MERCADOTECNIA

Navegación para exportar

Ponce Montiel Inés Alicia

Ingeniería Industrial | 6 º Semestre

AED-1044
Profesor:
MA. Mónica Patricia Jimenez Izarraraz

MAYO 2019
 SECRETARÍA ECONÓMICA

PRIMERO PUNTO IMPORTANTE: Obligaciones y beneficios que genera el uso de

la Marca Hecho en México

Beneficios
• Los productores pueden publicitar el uso de la Marca “Hecho en México” de
manera clara y directa en sus bienes o servicios.
• La certificación Hecho en México, garantizará a los consumidores el contenido
nacional, calidad, innovación y valor agregado de los productos manufacturados
en nuestro país.

El hecho de usar esta marca en mi servicio, hará que mi empresa sea reconocida
a nivel mundial y que de inmediato ubiquen el país perteneciente de la empresa,
porque el hecho de no ocultar el país de origen de la empresa
habla claramente del orgullo que esta misma tiene de sus
orígenes.
 SECRETARÍA ECONÓMICA

SEGUNDO PUNTO IMPORTANTE: Comercio Exterior

Países con Tratados y Acuerdos firmados con México

De conformidad con el artículo 29, fracción VI, del Reglamento Interior de la Secretaría de
Economía, publicado en el Diario Oficial de la Federación el 22 de noviembre de 2012, la
Dirección General de Consultoría Jurídica de Comercio Internacional de la Subsecretaría de
Comercio Exterior, tiene la obligación de llevar el registro de tratados comerciales
internacionales y de acuerdos interinstitucionales en los que la Secretaría de Economía
haya participado.
A fin de dar cumplimiento con dicha obligación establecida en el Reglamento Interior, se
elaboró el Sistema de Información de Tratados Comerciales Internacionales (SICAIT).

Esto es de suma importancia al momento de querer distribuir el servicio al

extranjero para saber los acuerdos firmados y así hacer los pasos necesarios para
poder instalar una franquicia en otro país sin infringir las leyes de dicha nación, y
de esta misma manera conocer los países a los que puedo exportar el servicio.
 SECRETARÍA ECONÓMICA

TERCER PUNTO IMPORTANTE: Comercio Exterior

Reglas de Comercio Internacional
Las reglas de comercio internacional son las que, con independencia de las medidas
arancelarias y otras medidas de administración del comercio, rigen el intercambio de
mercancías y de los bienes intangibles que son objeto de protección a través de los
derechos de propiedad intelectual. Ellas comprenden disciplinas sobre obstáculos técnicos
al comercio (incluyendo cooperación regulatoria), comercio y medio ambiente, comercio y
trabajo, compras públicas, propiedad intelectual, mejora regulatoria, política de
competencia, remedios comerciales y medidas sanitarias y fitosanitarias.

Este listado de normas ayuda a conocer las obligaciones y beneficios del exportar productos
o servicios a distintos países permitidos, además de conocer los requisitos para llevar acabo
el procedimiento como identificaciones oficiales y documentos que acrediten la validez de
la empresa, de igual manera clasificaciones arancelarias para poder identificar de mejor
manera los productos o servicios que se transporten.
 SECRETARÍA ECONÓMICA

CUARTO PUNTO IMPORTANTE: Responsabilidad Social Empresarial

La Secretaría de Economía, a través del Punto Nacional de Contacto, tiene la misión de
promover la responsabilidad social empresarial, por medio de la difusión de las Líneas
Directrices para Empresas Multinacionales de la OCDE.

Esto nos da una pauta para reconocer las responsabilidades que debemos tener
con la sociedad (con nuestros clientes), como describir verdaderamente el
producto sin exagerar las utilidades de este, nunca mencionar cosas que no sean
reales, además existen otros aspectos como el buen trato a los empleados de la
compañía, el compromiso al cuidado del medio ambiente, evitar a todo costo la
corrupción, todas las formas de extorsión, no comparar directamente con la
competencia, etc. Existen cuatro criterios bases de las responsabilidades sociales
empresariales como lo son: visibilidad, accesibilidad, transparencia y
responsabilidad.
 SECRETARÍA ECONÓMICA

QUINTO PUNTO IMPORTANTE: Instrumentos de comercio exterior

Varios han sido los factores que han propiciado el establecimiento y crecimiento de la
Industria Manufacturera de Exportación en México, destacando el apoyo del Gobierno
Federal a las actividades mediante el otorgamiento de estímulos para el diferimiento del
pago del impuesto general de importación, del impuesto al valor agregado y, en su caso, de
las cuotas compensatorias, de las materias primas y maquinaria y equipo para la
realización de sus operaciones; no existen restricciones sectoriales para su
funcionamiento; se inscriben en un campo abierto 100% al capital extranjero, y permitir su
instalación y operación en cualquier lugar de la República Mexicana.

