Dar el gran paso

emprender
 1.
¿Qué es emprender?
La capacidad de aportar una respuesta a un problema o una
necesidad
Características de un Emprendedor

 Fomentar el aprendizaje
 Ser un buen comunicador
 Apoyar a los colaboradores
 Tener visión
 Tipos de Emprendedores

Emprendedor Inta emprendedor

¿Cómo formar un equipo emprendedor?

Coordinador
Creativo

Promotor

Explorador Constructor
La oportunidad de negocio es el corazón del proceso emprendedor y es clave
poder diferenciarla de una buena idea.
La primera gran habilidad de un emprendedor es ser capaz de identificar
rápidamente si la idea tiene potencial de éxito y decidir, en función de esto,
cuánto tiempo y esfuerzo invertir.
 2.
PROCESO DE IDEACIÓN
Epicentro de la Innovación
La semilla de la innovación en modelos de negocio
puede germinar en cualquier lugar y cada uno de los
nueve módulos del modelo de negocio puede ser un
punto de partida.
 Inmersión
Pregunta clave: ¿Qué elementos debemos estudiar antes de
generar ideas de modelo de negocio?

Lo ideal es que el equipo investigue previamente el sector de

negocio al que desea ingresar mediante : investigación general,
estudio de clientes actuales o potenciales, nuevas tecnologías o
la evaluación de modelos de negocio existentes
 Expansión
Pregunta clave: ¿Qué innovaciones se nos ocurren para los
diferentes módulos del modelo de negocio?

Durante esta fase, el equipo amplía el abanico de soluciones

potenciales con el objetivo de generar tantas ideas como sea
posible.
 Selección de Criterios
Pregunta clave: ¿Cuáles son los criterios más importantes para
establecer un orden de prioridades para nuestras ideas de
modelo de negocio?

Tras ampliar el abanico de soluciones posibles, el equipo

debería definir criterios para reducir el número de ideas a 02 o
03 posibles
 Creación de prototipos
Pregunta clave: ¿Cuáles son los criterios más importantes para
establecer un orden de prioridades para nuestras ideas de
modelo de negocio?

Tras ampliar el abanico de soluciones posibles, el equipo

debería definir criterios para reducir el número de ideas a 02 o
03 posibles
La capacidad de
aportar una
respuesta a un
problema o una
necesidad
 ¿Cómo nacen las
buenas ideas?
Los emprendedores podemos partir con lo que ya sabemos o en
algo en lo que somos muy buenos.

Una persona emprendedora trata de mejorar el entorno.

 BRAINSTORMING
Concentración
Empieza con una exposición detallada del problema. Lo ideal es que
el problema esté relacionado con la necesidad de un cliente.
No permitas que la discusión se aleje demasiado del tema central y
vuelve siempre al problema expuesto.
 Aplicación de normas
En primer lugar, aclara las normas por las que se regirá la sesión de
brainstorming :

NORMAS:
Ninguna idea debe ser criticada por más novedosa que resulte.
Una conversación a la vez, lo que importa es la cantidad
Promueve las ideas alocadas
 Pensamiento visual
Anota las ideas en una pared o papelógrafo de manera que todos
puedan ver.
Una buena forma de recopilar las ideas es anotarlas en notas
autoadhesivas y pegarlas en la pared. De esta manera, podrás
cambiar las ideas de lugar y reagruparlas.
 Preparación
Prepara la sesión de brainstorming con un ejercicio que esté
relacionado con el problema como, por ejemplo: un debate, un reto
que sumerja al equipo en temas relacionados con el problema
expuesto.
 3.
Valor del Pensamiento
Visual
El pensamiento visual es indispensable para trabajar con modelos
de negocio.
Visualización con dibujos
Los dibujos pueden tener una fuerza incluso mayor que las notas
autoadhesivas, ya que las personas reaccionan más
enérgicamente ante
una imagen que ante una palabra
 Mejora el Diálogo
Los dibujos pueden tener una fuerza incluso mayor que las notas
autoadhesivas, ya que las personas reaccionan más
enérgicamente ante
una imagen que ante una palabra
Mejora de la Comunicación
Los dibujos pueden tener una fuerza incluso mayor que las notas
autoadhesivas, ya que las personas reaccionan más
enérgicamente ante
una imagen que ante una palabra
 4.
El valor de los
Prototipos
Los prototipos son una potente herramienta para el desarrollo de modelos de negocio
nuevos e innovadores. Al igual que el pensamiento visual, este método convierte los
conceptos abstractos en tangibles y facilita la exploración de ideas nuevas
 Actitud de Diseño
Al crear un prototipo de un modelo de negocio podemos explorar
determinados aspectos de una idea como, por ejemplo, fuentes de
ingresos novedosas
Si aplicamos el design thinking en educación, de esta forma el
aprendizaje se basa en experiencias reales y no en lecciones
magistrales dentro de las aulas.
El design thinking invita a experimentar, a trabajar en equipo. Es
visual, favorece la mejora continua y esta centrado en el usuario.
Nos sirve para validar la
idea de negocio
 “

Prototipo de
aplicación móvil
 “

Prototipo de
Manufactura de muebles
 “

Prototipo de Accesorios
 “
Prototipo de mueble
 5.
Definición de lean canvas
Es un método híbrido que fusiona el Lean Startup y Modelo Canvas
 4 9
2 1
8 3 5
7 6
SEGMENTO DE CLIENTES

Identifica y conoce los segmentos de

clientes sobre los que trabajar, y
sobre todo esfuérzate en averiguar
quienes podrían ser tus early
adopters o usuarios visionarios con
los que comenzar a trabajar.
 PROBLEMA

Un aspecto clave en cualquier

negocio, sobre todo para una
startup, es tener claro el problema
o problemas que resuelves, y por
eso aparece este bloque
 PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR

Deja de forma clara, simple,

sencilla y en una frase (un mini
pitch) qué te hace especial y
cómo vas a ayudar a tus
clientes a resolver su problema.
SOLUCIÓN

De forma similar, y una

vez especificado el
problema, es conveniente
definir las funcionalidades
principales del producto
que ayudarán a resolver
esos problemas
CANALES
Ahora llega el momento de trabajar sobre
cómo vas a hacer llegar tu solución a los
segmentos de clientes con los que vas a
trabajar: ¿con una fuerza comercial?
¿mediante una web?.
FLUJO DE INGRESO
En este punto debemos
reflexionar sobre cómo vamos a
ganar dinero, lo que no sólo
incluye pensar en los diversos
flujos, sino en el margen, valor del
cliente.
 ESTRUCTURA DE COSTES
El reverso de los ingresos, en la
estructura de costes debemos recoger
todos aquellos elementos que nos
cuestan dinero, y que en la práctica
indican el gasto aproximado que
tendremos mensualmente.
VENTAJA ESPECIAL/DIFERENCIAL
Este bloque recoge algo que
es muy difícil de tangibilizar,
pero que sin embargo es la
clave de cualquier negocio…. y
que al final suele ser la clave
del triunfo frente a la
competencia.
MÉTRICAS CLAVE:
Para cualquier startup es
absolutamente crítico definir
desde el principio los 3-4
indicadores que va a utilizar
para medir el modelo de
negocio, elemento clave a la
hora de pivotar