionantes medioambientales.
Ambos yacimientos tendrán finalmente valores diferentes por la sencilla razón de que el análisis
realizado por el economista de los factores internos y externos brindaron perspectivas menos
halagadoras y mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica que la evaluación del
yacimiento “B” tiene que ser negativo respecto al yacimiento “A”.
Condicionantes medioambientales.
Cuando se menciona los costos de producción se podrá apreciar la incidencia de factores tales como
el denominado factor “IMPOSITIVO” o “CARGAS SOCIALES” que en muchos casos afectan de
manera negativa los resultados de una operación minera y determina la paralización del proceso
productivo. Ing. Darwin Ortega Cáceres 52
3.- EVALUACIÓN:
3.2. ESTUDIO DE VIALIDAD.
Incidencia de factores coyunturales
Para realizar la evaluación de un yacimiento tendrá que conjugar los FACTORES INERNOS PROPIOS
o ENDOGENOS, nuevamente sobre los cuales el ingeniero planteo su base con los FACTORES
EXTERNOS, CIRCUNDANTES o EXOGENOS; con la diferencia de que en esta oportunidad lo que le
preocupará no será el conjunto de circunstancias POLÍTICAS y SOCIALES sino aquella de carácter
ECONÓMICO.
En tanto el factor TIEMPO, está determinado por el momento coyuntural económico en el cual se
desarrollan las actividades mineras.
Costo de la explotación en sí, que incluye los costos del personal, tanto del personal minero y
administrativo, como los costos de explotación (consumibles, energía eléctrica, combustible de
Ing. Darwin Ortega Cáceres 56
maquinarias, repuestos...).
Investigación minera, que ha de ser cubierto también por la explotación. Hay que incluir los costos
de otras prospecciones llevadas a cabo sin éxito, así como de las que se sigan llevando a cabo para
descubrir más yacimientos, mientras que no se produzca otro descubrimiento que pueda asumir los
costos.
3.- EVALUACIÓN:
Otros aspectos que deben ser tomados en cuenta en la evaluación de la propiedad minera debe ser
que toda empresa minera y con mayor justificación aquellas que se encuentran en sus etapas iniciales
señala como principio básico la obtención de utilidades.
Cualquier evaluación que se realice en una propiedad minera debe considerar los sgte aspectos:
Los recursos mineros representan una fuente de gran utilidad para promover el desarrollo económico
de los países no industrializados. Estos recursos, por ser patrimonio nacional y por su carácter de no
renovable, constituyen una responsabilidad por parte de los gobiernos de los países pobres, los cuales
deben tomar todas las medidas necesarias que aseguren su utilización óptima a favor de la
comunidad.
Por otro lado, es necesario tener en cuenta que la minería, si bien de gran importancia, es solamente
uno de los elementos básicos para el desarrollo, por lo tanto, su rol debe ser enmarcado dentro de un
plan general que contemple la función de los diversos agentes y su interacción, para poder alcanzar
los objetivos nacionales.
La minería ofrece en forma directa, mayores aportes en el logro de algunos objetivos que en otros,
dentro de un plan de desarrollo. Aquellos objetivos en cuya consecución la minería desempeña un
papel importante son:
Ing. Darwin Ortega Cáceres 70
COMERCIALIZACION DE MINERALES
CAPÍTULO II
La importancia del sector minero
1. Generación de divisas
2. Capacidad de generación de ahorro
3. Desarrollo industrial
4. Contribución al fisco
5. Estímulo al desarrollo regional
6. Generación de empleo.
Con respecto a otros objetivos importantes en los planes de desarrollo, el sector minero juega un rol
de menor importancia y en algunos casos llega inclusive a constituir un impedimento en la
consecución de los mismos.
Esto no significa que no se deban considerar estos últimos objetivos dentro de la política de desarrollo
minero. Más bien, esta observación demuestra la necesidad de considerar el desarrollo minero dentro
de un marco general que incluya el diseño de políticas para el desarrollo coordinado de todos los
sectores económicos.
