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INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN A
A LA
LA DIRECCIÓN
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
ESTRATÉGICA
(I)
■ Estrategia:
ESTRATEGIA
Es una respuesta de la empresa a su entorno en el tiempo
Es un programa general de una empresa para definir y alcanzar sus objetivos
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1. INTRODUCCIÓN
■ Se caracteriza por:
►la incertidumbre
● del entorno, el comportamiento de competidores y las preferencias de clientes
►la complejidad
● de distintas formas de percibir el entorno y de interrelacionarse con empresa
►los conflictos organizativos
● entre los que toman decisiones y los afectados por ellas
Estrategia de éxito
Implantación eficaz
Objetivos sencillos
Valoración objetiva
coherentes y
de recursos
a largo plazo
Conocimiento profundo
del entorno competitivo
Grant, 2006
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1. INTRODUCCIÓN
■ VENTAJAS:
►Unifica la orientación de la empresa mediante la planificación
►Reflexión y disciplina de pensamiento a largo plazo
►Obliga a los directivos a negociar y centrarse en problemas de fondo
(aparcar tácticos)
■ LIMITACIONES:
►Riesgo de una excesiva burocratización
►Dificultad de respuesta ante situaciones inesperadas
(entorno cambiante o comportamiento de competidores que pueden
alterar el escenario previsto)
►Separar planificadores y ejecutores de la estrategia puede provocar
alejamiento de la realidad o no asunción de propuestas
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1. INTRODUCCIÓN
PROCESO DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Procedimiento
para alcanzar Propia situación de
unos determinados partida de la empresa
objetivos (LP)
ANALISIS
EXTERNO
ANALISIS
INTERNO
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PARTE II. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Etapas:
Misión y objetivos
Análisis externo
Análisis interno
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2. MISIÓN Y OBJETIVOS DE LA EMPRESA
■Los valores de una empresa ayudan a construir las relaciones con otras
empresas, pueden aumentar el compromiso y la lealtad de los empleados
y pueden ofrecer bases para la diferenciación
■ENTORNO:
►todo aquello que está fuera de los límites de la empresa
►cada vez es más dinámico y cambiante,
►genera incertidumbre creciente que obliga a adaptarse para sobrevivir
Análisis PEST
►Factores Político-legales
►Factores Económicos
►Factores Socioculturales
►Factores Tecnológicos
■ ENTORNO ESPECÍFICO :
afecta a cada empresa
en particular (sector económico)
Bueno, 2002
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3. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL
■ Factores político-legales
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3. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL
■ Factores económicos
■ Temporales:
►fase del ciclo de la economía (recesión, estancamiento, expansión),
evolución de los precios, política económica del gobierno...
■ Permanentes:
►sistema de asignación de recursos (economía de mercado o centralizada);
►grado de competencia existente; disponibilidad de recursos;
nivel de industrialización y desarrollo económico del país…
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3. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL
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3. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL
■ Factores tecnológicos
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4. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
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4. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
Nuevos
Competidores
Amenaza de
nuevos
ingresos
Poder de
Competidores Poder de
Proveedores / negociación de Existentes negociación de
Clientes /
los proveedores los clientes
Vendedores
UUUU Compradores
Intensidad de la
rivalidad
Amenaza
de
sustituci
ón Productos
Sustitutos
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4. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
1. La amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector industrial
■La
■ La existencia de barreras de entrada
► Las economías de escala
► La política gubernamental
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4. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
1. La amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector industrial
■Los
■ Los estímulos a la entrada
