UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING

Presentado por:

 Abigail Adco Aquino

 Lily Apaza Rojas
 Nilda Ccapa Cuti
 Renzo Checca Ticona
 Elizabeth Chipayo Paco
PLAN DE NEGOCIO 

Paúl Condori Álvarez
Daniela Condori Riveros
 Lizbeth Guzmán Colque
 Rocío Vilca Turpo
AREQUIPA-2018
 Alexis Supo Macedo
 1. PROYECTO
LA IDEA
Abc

JUSTIFICACIÓN
Abc
 MISIÓN
Abc

VISIÓN
Abc

OBJETIVOS
- Abc
 2. PRODUCTO Y MERCADO
PERSPECTIVAS DEL SECTOR NUESTRO PRODUCTO Y MERCADO
Abc Abc
 TARGET MERCADO POTENCIAL
Abc Abc
 3. PLAN DE MARKETING
FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- -
- -
- -
- -

DEBILIDADES AMENAZAS

- -
- -
- -
- -
 POLÍTICAS

PRODUCTO

PRECIO
 POLÍTICAS

ATENCIÓN AL CLIENTE

PROMOCIONES
 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Abc
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN EN MEDIOS

Abc
 4. PLAN DE VENTAS
ESTRATEGIA DE VENTAS
Valor Añadido Inducir el Recorrido
Comprometidos con el Aumentar las ventas
medio ambiente. Experiencia Única impulsivas.

Crear una experiencia

diferente.
 FUERZA DE VENTAS
Objetivos que persigue nuestra empresa
• Sobrevivir
• Crecer
• Generar ingresos

¿Cómo estará conformada la estructura de nuestras ventas?

• Garantizaremos la absoluta integración de ese equipo de venta, se apegará al plan
estratégico de mercadeo y dará apoyo logístico.
• Manejaremos lista de precios, cartera de clientes y está encima de los merchandaiser.
• Impulso fuerte del punto de ventas.
 FUERZA DE VENTAS

Características de nuestros vendedores

• Automotivados para poder alcanzar buenos resultados.
• Reconocimientos constantes por los resultados logrados.
• Debe crear vinculo entre los clientes y la empresa.
• Gozaran de libertad mientras obtenga buenos resultados.

Características de nuestro gerente

• Cuidadoso y no presionara a sus vendedores para obtener
resultados.
• Debe aprender a dar el reconocimiento y aceptar un papel
secundario, al no actuar solo como jefe, sino, también como
líder.
• Debe dar lealtad hacia la compañía.
 FUERZA DE VENTAS

¿CÓMO RECLUTAREMOS LA
FUERZA DE VENTA?
• Fuentes Internas
Dentro de la compañía relacionada
son fuentes que tienen que ver con
el proceso de venta o mercadeo.

• Fuentes Externas
Son personas que no estarán
vinculadas con la empresa.
 5. ESTABLECIMIENTO Y LANZAMIENTO
PLAN DE ESTABLECIMIENTO
Abc
PLAN DE LANZAMIENTO
Abc
 UBICACIÓN Y DISEÑO
Abc
 CONCLUSIONES
OPORTUNIDAD.- Abc

RIESGO.- Abc

PUNTOS FUERTES.- Abc

RENTABILIDAD.- Abc

SEGURIDAD.- Abc