Estos instrumentos conocimos como apoyo fiscal (reducción de impuestos) son de vital
importancia a la hora de decir si exportar a un país o no hacerlo. Algunos beneficios de esto
es tener mayor movilidad de factores de producción entre países, precios estables dados
por la oferta y demanda, además de generar más movimientos de entrada y salida, pero si
esto no se aplica de la manera adecuada los riesgos del tipo de cambio, la política estatal y
las directrices económicas podían impedir el éxito del desafío de exportar.
 OEC MÉXICO

PRIMER PUNTO IMPORTANTE: La posición de México en em ámbito de exportación e

importación.

Las principales exportaciones de México son Coches ($45,1 Miles de millones),

Piezas-Repuestos($28 Miles de millones), Camiones de reparto ($26,7 Miles de millones),
Computadoras ($22,5 Miles de millones) y Petróleo Crudo ($19,5 Miles de millones), de
acuerdo ala clasificación del Sistema Harmonizado (HS). Sus principales importaciones son
Piezas-Repuestos ($25,2 Miles de millones), Refinado de Petróleo ($23,4 Miles de
millones), Coches ($11,6 Miles de millones), Computadoras ($9,8 Miles de millones) y
Gas de petróleo ($7,46 Miles de millones).

Esto ayuda a conocer en qué productos México es reconocido por ser buen exportador y así
saber que productos serán más fáciles de mandar al extranjero por los antecedentes del
país y cuales no serán tan sencillos.
 OEC MÉXICO

SEGUNDO PUNTO IMPORTANTE: Los principales destinos de exportaciones

Los principales destinos de las exportaciones de de México son los Estados Unidos
($307 Miles de millones), Canadá ($22 Miles de millones), China($8,98 Miles de millones),
Alemania ($8,83 Miles de millones) y Japón ($5,57 Miles de millones). Los principales
orígenes de sus importaciones son los Estados Unidos ($181 Miles de millones), China
($52,1 Miles de millones), Alemania ($14,9 Miles de millones), Japón ($14,8 Miles de
millones) y Corea del Sur ($10,9 Miles de millones).

De igual manera es importante conocer que países suelen introducir sus productos a
México ya que eso ayudará la entrada de nuestros productos a esos países de destino o al
menos reducirá las reglas arancelarias entre los países.
 OEC MÉXICO

TERCER PUNTO IMPORTANTE: Balance comercial

A partir de 2017 México tenía una balanza comercial positivo de $ 62,6 Miles de
millones en las exportaciones netas. En comparación con su balanza comercial en 1995,
cuando todavía tenían una balanza comercial positivo de $ 15 Miles de millones de las
exportaciones netas.

Conocer las exportaciones e importaciones del país ayuda a conocer el estado financiero
actual del país, conocer las entradas y salidas de dinero, igual muestra si los recursos
administrativos se han controlado de manera correcta, conocer el estado actual de la
nación es de vital importancia si se quiere exportar algún producto o de igual manera
recibir exportaciones para conocer el estado de aceptación del mismo.
 OEC MÉXICO

CUARTO PUNTO IMPORTANTE: Espacios de productos

El espacio de productos es una red que conecta los productos que son co-exportados y
puede ser utilizada para predecir la evolución de la estructura de exportaciones de un país.
La economía de México tiene un Índice de Complejidad Económica (ECI) de 1,1 por lo que
es el 21º país más complejo. México exporta 182 productos con ventaja comparativa
revelada (lo que significa que su participación en las exportaciones mundiales de estos
productos es mayor de lo que uno esperaría dado el tamaño de su economía y el tamaño
del mercado global de estos producto).

Los espacios de productos ayudan a visualizar de manera gráfica las rutas de exportaciones
de varios países, esto ayuda a conocer como se comportarán en un futuro y así saber
cuales países serán rentables para exportaciones y de misma manera que productos serán
los más propensos a ser éxitosos.
 OEC MÉXICO

QUINTO PUNTO IMPORTANTE: Orígenes de importaciones

Los principales orígenes de las importación de México son los Estados Unidos ($181 Miles
de millones), China($52,1 Miles de millones), Alemania ($14,9 Miles de millones), Japón
($14,8 Miles de millones) y Corea del Sur ($10,9 Miles de millones).