F
A ► La rentabilidad vigente en el sector
C
T ► Altas tasas de crecimiento en el sector
O
R
E
S
■La reacción de las empresas ya instaladas
► La
La disponibilidad
disponibilidad de
de recursos ociosos
ociosos
► La
La capacidad
capacidad dede endeudamiento
endeudamiento y lala capacidad
capacidad productiva
productiva
► El grado
grado de
de compromiso
compromiso de
de la
la empresa
empresa en
en el sector
sector
► La
La tasa
tasa de
de crecimiento
crecimiento del
del sector
sector
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4. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
1. La amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector industrial
F
A ■La
■ La reacción de las empresas ya instaladas
C
T
O ► La disponibilidad de recursos ociosos
R
E ► La capacidad de endeudamiento y la capacidad productiva
S
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4. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
2.- La Intensidad de la Rivalidad de los Competidores Existentes
►Concentración de competidores
►Tasa de crecimiento de una industria o de un sector
►Estructura de Costes Fijos
►Falta de diferenciación
►Exceso de capacidad productiva
►Fuertes barreras de salida
►Rivalidad cambiante
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4. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
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4. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO
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4. ANÁLISIS DEL ENTORNO
OPORTUNIDADES
ANÁLISIS EXTERNO
AMENAZAS
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5. ANÁLISIS INTERNO
FORTALEZAS
ANÁLISIS INTERNO
DEBILIDADES
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5. ANÁLISIS INTERNO
■ Recursos:
conjunto de factores o activos de los que dispone la empresa para llevar a cabo
una estrategia competitiva
FISICOS
(máquinas, mobiliario, edificios)
TANGIBLES
FINANCIEROS
(dinero, derechos de cobro,etc)
RECURSOS TECNOLÓGICOS
(tecnologías, patentes, etc.)
NO HUMANOS
ORGANIZATIVOS
(marca, reputación de
INTANGIBLES productos y empresa, etc)
HUMANOS
(conocimientos, habilidades, motivación, etc)
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5. ANÁLISIS INTERNO: Recursos y Capacidades
■ Capacidades:
son habilidades o competencias organizativas
que permiten desarrollar adecuadamente una actividad
combinando y coordinando los recursos individuales disponibles
■ Escasez : para que sea valioso no debe estar a disposición de todos los competidores
■ Relevancia : factor clave para el éxito, gran utilidad para competir en el sector
ESTRATEGIA
¿Se requieren más ¿Los recursos y
recursos y capaci- capacidades actuales IMPLANTAR LA
dades para implantar están siendo plena- ESTRATEGIA
VENTAJA la estrategia? no mente explotados?
COMPETITIVA sí
SOSTENIBLE
sí no
ALTERNATIVAS Explorar las
POSIBLES: ¿Los costes de sí posibilidades de
RECURSOS Y transacción son
- adquisición v ía diversificación o
CAPACIDADES mercado elevados? expansión
- desarrollo interno geográfica
- absorción o fusión
- acuerdo de no
cooperación
COMERCIALIZAR
LOS RECURSOS
Actividades Primarias
Aprovisiona -
Operaciones Distribución Actividades MARGEN
miento materias
(Producción) de apoyo
primas
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5. ANÁLISIS INTERNO: La Cartera de Productos
Alto
Crecimiento
del mercado
?
Bajo
Fuerte Participación Débil
en el mercado
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5. ANÁLISIS INTERNO: El Perfil Estratégico
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6. LA MATRIZ DAFO
►Debilidades de la empresa,
►Amenazas del entorno,
►Fortalezas internas de la empresa y
►Oportunidades del entorno
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6. LA MATRIZ DAFO
FORTALEZAS
FACTORES:
RETOS Y
DEBILIDADES OBJETIVOS
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6. LA MATRIZ DAFO
FACTORES
EXTERNOS
AMENAZAS OPORTUNIDADES
FACTORES ( A) (O)
INTERNOS
ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS DO
DEBILIDADES ( D ) MINI (D) - mini (A) MINI (D) - maxi (O)
Supervivencia Reorientación
ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS FO
FORTALEZAS ( F ) MAXI (F) - mini (A) MAXI (F) - maxi (O)
Defensivas Ofensivas
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MASTER EN ZOOTECNIA Y GESTION SOSTENIBLE
INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN A
A LA
LA DIRECCIÓN
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
ESTRATÉGICA
(I)