UNIVERSIDAD MARIANO

GÁLVEZ DE GUATEMALA

ADMINISTRACIÓN IV
2018
 NEGOCIACIÓN

La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual

dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses
en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución
o un acuerdo satisfactorio.

Existen dos tipos de negociación:

 NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA: también conocida como

negociación posicional, negociación de suma cero, negociación
competitiva, o negociación ganar-perder, es un tipo o estilo de
negociación en donde las partes compiten por la distribución de
una cantidad fija de valor. La negociación distributiva suele darse
en negociaciones basadas en compraventa de productos en donde
lo único que importa es el precio, por ejemplo, en la compraventa
de una automóvil o de un bien raíz.
 NEGOCIACIÓN La negociación integrativa,
INTEGRATIVA:
también conocida como negociación principista,
negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es
un tipo o estilo de negociación en donde las partes
cooperan para lograr un resultado satisfactorio para
ambas.
ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION INTEGRATIVA
 Revelar información propia
 Obtener información de la otra parte

TACTICAS DE LA NEGOCIACION INTEGRATIVA

 Enviar un mensaje sobre la intención de cooperar
 Generar un clima de resolución de problemas
 Procurar una comunicación fluida
 Buscar diferencias
 ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN
INTERNACIONAL
Independientemente de la situación
macroeconómica de un país, siempre es buen
momento para vender fuera de las fronteras
«naturales» de una empresa.

Toda estrategia de expansión internacional lleva un

ritmo lógico y ordenado, que bien se puede acelerar
pero siempre tiene el mismo cronograma.

Una ves que tengamos claro lo que deseamos

vender en el extranjero o bien porque ya hemos
realizado una venta esporádica, (investigación de
mercado internacional) podemos realizar las
siguientes estrategias de expansión:
 EXPANSIÓN ORGÁNICA

 FRANQUICIA

 MARCA GLOBAL

 DIVERSIFICACIÓN

 INTERNET
 MERCADO
INTERNACIONAL

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo

comercial, político o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo
significado, a tal grado que no se puede hablar tan sólo intercambio de
bienes sino de programas de integración.

La economía internacional plantea el estudio de los problemas que plantean

las transacciones económicas internacionales, por ende cuando hablamos
de economía internacional es vincular con los factores del comercio
internacional.

Comercio internacional es el intercambio de bienes económicos que se

efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se
dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de
mercancías (importaciones) procedentes de otros países.
 MERCADO GLOBAL

El mercado mundial o global es un sistema de relaciones

económicas, mercantiles y financieras, entre estados
enlazados por la división internacional del trabajo. Con el
concepto de la división internacional del trabajo está
íntimamente relacionado el concepto de cooperación
internacional, la base de una administración eficiente de los
factores de producción.

El crecimiento colosal de los medios de transporte -

transatlánticos, ferrocarriles, telégrafos eléctricos, el canal de
Suez- han dado lugar por vez primera a un mercado
verdaderamente mundial.
 MEGAFUSIONES
Las megafusiones se dan por medio de la unión de grandes compañías,
los empresarios aspiran a ser más competitivos, tener una mayor
participación en el mercado nacional o que ésta sea una catapulta
directa hacia una economía de escala en la región.
Existen 2 tipos de Megafusiones:

 De Integración Horizontal: ( Corresponde a fusiones de empresas de la

misma industria).

De Integración Vertical o de Conglomeración: (ocurren cuando una

empresa decide organizar y coordinar un proceso productivo
internamente en vez de recurrir a un proveedor externo.

Es llamada de conglomeración porque corresponden a empresas que se

vinculan bajo una misma matriz controladora.