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Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO
FIJACIÓN DE PRECIOS
ANALISIS DE COSTOS
CONCEPTO DE COSTOS – SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO ECONÓMICO QUE
DEMANDA LA ADQUISICIÓN DE UN BIEN O SERVICIO CON UTILIDAD ECONÓMICA
PARA LA EMPRESA.
TIPOS DE COSTOS
COSTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS
COSTOS DIRECTOS
COSTOS INDIRECTOS
- PACKING
- ALQUILERES
- AGUA, LUZ, TELÉFONO
- IMPUESTOS ESPECÍFICOS
- LOCOMOCIÓN
- SERVICIOS DECONSULTORÍA
- OTROS
PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO
ES LA TÉCNICA UTILIZADA PARA ANALIZAR LA RELACIÓN EXISTENTE ENTRE LOS
COSTOS FIJOS, LOS COSTOS VARIABLES, Y LA RENTABILIDAD SOBRE VENTAS.
* MARGEN DE UTILIDAD
MC = Margen de contribución
EJEMPLO DE PUNTO DE EQUILIBRIO
CUANDO LA EMPRESA VENDE POR ENCIMA DE ESE PUNTO DE EQUILIBRIO, CADA NUEVA
UNIDAD VENDIDA VA DEJANDO UNA UTILIDAD.
Punto de equilibrio
Función de costos fijos
Unidades vendidas
PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO
- MATERIA PRIMA
- MATERIALES
- TRANSPORTE
- ALQUILERES
- DEPRECIACIÓN DE EQUIPOS E INSTALACIONES (AMORTIZACIONES)
- GASTOS DE ADMINISTRACIÓN (LUZ, AGUA, TELÉFONO, SALARIOS, ETC.)
- MANTENIMIENTO DE EQUIPOS E INSTALACIONES
3) TIPO DE PRODUCTO
- CIFRAS REDONDAS.
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
MATRIZ DE FIJACIÓN DE PRECIOS
CALIDAD PRECIO
2 - DETERMINAR LA DEMANDA
OBJETIVOS PRINCIPALES
- SUPERVIVENCIA
- UTILIDADES MÁXIMAS
- PARTICIPACIÓN MÁXIMA EN EL MERCADO
- CAPTURA DEL SEGMENTO SUPERIOR DEL MERCADO
- LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTOS
CONDICIONES QUE FAVORECEN A LOS PRECIOS BAJOS
- PRECIO DE COSTE
- POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
- TIPO DE PRODUCTO
- INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA
- MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS