ENTRENAMIENTO MAYORISTAS

Año 2013

CARLOS A. MARTINEZ SEPULVEDA

Millionaire Team Member
carlosmartinezsepulveda@yahoo.com
Cel. 320 8344761
 CONTENIDO
• Por qué está aquí?
• Áreas Éxito Integral
• Profesión: Empresario Independiente de Herbalife
• Fundamentos del Negocio
• Administración del Negocio
• Plan de Operación Diaria
• Errores más comunes
 POR QUE ESTA AQUI?
• Por qué está haciendo Herbalife?
– Ingresos Extras
– Libertad Financiera
– Tener un negocio propio
– Mas tiempo libre
– Desarrollo personal
– Ayudar a los demás
– Conocer gente nueva
– Jubilación temprana
– Dejar una herencia
• Por qué eligió esa? Por qué es tan importante para ud? Cuáles
son las consecuencias de no hacer herbalife? Por qué le
preocupa tanto?
 AREAS ÉXITO INTEGRAL

• Áreas del Éxito

– Salud
– Crecimiento Personal
– Profesional – Conocimiento Actividad
– Financiera
– Familiar
– Social
• Ser Distribuidor de HERBALIFE es una de los mejores
PLANES para alcanzar el ÉXITO INTEGRAL.
 PROFESION:
EMPRESARIO HERBALIFE
• Universidad del Éxito!!!
• Tiempo Máximo: 10 años
• Se generan ingresos desde el primer semestre de la
Universidad del Éxito!
• Egresado como Empresario con Ingresos Mensuales de
$20’000.000= de por vida.
• Proyección Pesimista:
– 1 Año: $1’000.000 mensual utilidades
– 2 Año: $2’000.000 mensual utilidades
– Así sucesiva y exponencialmente
 INGRESOS ESCALERA DEL EXITO

• Escalera Inicial (5 a 10 años aprox.) - Aprendizaje

– Distribuidor (Hasta $500.000)
– Mayorista (Hasta $2’000.000)
– Equipo del Mundo (Hasta $4’000.000)
– Equipo de Expansión Global (GET – Hasta 15’)
– Equipo Millonario (Hasta $30’000.000)
– Equipo Presidente (Desde $40’000.000)
• Escalera de Millonarios (Desde 50’000.000)
 ACTIVIDADES DEL DISTRIBUIDOR

• Capacitación
• Recomendación de Productos
• Recomendación de Negocio
• Plan de Eventos – Duplicación
• Administración del Negocio
 CAPACITACION

• Sistema de Oficina
– Martes : Entrenamientos Clubes de Nutrición
– Miércoles : Entrenamientos para Distribuidores
 AUTOCAPACITACION
• Audios (CD)
– Presidentes
– Eduardo Salazar
– Jim Rohn
– Camilo Cruz
– Omar Villalobos
• Películas Recomendades
– En búsqueda de la felicidad
– Jerry McGuire
– Etc.
 LIBROS RECOMENDADOS

• Padre Rico, Padre Pobre

• Su primer año en el network marketing
• El monje que vendió su ferrari
• El hombre más rico de babilonia
• Actitud Positiva (Jorge Duque Linares)
• Principios Básicos para Triunfar (Jorge Duque)
• La parábola del conducto
• El Arte de Persuadir y Negociar
• etc
 IMPLEMENTOS BASICOS

• Recomendación de Productos
– Balanza
– Metro
– Carpeta de Presentación del Negocio
• Álbum de fotos
• Cheques
• Lista de Precios
• Presentación de la Compañía y respaldo médico y científico
– Videos de Nutrición y Productos (Colon)
– Medidor de Porcentaje de Grasa (Omron)
– Cámara Fotográfica
– Batilistos, Cucharas medidoras ,etc.
 IMPLEMENTOS BASICOS

• Capacitaciones
 Cuaderno de Entrenamientos
 Lapiceros
• Recomendación del Negocio
 Tarjetas de Presentación
 Kits de Registro
• Administración del Negocio
 Carpeta para Registros
 Carpeta para Facturas de compra
 Email – Correo Electrónico
 Celular (con minutos!!!)
 IMPLEMENTOS BASICOS