Conocer de donde vienen y cuales son los productos que México recibe de otros países
ayuda a entender como se mueve la economía internacional referente a nuestro país.
Haciendo de esto un análisis de el precio que los países extranjeros dan de su producto aquí
ayuda a entender el mercado interno, cuales son los productos que nuestro país acepta y
son rentables y aprender de ellos lo necesario para que nuestros productos tengan el
mismo éxito.
 PRO MÉXICO

PRIMER PUNTO IMPORTANTE: Preparaciones para exportar

Son cuatro sencillos pasos los que se necesitan para prepararnos para exportar nuestro
producto. Primero necesitas todos los documentos que validen la existencia de tu empresa
al igual que el RFC de la misma. En segundo momento debes determinar tu producto,
especificar su físico al igual que sus características, objetivos, ventajas, fortalezas y
habilidades. En tercer paso necesitas determinar el mercado, qué países pueden aceptar tu
producto y con que reglas arancelarias lo harán. Por consiguiente hay que elaborar un plan
de exportación, para ello necesitas investigar conceptos básicos de comercio exterior,
posicionamiento del producto y el nivel de competitividad de este.
 PRO MÉXICO

SEGUNDO PUNTO IMPORTANTE: Documentos y requisitos para exportar

De primer momento debes estar dado de alta y activo en el registro federal de

contribuyentes, como el producto no lleva alcohol, tabaco, entre otras sustancias nocivas,
no se requiere registrar la empresa en el padrón de exportadores sectorial. Después se
requiere determinar la fracción arancelaria del producto, además de conocer las
regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del producto, es decir, impuestos
y medidas que establecen los gobiernos para controlar el flujo de mercado.
 PRO MÉXICO

TERCER PUNTO IMPORTANTE: Cadena de suministros y la logística

La gestión de la cadena de suministros se trata de un conjunto de servicios, todos ellos

conectados entre sí y enfocados a mejorar la eficiencia, a reducir los tiempos de ciclo, a
optimizar los recursos, a reducir los costos, y a mejorar la satisfacción del cliente, dentro
del macro proceso que se inicia con la demanda del producto o del servicio y finaliza con
su entrega, facturación y cobro.

Para la cadena de suministros se debe tomar en cuenta el empaque y embalaje para evitar
deformaciones de los productos y esto resulta en la pérdida de una venta de exportación o
inclusive perder al cliente. También es importante determinar el medio de transporte,
marítimo, por aire o carretera esto depende de la naturaleza del producto, costos, urgencia
del envío y la disponibilidad del transporte. También se requerirá establecer el precio de
exportación de producto y contemplar el gasto de envío que contiene el despacho
aduanero, empaque, transportes, etc.
 PRO MÉXICO

CUARTO PUNTO IMPORTANTE: Consideraciones para exportar

VENTAJAS DE EXPORTAR
• Acceso a nuevos mercados.
• Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
• Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
• No se depende solamente del mercado local.
• Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
• Actualización tecnológica. Mejora de la imagen empresarial.
• Generación de empleos y de divisas para el país.
ERRORES COMETIDOS AL EXPORTAR
• Falta de conocimiento del mercado.
• Extrema diversificación de los mercados.
• Desconocimiento de la mecánica de exportación.
• Cálculo deficiente del precio de exportación.
• Falta de conocimiento de la contraparte.
• Incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega.
• Impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos.
 PRO MÉXICO

QUINTO PUNTO IMPORTANTE: Internacionalización

El proceso de Internacionalización inicia con la detección de una empresa mexicana que

tiene la Oportunidad de contar con actividades comerciales en el extranjero.
Posteriormente es calificada como Candidato cuando se comprueba la viabilidad de su
proyecto.

Antes que nada se debe comprobar el interés de la empresa para ser candidato a
expandirse a otro país. Después inicia la negociación en contrapartes locales para la
instalación de la empresa en otro país, además de identificar la modalidad de negocio
como, tienda, oficina, centro de distribución, planta de producción, etc. Después se da el
cierre del negocio con una carta confirmación dirigida a PROMÉXICO. Y finalmente se da el
seguimiento a la empresa ya instalada en otro país para que se expanda y replique su
modelo de negocios a otros países.