Modelo de negocios Canvas

y ayudantía financiera
Andrés Beltrán y Franco Martini
Negocios II Verano
Parte I: Modelo de negocios Canvas
¿Para qué nos sirve?

 El modelo de negocios CANVAS

es una herramienta que nos sirve
para en cierta forma “resumir”
nuestro proyecto en todas sus
partes clave.
 Es importante también destacar
que está dividido en 9 partes las
cuales tienen un ORDEN (se lee
de “derecha a izquierda”).
1.- Segmento de
clientes
 Es el primer punto del modelo y
está (como ya se dijo
anteriormente) al lado
izquierdo).
 Para determinar correctamente
quien(es) será(n) mi(s)
segmento(s) de clientes, debo
preguntarme:
“¿A quién creo valor?”
2.- Propuesta de valor

 Para poder definir mi propuesta

de valor hay 2 preguntas que
pueden servir:
 “Qué problema ayudo a
solucionar a mis clientes?”
 “Qué beneficios obtienen mis
clientes?”
3.- Canales

 Los canales son básicamente

el medio por el cual hago
llegar mi propuesta de valor a
mis clientes, como por
ejemplo son las tiendas o
franquicias.
4.- Relación con
clientes
 La relación con los clientes es tal como lo
dice el título, la relación que se quiere
establecer con cada uno de mis segmentos de
clientes. Existen muchos tipos de relaciones:
 Personales (ej.: cara a cara)
Preguntas:
 Automatizadas (ej.: e-mail)  ¿Qué tipo de relación
 A través de terceros (ej.: externalización de quiero establecer?
servicios)  ¿Cuánto me va a
 Individuales (ej.: personalizadas) costar?

 Colectivas (ej.: a través de comunidades de

usuarios)
5.- Flujo de
ingresos
 El flujo de ingresos es el
efectivo que una empresa
genera de un determinado
segmento de clientes.
 Tanto para esta parte como
para el punto “9” se
recomienda hacer un flujo
de caja.
 Pregunta:
“¿De dónde llega el dinero?”
6.- Recursos
clave
 Los recursos clave pueden
tener diferentes formas, entre
las cuales destacan: físicos,
económicos, humanos e
intelectuales.
 Pregunta:
“¿Que necesito para llevar a cabo
la actividad de mi empresa?”
7.- Actividades
clave
 Las actividades clave son las que
crean MAS valor a mi empresa (las
demás pueden ser subcontratadas).
 Pregunta:
“¿Cuáles son las actividades nucleares
de mi empresa?”
8.- Asociaciones
clave
 Las asociaciones clave son los
agentes con los que NECESITO
trabajar para hacer posible el
funcionamiento de mi empresa,
como por ejemplo son los
proveedores o los franquiciados.
9.- Estructura de
costos
 Los costos son el total de
gastos incorporados a la
producción hasta un momento
dado.
 En esta parte (el último cuadro
del modelo) deberán
preguntarse:
“¿Cuáles son mis costos?”
 Es ideal que los muestren en
porcentaje (%)!
Parte II: ayudantía financiera
1.- Flujo de caja
Ingresos por venta

Costos por venta

Margen bruto

Gastos de administración

Depreciación

Amortización

Utilidad antes de impuesto

Impuesto

Utilidad después de impuesto

Depreciación

Amortización

Inversión

Capital de trabajo

Valor de desecho

Flujo del proyecto

2.- Estimaciones

 Ingresos/costo
 ¿Por qué van a aumentar mis ingresos y/o costos?
 Ponderaciones
3.- VAN y TIR
4.- WACC: Coste promedio ponderado de capital

 E: Fondos propios
 D: Deuda
 Rd: Costo de la deuda
 Re: Costo de los fondos propios
 t: Tasa impuestos
 V: D + E
5.- CAPM: Modelo de valoración de activos financieros

 Rf: Tasa libre de riesgo

 Bi: Beta del proyecto/activo
 Rm: Rentabilidad portafolio de mercado
6.- Puntos de equilibrio
7.- Ejemplos: WACC

 Con la siguiente información calcule el WACC

 Fondos propios: $70.000
 Deuda: $30.000
 Costo de la deuda: 10%
 Costo de los fondos propios: 20%
 Tasa impuestos: 27%
7.- Ejemplos: CAPM

 Con la siguiente información calcule el CAPM

 Tasa libre de riesgo: 3%
 Rentabilidad portafolio de mercado: 10%
 Beta de la industria: 1,2

Pero… ¿De donde puedo sacar todos estos datos en un proyecto REAL?
7.- Ejemplos: CAPM
 Tasa libre de riesgo:
https://si3.bcentral.cl/Boletin/secure/boletin.aspx?idCanasta=1MRMW2951
 CASO CHILENO:
 UF: Bonos banco central a 5 o 20 años
 $: Bonos banco central a 5 años
 US$: Bonos soberanos Estado de Chile
 Rentabilidad portafolio de mercado: www.investing.com
 CASO CHILENO:
 IPSA
 IGPA
 Beta:
http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/Betas.html
 Buscar industrias parecidas y usar su beta, o bien, ponderar varios.
7.- Ejemplos: Puntos de equilibrio

 Calcular los puntos de equilibrio:

 Costo fijo: $295.000
 Costos variables: $395.000
 Ventas totales: $815.000
 Unidades producidas: 2.250
¿Preguntas?