• Otros – Publicidad – Regalos a clientes

 Botones
 Volantes
 Aviso para el carro
 Cachuchas
 Camisetas
 Vasos o botilitos
 Etc.
 FUNDAMENTOS HERBALIFE
• Fundamentos de Negocio: Usar, Llevar y Hablar
• Usar
– Evaluación Nutricional
– Objetivo de Salud y peso con fecha (lo más pronto
posible) para que se convierta en una META.
• Llevar
– Botón SIEMPRE!
– Vestuario: Camisetas, cachuchas, etc
– Avisos en el carro
• Hablar
– Círculo de Influencia – Herbalife Natural
– Inauguración de Negocio (familiares y amigos)
 PLAN DE TRABAJO
• Lista de Contactos (Outlook)
• Agenda de Trabajo Mensual (Oficina de Trabajo)
• Asistencia Obligatoria al Sistema de Trabajo.
• Hacer Inauguración de Negocio.
• Autocapacitación con Libros, Audios y Videos
• INTERNET
– Grupo de Correos (Yahoo HerbalifeCAMS)
– MyHerbalife (https://co.myherbalife.com/)
• Código PIN
• Consulta de volumen y cheque,
• Formulario de los 10 clientes
• Etc,
– Capacitación HBN (http://video.herbalife.com/es/)
 PLAN DE TRABAJO
• Metas a Corto Plazo – 90 dias
– 10 clientes o más
– Pasar al 35 % 1er mes
– Pasar al 42% PC máximo en 3 meses
– Hacerse independiente en la presentación de producto
– Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qué consiste el
negocio, está preparado? 2 a 4 por semana
– Hacerse mayoristas antes de 4 meses
 MODELOS DE NEGOCIO

• Herbalife Natural
• Plan Total
• Club de Nutrición
• Herramientas de Oficina de Trabajo
– Desayunos Saludables
– SPA Nutricional
– Cenas de Negocio
– Noches de Reconocimientos
– HOM, Quick Start
• Plan de Eventos: STS, FSL, Extravaganzas, etc.
 PLAN DE EVENTOS
• Semanal:
– Seminario Quick Start de la oficina
• Mensual:
– STS – Seminario de Entrenamiento para el Exito
• Semestral:
– FSL – Fin de Semana de Liderazgo
• Anual:
– Mega Escuela
– Retiro de Futuros Millonarios y 1000 regalías
– Extravaganza
 INVERSION INICIO NEGOCIO
• Stock de Productos:
– 50% Mayorista - 4000 puntos: $7’900.000=
– 42% PC - 2500 puntos: $4’950.000=
– 42% CE - 1000 puntos: $2’000.000=
– 35% VIP - 500 puntos: $1’090.000=
• Valor Kits de Registro (2): $300.000=
• Herramientas de Negocio:
– Tarjetas de Presentación: $100.000
– Báscula: $40.000
– Omron: $100.000
– Formatos de Evaluación: $10.000
– Etc.
 TABLA DE INVERSION

% Puntos Inversión
42% 4000 $7’900.000
42% 2500 $4’950.000
42% 1000 $2’000.000
35% 500 $1’090.000
 COSTOS FIJOS MENSUALES

• Sistema de Oficina
– Distribuidores: $40.000 por mes o $90.000 trimestre
– Mayoristas: $80.000 o $200.000 trimestre
• Eventos – Solo Mayoristas
– STS Mensual
• Distribuidores: $30.000
• Mayoristas: $60.000 en preventa
– FSL Semestre: $180.000 en preventa
– Extravaganza Annual: $180.000 en preventa
 HERRAMIENTAS PARA COMENZAR
• Tener un Stock 1000 puntos, 2500 puntos ó 4000 puntos
• Botones
• Báscula
• Metro
• Agenda para citas y contactos
• Formatos de Encuesta y Evaluación
• Tarjetas de Presentación de Producto y de Negocio
• Cuadernos de Inventario y Contabilidad
• Cuaderno de Entrenamientos
• Maletín, lapicero, etc.
• Carpeta de Presentación de Negocio
• Carpeta Auxiliar
• Álbum de Fotos
• Opcional: Omron
 SEGUIMIENTO A CLIENTES
• Programa de Pérdida de Peso: Semanalmente, el mismo día y
hora.
• Meta: 1 kilo por semana mínimo
• Foto cada 5 kilos perdidos
• Promover reunión casera en cada seguimiento
• Después de resultado de producto (5 a 10 kilos) invitar a una cena
de negocios
 SEGUIMIENTO A …
DISTRIBUIDORES DE NEGOCIO
• Revisar el mapa de clientes y distribuidores cada semana
• Revisar el consumo personal
• Asegurarse de hacer entre 2 a 4 reuniones caseras que nos lleven
a tener al menos 1 cliente nuevo por semana.
• Hacerse productor calificado máximo en 3 meses
• Hacerse mayorista máximo en 6 meses
• Volumen mínimo: 500pv
• Control Financiero – Aprender a calcular las ganancias
(Testimonios)
– Ganancias = Ingresos - Gastos
 SEGUIMIENTO A MAYORISTAS
• No faltar NUNCA MAS!!!
• La Salud es primero que todo!!!
• Venta y Reclutamiento
• Ser Equipo del Mundo lo más pronto posible. Todos saben cómo
pasar a Equipo del Mundo?
• Tener mínimo 10 clientes y/o distribuidores en el mapa de
clientes y distribuidores
• Volumen mínimo: 1000pv
• Lecciones aprendidas del mes pasado
• Planeación de la producción del mes actual: 1a semana
• Control y seguimiento de la producción del mes actual: 3a
semana
 COMO SER MAYORISTA

