Mercadotecnia

Mtra. Lilia
Lara Sanchez
 2

Integrantes:
○ Mata Martínez Evelyn
○ Hernández Alanís Erick Javier
○ Hernández Angulo Luis Antonio
○ Aguirre Jorge
○ Rivera Navarro Abraham
 Tema 2.2

Mercado de
negocios y su
comportamiento
de compra.
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Se refiere a la conducta de compra de las

Comportamiento organizaciones que adquieren bienes y
de compra de servicios para su uso en la fabricación de
negocios: otros bienes y servicios, que se venden,
arriendan o entregan a otros.
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Es el proceso mediante el cual los

Proceso de compradores determinan qué productos y
compra de servicios necesitan adquirir sus
negocios: organizaciones, y luego encuentran, evalúan
y eligen entre los distintos proveedores y
marcas.
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○ Es el proceso de toma de decisiones por

Proceso de la cual los compradores de negocios
compra de establecen necesidad de adquirir
negocios: productos y servicios, he identifican los
deferentes proveedores y marcas, y los
evalúan y escogen entre ellos.
 ○ Son similares a los de consumidores, ya 7

que intervienen personas que asumen

papeles de compra para satisfacer las
Características necesidades. Los mercados industriales
de los Mercados también difieren en muchos sentidos a los
de Negocios: mercados de consumidores. Esto tiene
que ver con la estructura del mercado y
de la demanda.
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○ En el siguiente cuadro se muestran las

Estructura de principales influencias sobre los
Mercado y compradores de negocios al momento de
Demanda: tomar una decisión
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Naturaleza de la ○ En una compra de negocios por lo regular

Unidad de intervienen mas compradores, y se realiza
Compra: una labor de compra más profesional.
Cuando más compleja es la compra, más
probable es que participen en el proceso
de tomar decisiones.
○ Por tanto, los mercadólogos de negocios
deben contar con vendedores capacitados
para tratar con compradores capacitados.
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Tipos de ○ Dado a que las compras son más

Decisiones y el complejas, los compradores de negocios
Proceso de la podrían tardar mas en tomar sus
Decisión: decisiones.
La compra de negocios tiende a ser mas
formalizado, puesto que las compras
grandes exigen especificaciones
detalladas de un producto.
 Tema 2.2.1

Modelo de
comportamiento
de compra de los
negocios.
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○ Proceso de decisión:
Mercado de • decisiones de compra más complejas
negocios : • mas participantes en la decisión
• labor de compra más profesional
• proceso de decisión de compra
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Modelo de
comportamiento
de compra de
negocios:
 14

Proceso de
compra de
negocios :
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😉
https://twitter.com/googledocs/status/730087240156643328

✋Conclusión:
Como aquí lo mencionamos el mercado se dedica a que las
organizaciones adquieran bienes o servicios para procesarlas y así sacar
algún producto para el consumidor, las decisión de una compra siempre
debe ser tomada en cuenta a lo que quiere y desean los clientes o
consumidores.