Negociación dinámica

Existe un intercambio de
información eficaz. Permite la creación de un
flujo libre de información

Desarrollo de buenas
soluciones integradoras
en la negociación

Los negociadores estén Ambas partes conocen y

dispuestos a revelar sus comparten sus opciones
verdaderos objetivos y
escucharse con atención
 Negociación dinámica

En este caso los negociadores han creado las

condiciones para una discusión libre y
abierta sobre las cuestiones e intereses
relacionados sobre el negocio que se está
efectuado.

Ilustración 1 Negociación dinámica

Fuente: Tacuri, J. (2019). Ilustración de una Negociación

Dinámica (Ilustración 1), Lugar Comercial Yolanda Salazar.
Negociación de atención activa

Los negociadores tienen

diferentes valores y
preferencias
Comprender las
necesidades de la otra
parte antes de ayudar a
satisfacerlas
Los negociadores deben
hacer un verdadero
esfuerzo para
comprender lo que la
otra parte quiere lograr
en realidad.

Intercambiar más
información
Lograr ganancias
Comprender mejor la conjuntas más altas
naturaleza de la
negociación
 Negociación de atención activa

En este caso una de las partes expone sus

necesidades con respecto al negocio, por lo
que se lleva a cabo un acuerdo de atención
activa ya que la negociación se facilita
cuando las partes intercambian información
acerca de sus prioridades para cuestiones
específicas, pero no necesariamente acerca
de sus posiciones sobre esas cuestiones.

Ilustración 2 Negociación dinámica

Fuente: Tacuri, J. (2019). Ilustración de una Negociación de

Atención activa (Ilustración 1), Lugar Comercial Yolanda Salazar.
 Negociación Amable
Los negociadores
manifiestan deseos de Búsqueda de objetivos
llegar a un acuerdo compartidos
beneficioso para ambos y
una alta cooperación

Generalmente los
La máxima prioridad es el
participantes son amigos
respeto por el beneficio
o conocidos
mutuo.

Herramienta de Gestión
Su meta es que todos de Conflictos no
ganen confrontativa.
Negociación de atención activa

En este caso los negociadores revelan que su

objetivo es llegar a un acuerdo beneficioso
para ambos y demuestran una alta
cooperación. En el que se enaltece el
respeto por el beneficio mutuo.

Ilustración 3 Negociación dinámica

Fuente: Tacuri, J. (2019). Ilustración de una Negociación de

Amable (Ilustración 1), Lugar Comercial Yolanda Salazar.