Clase 2

Procesos de un plan de negocios

Plan de negocios
2016
 Índice de un plan de negocio
• Pasos previos.
– ¿Que vender?
– ¿Logo tipo?¿Nombre?
– ¿Idea general?
– ¿Por qué es importante un plan de negocio?,
como convencer a quien le venderemos la idea.
 Ejemplos.
¿Qué vender?
 Ejemplos.
¿Nombre?¿Logo tipo?
Coleccionalo.cl Wellness & Sport
 Ejemplos.
¿Idea General?
Coleccionalo.cl Wellness & Sport

JUGUETES DE LOS 80, RECUPERADOS Y

REPARADOS, PARA COLECCIONISTAS

GIMNASIO ORIENTADO PARA EL ADULTO

MAYOR
 Ejemplo.
• ¿Por qué es importante un plan de negocios?
 Índice General
1) Descripción de la compañía:
2) Análisis del Mercado:
• Estimación de demanda.
3) Organización y administración de la empresa:
4) Productos y servicios:
5) Ventas y Marketing:
6) ASPECTOS FINANCIEROS.
 1) Descripción de la compañía
Matriz, para la descripción de la compañía
AMBITO

AMBITO DEL Dar una descripción general del Producto/servicio que

PRODUCTO
se desea ofrecer.
AMBITO DE Responder ¿a quien esta orientado?¿Cual es el cliente
MERCADO
objetivo?
AMBITO ¿Dónde se venderá?
GEOGRAFICO

LIDERAZGO Que nos hace diferente a lo que ya existe. Porque el

cliente debería escoger nuestro producto o servicio.
 1) Descripción de la compañía
AMBITO

AMBITO DEL Juguetes, rescatado y Prestar servicios y productos en la mas

PRODUCTO reparados de colección de la variada gama para el bienestar físico,
década de los 80 mental y de salud de nuestros clientes

AMBITO DE Coleccionistas entre 28 y 45 Adultos, hombres y mujeres por sobre

MERCADO años. Con ingresos promedio los 50 años. Con Ganas de sentirse
de $600 m/m bien.

AMBITO Chile / Internet Comuna de Ñuñoa

GEOGRAFICO

LIDERAZGO Calidad del producto, garantía, Ser el primer gimnasio orientado con
entrega, fuerte servicio de ejercicios, maquinas y entrenadores a
asesoría y postventa este tipo de población.
 1)Descripción de la compañia
AMBITO

DESCRIPCION Empresa orientada a recuperar Somos un Gimnasio UNICO en Chile,

DE LA Recuerdos de nuestros
COMPAÑIA clientes, mediante la
recuperación de juguetes de su
infancia, que mediante un
proceso de calidad tanto
aplicado al producto en si,
como al servicio de post venta,
nos permite ser la mas
importante empresa en Chile
en este rubro.
ubicado en la comuna de Ñuñoa. Con
servicios integrales para que pensados
en el adulto, con ganas de sentirse
bien.
Somos un medio y no un fin. Para que
te sientas mejor.

Cuando quiera recuperar

recuerdo de su infancia,
piense en coleccionalo.cl
2) ANALISIS DE MERCADO
 2) ANALISIS DE MERCADO
TIPOS DE ANALISIS.
2.1) Serie de tiempo. Evolución de un mercado
en el tiempo.
2.2) Correlación con respecto a otro factor.
2.3) Encuestas.
2.4) Otros: ????
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.1) Serie de tiempo. Evolución de un mercado
en el tiempo.
– Se debe tener una base estadística.
– La base estadística debe ser con directa relación al
análisis que se desea realizar.
– Generalmente necesitara información adicional.
– Estimar el nicho de mercado.
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.1) Serie de tiempo. Tipos de series de tiempo.
– Lineal.
– Exponencial.
– Promedios Móviles.
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.1) Serie de tiempo. EJEMPLO (Lineal)

Año $ Juguetes
1 100
2 112
3 118
4 119
5 131
6 140
7 152
8 160
9 169
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.1) Serie de tiempo. EJEMPLO
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.2) Serie de tiempo. EJEMPLO (exponencial)
Año Adul >50
1 200
2 390
3 790
4 1600
5 3100
6 5900
2) ANALISIS DE MERCADO
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.3) Serie de tiempo. EJEMPLO (promedio móvil)
Año % <50 QHE
1 350
2 360
3 374
4 361
5 358
6 361
7 360.666667
8 362.444444
9 362.851852
10 360.993827
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.2) Correlaciones. Como se comportan dos
variables que parecen relacionarse.
– Se debe tener una base estadística.
– La base estadística debe ser con directa relación al
análisis que se desea realizar.
– Generalmente necesitara información adicional.
– Estimar el nicho de mercado.
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.2) Serie de tiempo. Correlación entre variables
– Lineal.
– Exponencial.
– Promedios Móviles.
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.2) Correlación. EJEMPLO (Lineal)

Peliculas SH
Anual $ Juguetes
3 280
2 195
4 405
5 551
0 50
9 1002
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.2) Correlación. EJEMPLO (Lineal)
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.3) Encuestas.
– Requieren un esfuerzo adicional.
– Validación del instrumento.
– Validación de la muestra.
– Correcto análisis.
– Pueden requerir información adicional.
– Se pueden encontrar en Internet.
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.3) Encuestas.
– Hacer la encuesta
– Tomar la encuesta
– Establecer el tamaño
 2) ANALISIS DE MERCADO
2.3) Encuestas
Edad Cantidad M % Cantidad Iria a un Gimnasio % Ir a Gim
18 - 30 120 28.6% 50 28.6%
30 -50 150 35.8% 100 57.1%
50 - 70 89 21.2% 20 11.4%
> 80 60 14.3% 5 2.9%
TOTAL 419 175
FIN CLASE 2