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ORIENTADORAS
Definir objetivos y directrices
Focos de búsqueda
Seleccionar medios
Evaluar conceptos
No olvidar en que negocio estamos y definir
necesidades
Enfoque tridimensional
Beneficios
Tecnología
Grupos de clientes
EL TAMIZADO DE
IDEAS
CREATIVIDAD (interés)
INNOVACIÓN Excelente Buena Aceptable Deficiente
Excelente
Buena
Aceptable
Deficiente
EL TAMIZADO DE
IDEAS
Criterio Peso Idea A Idea B
relativo Calificación puntaje Calificación puntaje
Originalidad 0,30
Imagen 0,10
TOTAL 1,00
SELECCIÓN DE IDEAS PARA
NUEVOS PRODUCTOS
Lambin: el objetivo es eliminar las ideas poco
atractivas de nuevos productos o simplemente
aquellas incompatibles
Establecimiento de procedimientos de selección
Dos errores: desecho y continuar
Impresos normalizados: presentar propuestas de
ideas para nuevos productos
Análisis interno y externo
SELECCIÓN DE IDEAS PARA
NUEVOS PRODUCTOS
Otros factores a tomar en cuenta:
Que la idea sea oportuna
Que la idea proporcione un valor agregado
El segmento de mercado debe tener un tamaño
suficientemente grande
La idea:
El mercado
Recursos
ALGUNOS MÉTODOS
La empresas pueden tener sus propias matrices de
evaluación en donde aparezcan relacionadas sus políticas
Los aspectos por analizar deben obtenerse sobre la base
de información de bajo costos y rápida disponibilidad
Un formulario puede ayudar a la selección de conceptos y
examinar la compatibilidad de políticas empresariales,
comercialización, producción, financiero y otros
Para la capacidad productiva se consideran tres aspectos:
equipos necesarios, conocimiento de la producción y
disponibilidad de MP
EL CONCEPTO DEL
NUEVO PRODUCTO
La idea de negocio – posible producto descrito en
términos funcionales y objetivos - tiene que
expresarse y transformarse en un concepto de
producto – significado particular e incluso subjetivo
del consumidor-
El desarrollo de intangibles es un poco más
complicado
Eiglier y Langeard: cuando se trata de servicios se
debe tener una diferenciación clara con la
competencia y ser entendido por los clientes
potenciales
EL CONCEPTO DEL
NUEVO PRODUCTO
Definir un concepto, sea tangible o intangible, no es
fácil, aun valiéndose de descripciones
Un problema que aparece es la aparición de muchas
ideas y conceptos por evaluar
Se presentan conceptos globales para medir
alternativas y posibilidades
LA PRUEBA DE
CONCEPTO
El objetivo es desarrollar un estimativo de la
aceptación de este nuevo concepto por parte del
mercado
Verificar aceptabilidad de la idea
Prueba diseñada para obtener reacciones de
compradores potenciales
Procedimiento de evaluación del concepto:
Presentar descripción verbal o dibujada del producto
Informantes clasifican cada concepto sobre varias
escalas
La clasificación se puede obtener sobre varios
atributos específicos
LA PRUEBA DE
CONCEPTO
Jeffrey Pope: hacer preguntas exploratorias
Intención de compra
Razones para el interés o falta de él
Frecuencia esperada de uso o compra
Singularidad y diferenciación
Precio - valor
COMO INVESTIGAR LOS
NUEVOS CONCEPTOS
Estudios cualitativas
Entrevista a profundidad
Opinión expertos
Sesiones de grupo
Estudios cuantitativos
Cuestionarios
Análisis conjunto
INTERPRETACIÓN DE
RESULTADOS
INFORMACIÓN
OBTENIDA