El plan de negocio

Creación y Gestión de Empresas

Informáticas
DOE
Escuela T. S. de Informática Aplicada
Jose Onofre Montesa Andres
2005-2006
 Dinámica del Negocio

Observar
Obtener Resultados
Realizar los
información
planes

Elaborar la Crear
información Planes

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 Obtener información
• Del entorno • Interna
– Mercados, – Flujo de caja,
– Productos, – Premisas,
– Servicios, – Equipos,
– Marketing, – Personas,
– Competidores, – Gestión
– Suministradores,
– Finanzas

GEI-04. El plan de negocio 3

 Elaborar la información
• Analizar
• Sistémicamente
• Pensamiento lateral
• Seis sombreros para pensar
• Con modelos
– Papel
– Ordenador

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 Crear Planes
(plan de negocio)
• Síntesis
– Visión,
– Objetivos,
– Estrategia
– Planes
• Marketing
• Finanzas
• Productos
• Personas
• Suministradores
• Otros

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 Realizar los planes
• Liderazgo
• Comunicación
• Equipos

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 Observar Resultados
• Actualización de planes (Reactivo)
– Sin cambios en el entorno:
• Desviaciones pequeñas  Replanificar
• Grandes desviaciones  Reelaborar la
información
– Entorno cambiante  Obtener Nueva
Información
• Mejora continua (Proactivo)
– Estudiar el mercado y tomar la delantera

GEI-04. El plan de negocio 7

¿cómo verías hacer el
camino de Santiago sin
ningún mapa?
• ¿qué es un plan de negocios?
• ¿por qué se deben hacer?
• ¿quién?

GEI-04. El plan de negocio 9

 El plan de negocio
• Una conversación documentada
• Una herramienta para comunicarnos
• Un informe amplio
• Un verificación frente al entusiasmo
exagerado

GEI-04. El plan de negocio 10

 “Debería” forzarte a ver
integramente tu idea de
negocio de forma objetiva,
critica y no emocional.
 El plan de negocio debe
hacer que pierdas un sueño
por el riesgo que
identificas pensando sobre
él.
Mejor que perder el sueño y el dinero
 Te incita a identificar y escribir:

• Debilidades
• Necesidades
• Fortalezas
• Oportunidades

GEI-04. El plan de negocio 13

Desgraciadamente, muchos
planes de negocio se
escriben para usuarios
externos.
Como muchas planificaciones de
proyectos.
 Usos del plan de negocio
• Los bancos lo usan para valorar los
riesgos.
• Las empresas de capital-riesgo evalúan la
inversión, el retorno y el riesgo
• La dirección para desarrollar e
implementar el negocio

GEI-04. El plan de negocio 15

La dirección atiende a:
• Marketing
• Finanzas
• Producción
• Personal
• Regulaciones

GEI-04. El plan de negocio 16

 Los bancos miran
• Naturaleza del negocio
• Propósito del préstamo
• Importe del préstamo
• Capacidad para devolver el préstamo
• Características y habilidades del
propietario del negocio.

GEI-04. El plan de negocio 17

 Los empresarios deben estar totalmente
involucrados en el proceso del plan de negocios.

• Tucker no se involucro mucho

en su plan de negocio.
– Lo vio como algo que se hacia
para poder vender las acciones
– Firmo sin leer las cosas
– No sabia ni el poder que se
daba al director contratado

GEI-04. El plan de negocio 18

 ¿cómo conseguimos...
• ¿Experiencia?
• ¿Credibilidad?
• ¿Concordancia?
• ¿Comprensión?
• ¿Planificación?

GEI-04. El plan de negocio 19

 ¿por qué escribir un plan de
negocio?
• Te fuerza a analizar y evaluar la idea.
• Es un camino para desarrollar e implementar
ideas
• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.
• Ayuda a obtener dinero y colaboración.
• Nos marca el camino.
• Te hace cuantificar monetariamente las
necesidades.
• Establece los niveles y rankings
• Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.

GEI-04. El plan de negocio 20

 Escribiendo el plan de negocio...

• Hay muchos formatos, estructuras,

libros, guías y programas informáticos

• La estructura del plan de negocios, como

documento, depende de a quien se le
vaya a entregar y para que lo vaya a usar.

GEI-04. El plan de negocio 21

¿qué tiene que contener el plan de
negocio?
• Descripción del negocio.
– La misión, en una pagina
– Problema u oportunidad especifica
• Plan de marketing
• Plan financiero
• Plan de producción
• Plan de gestión (Estructura,...)

GEI-04. El plan de negocio 22

 Descripción del negocio
• Tipo de empresa (legal)
• Detalles de operación
• Visón de la Industria-Sector
• Ventajas competitivas
• Descripción de localización.
• Producto o servicio:
– Características
– Especificidad
– Demanda
– Revisión del mercado

GEI-04. El plan de negocio 23

 Plan de marketing
• Tendencias de la industria
• Mercado objetivo
• Cuota de mercado
• Competencia
• Política de precios
• Estimación de ventas
• Opciones de venta
• Publicidad y promoción

GEI-04. El plan de negocio 24

 Plan financiero
• Costes de inicio
• Costes anuales de operación
• Costes variables
• Hoja de balance
• Previsión de flujos de caja ( a 2 y 5 años)
• Previsión de ingresos ( a 2 y 5 años)
• Punto de equilibrio.

GEI-04. El plan de negocio 25

 Plan de producción
• Volumen
• Formula para conseguirlo
• Entradas y salidas del sistema
• Trabajo
• Flujos
• Legislación
• Seguimiento y Control

GEI-04. El plan de negocio 26

 Plan de Gestión
• Trabajo
• Informes
• Inventarios
• Relaciones públicas
• Distribución
• Legislación

GEI-04. El plan de negocio 27

La importancia de la planificación
no debe exagerarse.
• Aproximadamente el 80% de los
pequeños negocios fracasan el primer
año,
• Solo el 13% lo hacen pasados 5 años.

GEI-04. El plan de negocio 28

 Errores habituales.
• Casarse con una idea
• No tener un plan de marketing
• Desconocer a los clientes
• Desconocer el dinero disponible y a los empleados
• Confundir deseos y realidad
• No tener un plan de ventas
• Ser un “llanero solitario”
• No utilizar la inteligencia
• Rendirse pero no dejarlo.

GEI-04. El plan de negocio 29

• 10% de preparación
• 90% de transpiración

• Planifica tu trabajo,
• Trabaja con tu plan
– Planifica el vuelo y haz volar tu plan.

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• http://cpa.utk.edu/BusinessPlan/
• http://www.regent.edu/acad/schbus/cu
r/emba665s01sp/emba665m01/bsplanfinm
odels/sld004.htm
• http://www.planware.org/papers.htm

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