Análisis de

mercado
Natalia Manrique Toledo
Camila Alexandra Martínez Díaz
Angie Lorena Narváez González
 INGRESOS TOTALES
INGRESOS POR TRIMESTRE
$ 1,200,000,000

$ 1,000,000,000 Diciembre
Noviembre
$ 800,000,000 Octubre
Septiembre
$ 600,000,000
Agosto
$ 400,000,000 Julio
Junio
$ 200,000,000 Mayo
$- Abril
Marzo
Febrero
Enero

$- $ 1,000,000,000 $ 2,000,000,000 $ 3,000,000,000

 PRODUCTO CON MEJORES INGRESOS
$ 3,500,000,000
$ 3,199,560,000

$ 3,000,000,000

$ 2,500,000,000 $ 2,306,196,000

$ 2,000,000,000

$ 1,500,000,000

$ 1,000,000,000

$ 500,000,000 $ 404,724,000 $ 360,873,100

$ 286,000,000
$ 174,692,000 $ 110,624,000
$ 23,103,900 $ 65,040,000 $ 7,260,000 $ 66,960,000 $ 14,083,200
$-
FAMILIA FAMILIA FAMILIA FAMILIA FAMILIA
DEPOSITO A CUENTAS CONSUMO TARJETA DE SEGUROS
TERMINO CREDITO

Inversion CDT Online Cuenta Dinero movil One Click ADN TDC One Open market Seguro hurto SOAT
Online Online Agendamiento Click Agendamiento
TC
 Informe
Con el presente le comunicamos al gerente el cumplimiento de las metas en ventas, los ingresos
totales y los meses de menos utilidad durante el año 2018.En el mes de abril se obtuvieron los
ingresos más altos de todo el año con un valor de $1'046.668.600, en contraste con el mes de
diciembre donde se presentaron tan sólo $238 286.000 siendo el mes más bajo del año. A nivel
trimestral encontramos que el peor trimestre del año fue el de octubre, noviembre y diciembre
con un ingreso de $853,332,100, y el más alto registrado fue de abril, mayo y junio con un ingreso
de $2'805.670.400. El producto con mayor ingreso anual fue el "dinero móvil" de la familia
"cuentas" con un valor de $3'199.560.000. Lograndose así que los ingresos totales del año
superarán las expectativas, con un ingreso adicional de $1'047.236.280, con un cumplimiento de
la meta anual de un 118%.
Analizando que la temporada de ingresos más bajos fue el del último trimestre del año (octubre,
noviembre, diciembre), recomendamos implementar una estrategia de combos o paquetes con la
familia de los "seguros" y la "depósito a término" que son las los productos con ingresos más
bajos registrados. La segunda recomendación es hacer una alianza estratégica con empresas que
demanden alto personal, para así brindarles seguros familiares, logrando maximizar los
ingresos por el gran número de trabajadores de la empresa haciendo que conozcan la calidad del
servicio y se interesen por otros productos de la compañía como el de las cuentas online, la
inversión online y el CDT online, fidelizando al cliente con el amplio catálogo de servicios, con
más expectativas de ganancia y utilidad en el año 2019.