MARKETING ESTRATÉGICO

INTRODUCCIÓN
• Consiste en planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro
de nuestra empresa, basándonos para ello en las respuestas que
ofrezcamos a las demandas del mercado.

• el éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de nuestra

capacidad de adaptación y de anticipación a los cambios, para
poder establecer las estrategias.
 MARKETING ESTRATEGICO

 El Marketing Estratégico parte de

un Planeamiento Estratégico, el
mismo que Planteamos,
Ejecutamos y Controlamos.

 El marketing estratégico es el
elemento que define y encuadra
las líneas maestras de
comunicación y comercialización
de la empresa, para aprovechar las
oportunidades del mercado.
OBJETIVOS

 Busca nuevos mercados, nuevos

nichos, otras aéreas en que
incursionar.

 Fin diferente a la situación

actual, que queremos obtener
o ser, es una situación futura a
la que queremos llegar.
 FUNCION

 Es orientar a la empresa hacia las

oportunidades económicas atractivas
para ella.

Es decir:

 Las que son apropiadas a sus recursos.

 A su saber-hacer (Tecnología-
conocimiento).

 Las que ofrecen un potencial atrayente

de crecimiento y de rentabilidad.
 DESARROLLO ESTRATEGIA

 Conocer las necesidades clientes.

 Identificar diferentes grupos de posibles consumidores.
 Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su
volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en
querer resolver el problema o colmar el deseo.
 DESARROLLO ESTRATEGIA

 Definir el "Avatar" o "buyer

persona".
 Teniendo en cuenta las
ventajas competitivas de la
empresa, orientarla hacia
oportunidades de mercado.
PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO

 CLIENTES
Actuales: compran algo a una
compañía.
Potenciales: son aquellos que
están a punto de efectuar un
cambio.
Centros de Influencia: Lideres
de opinión.
PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO

 MERCADOS
-Trasnacionales (globales):
-Institucionales.
-Gubernamentales.
-Consumidores.
 PARTICIPANTES DEL MARKETING ESTRATEGICO

 EMPRESAS.
Ideas a vender.
 ESTRATEGIA DE MARKETING

 Tiene que ver con la

forma de posicionar el
negocio, a fin de
responder
efectivamente a la
necesidad de un cliente
de un modo superior a la
oferta de los
competidores.
 PRODUCTO

 Bien que satisface una necesidad, cumple una función básica

y funciones de complemento (atributos, valores agregados).
 Ciclo de vida: Dependiendo del Ciclo de Vida del Mercado, se
aplican diferentes estrategias.
 PRECIO

 Para elaborar el precio debemos

determinar el costo total que el
producto representa para el cliente
incluida la distribución.
 Se debe tomar en cuenta que el precio
también reflejará el valor que tiene el
producto para el consumidor.
 Nos dirá a que mercado nos dirigimos.
PLAZA

Nos hablará del momento y las

Condiciones en las que llegará el
producto a manos del cliente.
 ¿Será distribuido al por mayor o al por
menor?
 ¿Dónde se comercializará el producto o
el servicio que se está ofreciendo?
 PROMOCION

 Comunicar, informar y persuadir al

cliente sobre la empresa, producto
y sus ofertas son los pilares básicos
de la promoción.
 Publicidad, relaciones públicas y
medios de comunicación (una
parte del marketing).
ANALISIS COMPETITIVO

5 fuerzas
 Amenaza de nuevos entrantes.
 Rivalidad entre competidores.
 Poder de negociación con los proveedores.
 Poder de negociación con los clientes.
 Amenaza de productos o servicios sustitutos.
Matriz FODA