Crear-

Medir-
Aprender
Gracias a un PMV (producto mínimo viable) , aunque
no esté finalizado, la empresa puede hacer uso de la
opinión de los clientes para ajustar su producto a las
necesidades concretas de los mismos
El fundador de Zappos, Nick Swinmurn, quería probar la
hipótesis de que los clientes estaban dispuestos y
querían comprar zapatos en línea.
En lugar de desarrollar una página web y una enorme base de datos sobre calzado,
Swinmurn se puso en contacto con zapaterías locales, tomó fotografías de su
inventario, subió las imágenes a Internet, les compró los zapatos al precio de
mercado, y los vendió directamente a los clientes para ver si los compraban a través
de su sitio web. Swinmurn dedujo que existía una demanda latente por parte de los
consumidores, y Zappos se convirtió en un negocio multimillonario basando su
estrategia en la venta de zapatos en línea.
"Lean Startup" es una manera de abordar el
lanzamiento de negocios y productos

- Se basa en aprendizaje validado, experimentación

científica e Iteración en los lanzamientos del producto
para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso
y ganar valiosa retroalimentación de los clientes.

- Cubrir la demanda de su base de clientes, sin necesitar

grandes cantidades de financiación inicial o grandes
gastos para lanzar un producto
Ash Maurya Running lean – Lean Canvas (Opcional )
 Conceptos específicos a tener en cuenta
Aprendizaje Validado
Crear - Medir – Aprender
Contabilidad de la Innovación
Motor (Hipótesis de Valor) de Innovación / Motor (Hipótesis) de Crecimiento
PMV (Producto Mínimo Viable) / Aceleración de los PMV
«Salir del Edificio»
«Pista» de un Startup

Pivotear (hipótesis estratégicas)

Pivote de acercamiento (Zoom-In) Pivote de Alejamiento (Zoom-Out)
Pivote de Segmento de Consumidor Pivote de Necesidad del Consumidor
Pivote de Plataforma Pivote de Arquitectura del Negocio
Pivote de Captura de Valor Pivote del Motor de Crecimiento
Pivote de Canal Pivote de Tecnología