• Solo
– 4.000 puntos personales en un solo mes
– 2 meses consecutivos de 2.500 personales
– Acumular 5000 pv entre 3 y 12 meses con apoyo de
hasta 1000pv en Línea Descendente
• Con Socio
– 2 personas en línea sumen 5.000 puntos personales
– 3 personas en línea sumen 6.000 puntos personales
 ERRORES MAS COMUNES

• Dar crédito a clientes

• No llevar el control del consumo personal
• No asistir a los HOM con la excusa de que
no tienen invitado
• Prestar productos a distribuidores
 ALGUNOS CONCEPTOS

• CONCEPTOS PERSONALES
– Hacerse seguimiento a si mismo con el producto y con el negocio (“controladores”).
– Ser excelentes personas en las 5 áreas: salud, crecimiento personal, finanzas, familiar y
social.
– Pasamos más tiempo juntos que con la familia de sangre.
– Aprender a vivir: “La libertad es más importante que el dinero”
– Tomar decisiones basadas en la conveniencia y no en el gusto o lo más fácil.
– Ser una persona agradable, hacer que la gente le guste andar con usted.
– Proyecto de lectura: 1 libro por mes.
– Plan de Ejercicios físicos

• CONCEPTOS DEL PRODUCTO

– Resultado del producto = Consumidor de por vida
– Recomendaría el producto sin pago?
 ALGUNOS CONCEPTOS
• CONCEPTOS DE NEGOCIO
– Red de Consumidores
– Los primeros 5 años reinvertir ganancias
– Ser profesionales: Producto, Agenda, Sistema de Oficinas, etc.
– Trabajo en equipo por conveniencia ….
– Presentar la Oportunidad Vs Situación Personal
– Plan de 10 años = 10000 US Regalías – Alejandro Riviello
– Reclutar es hacer una distribución inteligente, nos pagan por recomendar y enseñarle a un
equipo de trabajo. El que más gana en herbalife (“Enrique Varela”) no es el que más
vende…, si no el que más le ha enseñado (duplicación) a la gente.
– Un supervisor no se puede quedar sin SUPERVISION.
– Nunca te salgas. Hay gente que se sale por que no entendió.
– Ser buenos presentadores de la oportunidad.
– Las reglas del negocio (“Juego”)
– Escuela de Negocios (“Regalias”)
• Nos enseñan
• Les conviene que nos vaya bien.
• Nos ayudan
 ALGUNOS CONCEPTOS
• CONCEPTOS DE NEGOCIO
– Recomendaría la actividad sin pago?
– Reclutamiento = Retención
– Las herramientas solo sirven para contactar gente, es urgente aprender a recomendar el
producto y el negocio. Decidan resolver este tema rápidamente entre 3 y 6 meses. Aprender
a presentar el negocio solo. Cenas de negocio.
– Cuántos NO’s están dispuestos a recibir = PERSISTENCIA
– Yoliber. Los primeros 90 días enfocarse en el grupo de conocidos. Y enfocarse en que todas
las personas de la lista 300 SEPAN que usted están en Herbalife, no es prioritario que los 300
entren el primer mes.
– Darle la máxima importancia al Sistema de Oficina. Para que pueda ser dueño de negocio
con SISTEMA.
– NUEVO PLAN 5K, hace que el trato sea más enfocado en entrenamiento y luego se califica.
– Desarrollar un circuito de reclutamiento PODEROSO. Permitir que los prospectos conozcan
todas las actividades del sistema antes de firmarse.
– Michael Cole: Ir LENTO Y BIEN es ir RAPIDO.
– Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qué consiste el negocio, está preparado?