Pontificia Universidad Javeriana

Contaduría Pública
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Idea de Negocio
y
Modelo Canvas
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 IDEA DE NEGOCIO
La Idea
una empresa exitosa parte siempre de una primera idea de negocio,
que posteriormente, se concreta en un producto o servicio, con cuya
comercialización obtendrá un beneficio económico.

Para que tenga éxito esta idea debe:

- Cubrir una necesidad o deseo real de la clientela.

- Existir un numero potencial de clientes.
- Debe generar beneficios económicos (con precio accequible para el
cliente).
- Debe existir un valor diferencial.

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 IDEA DE NEGOCIO
La persona emprendedora
¿Soy yo viable para esa idea?

Es aquella que tiene la capacidad de generar una idea que posteriormente convierte un
proyecto, que estará seguro de asumir todos los riegos inherentes a su puesta en marcha.
Para lo cual debe tener ciertas habilidades.

Capacidad de
Autoconfianza Creatividad Autonomía Empatía
Decisión

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 CONCEPTOS CLAVES
¿Qué estilo de vida quiero tener?

¿Qué tipo de trabajo me gustaría hacer?

¿Con que personas disfruto mas trabajando?

¿Qué es lo que realmente se da bien?

¿Cuál es mi valor diferencia?

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 CONCEPTOS CLAVES

Plan de Negocios
Modelo de Negocio
Una vez definido el modelo de
Ayuda a describir como una negocio, se realiza un
organización crea valor y lo vende. documento llamado Plan de
Negocios, donde se describe de
forma detallada como se va a
conseguir el negocio

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LIENZO DE MODELO CANVAS
Design Thinking
En la Universidad de Stanford en California (EEUU) desarrollaron
un método deductivo que permite a la persona emprendedora,
mediantes un sistema visual, crear un esquema de pensamiento
organizado de ideas y contracciones de modelos de negocio. Se
basa en la simplificación y flexibilidad de las ideas.

Business Model Canvas

Se trata de un esquema que recoge un modelo de negocios en 9
pasos/módulos de contenido, plasmados en un lienzo de manera
ordenada, a modo de resumen.

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ÉNFASIS EN INVESTIGACIÓN - CONTADURÍA PÚBLICA 2018 8
9
 LIENZO DE MODELO CANVAS

Y…. ¿Por donde empiezo?

Primero, se deben diligenciar los módulos del lienzo de la
parte derecha, pues estos bloques hacen referencia al
ENTORNO ó MERCADO.

- A que segmentos de clientes se va a dirigir el

producto/servicios?
- Qué valor diferencial y/o qué solución se les va a
ofrecer?
- Cómo llegará el producto/servicio al cliente?
- Qué relación mantendrá la empresa con su cliente?
- Como va a pagar?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Propuesta de Valor

- Qué valor estamos entregando a los clientes?

- Qué problemas estamos ayudando a resolver?
- Qué paquetes de productos o servicios estamos
ofreciendo a cada segmento de clientes?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Relaciones con los clientes

- Qué tipo de relación espera que establezcamos

con cada uno de nuestros segmentos de clientes?
- Qué relaciones hemos establecido?
- Cuán costosas son?
- Cómo se integran con el resto de nuestro modelo
de negocio?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Segmentos de Clientes

- Para quienes estamos creando valor?

- Quienes son nuestros clientes mas importantes?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Canales

- A través de que canales nuestros segmentos de

clientes quieren ser alcanzados?
- Cómo los estamos alcanzando ahora?
- Cómo están integrados nuestros canales?
- Cuales funcionan mejor?
- Cuales son los mas rentables?
- Cómo podemos integrarlos a las tuinas de
nuestros clientes?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Y…. ¿Por donde sigo?

Segundo, se deben diligenciar los módulos del lienzo de la
parte izquierda, que responderá a preguntas relacionadas
directamente con la EMPRESA/NEGOCIO.

- Qué actividad deberá llevar a cabo la empresa?

- Qué recursos necesitará para poderse llevar a cabo?
- Qué tipo de alianzas estratégicas necesita el negocio?
- Cuanto cuesta poner en funcionamiento la empresa?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Socios Clave

- Quienes son nuestro socios claves?

- Quienes son nuestros proveedores clave?
- Qué recursos clave estamos adquiriendo de
nuestro socios clave?
- Qué actividades realizan nuestros socios clave?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Actividades Clave

- Qué actividades clave requiere nuestra propuesta

de valor?
- Nuestros Canales?
- Nuestras relaciones con los clientes?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Recursos Clave

- Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de

valor?
- Nuestros Canales?
- Nuestras relaciones con los clientes?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Estructura de Costos

- Cuáles son los costos mas importantes en

nuestros modelos de negocio?
- Cuáles recursos clave son los mas costosos?
- Cuáles actividades clave son las mas
costosas ?

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 LIENZO DE MODELO CANVAS

Fuente de Ingresos

- Por cuál valor nuestros clientes están

dispuestos a pagar?
- Actualmente porqué se paga?
- Cómo están pagando?
- Cómo prefieren pagar?

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