Los ingresos del sector minero representan una fuente muy importante de divisas, que permiten al país
la adquisición de bienes de capital e insumos intermedios, los cuales son necesarios para el
funcionamiento del aparato productivo.
El sector minero, sea en la forma de divisas, o en moneda nacional, tiene una gran capacidad de
generación de ahorro por la alta rentabilidad de sus operaciones, especialmente en los períodos en
que los precios son relativamente altos. Uno de los principales beneficios que puede proporcionar este
sector es pues, la utilización de dicha capacidad para desarrollar sistemáticamente la infraestructura y
capacidad productiva del país de acuerdo con las metas de desarrollo económico y social. Si no se
lograran estos objetivos, la minería no representaría mayor beneficio para los países en desarrollo.
Las exportaciones mineras sumaron US$ 27,361 millones en 2011. Desde 2005, las ventas mineras al
exterior crecieron a una tasa promedio anual de 18.7%. La importancia de las exportaciones mineras
se observa en su peso dentro de las exportaciones totales que ha pasado de niveles inferiores a 50%
a alrededor de 60% en los últimos años (ver Gráfico 1). Dicha expansión se debe principalmente a los
precios de los metales, experimentados en los mercados internacionales. Como se muestra en el
Gráfico 2, desde 2000 los precios se han multiplicado casi por cinco. El periodo 2005-2011se
constituye como el de mayor crecimiento de precios con una tasa acumulada de 170%.
El crecimiento de los precios del cobre, plata, hierro y estaño se debe a una mayor demanda
internacional por parte de China y otras economías emergentes, e incluso de economías desarrolladas
durante el boom de crecimiento mundial entre 2005 y 2008. El mayor precio del oro se explica por su
cualidad de activo refugio, que se observó durante la crisis financiera internacional de 2008 y 2009 y la
crisis de deuda europea. De modo contrario a los precios, los volúmenes de exportación mostraron su
mejor desempeño entre 2000 y 2005 pues crecieron 12% promedio anual debido a la entrada de
proyectos importantes. Sin embargo, desde 2005 los volúmenes no han crecido e incluso en 2010 y
2011 han caído.
la fuerza de trabajo ocupada en el sector equivale al 6% del total nacional adecuadamente empleado
(Grafico Nº 3.). En este sentido, si bien la minería ofrece beneficios a sus trabajadores en cuanto a
niveles de remuneraciones, beneficios sociales y capacitación, no se puede pensar que este sector de
por sí, tenga un impacto significativo en los niveles de empleo. Sin embargo, y es por esto que la
acción del Estado es importante, su beneficio puede ser indirecto a través de su impacto en el sector
industrial y por la canalización de sus excedentes hacia otros sectores de la economía.
En el contexto fiscal, la minería contribuye con la sociedad peruana a través del pago de tributos,
regalías y derechos de vigencia, del Aporte Voluntario y Fondoempleo. En 2011, la suma de todas
estas contribuciones ascendió a S/. 13,300 millones (ver Gráfico 4). Este monto equivale a la suma de
los presupuestos de los ministerios de Salud, Educación, Trabajo y Promoción de Empleo y Vivienda,
Construcción y Saneamiento en 2011.
Los tributos y las regalías y derechos de vigencia constituyeron 92% de la contribución de la minería.
Más adelante se detalla la importancia de cada elemento para la economía peruana.
Nuestro análisis de los pilares I,II y III se hace en función a Índices que fueron elaborados por el
Instituto Fraser en el año 2014.
• Se estima que el sector minero contribuirá con poco más de un punto porcentual al
crecimiento en los años 2016- 2018.
• El empuje del sector minero para los próximos dos años se debe a la mayor producción de
cobre. Hacia el 2018 se espera que los nuevos proyectos mineros alcancen su máxima
capacidad (Cerro Verde y las Bambas).