COMERCIO Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

X CICLO
La mercadotecnia internacional. Comprende
actividades que permiten el intercambio de
productos, servicios o ideas, mediante el
análisis y diseño de técnicas que incluyen a los
precios, promociones, publicidad, gustos y
preferencias del consumidor, entre dos o más
países, con el fin de satisfacer necesidades
individuales y organizacionales .
El comercio internacional. Es el intercambio de
bienes, servicios, ideas y otros, entre dos o
más países que incluyen a diversos agentes
económicos de diferentes nacionalidades.
• m er ca d o t ecni a i nt er na ci o nal . C o mp r end e a cti vi d ad es q ue p er mi ten el i n ter ca mb i o de p r o ducto s , s er vi ci os o id ea s , med i a nte e l a ná lisis y dis eño d e téc ni ca s q ue i ncluyen a los p r eci os , p r o mo cio nes , pub li ci da d , gus to s y
preferencias del consumidor, entre dos o más países, con el fin de satisfacer necesidades indiv iduales y organizacionales .

•E l c o m e r c i o i n t e r n a c i o n a l . E s e l i n t e r c a m b i o d e b i e n e s , s e r v i c i o s , i d e a s y o t r o s , e n t r e d o s o m á s p a í s e s q u e i n c l u y e n a d i v e r s o s a g e n t e s e c o n ó m i c o s d e d i f e r e n t e s n a c i o n a l i d a d e s .
 Introducción a la Mercadotecnia Internacional
Barreras comerciales en el mercado internacional:
•Las “arancelarias”, que son los impuestos y/o aranceles que
imponen los países a las actividades de exportación e
importación de productos.
•Las “barreras no arancelarias”, una forma de proteccionismo,
llamado “neoproteccionismo”, que consiste en requerimientos
del país importador como ciertas etiquetas, medidas
fitosanitarias, etc. Este tipo de restricciones han sido las
barreras más importantes en el comercio internacional, sobre
todo las implantadas por los países desarrollados para
restringir, según su conveniencia, las importaciones de otros
países.

Decisiones de mercadotecnia internacional, puede ser

llevado a cabo por:
•Firmas nacionales
•En proceso de internacionalización o internacionales
Introducción a la Mercadotecnia
Internacional

Análisis situacional de la empresa.

◦ Las nuevas formas de inversión explican diversos fenómenos relativos

al rápido crecimiento de las bolsas en el mundo, a la menor
importancia de la inversión extranjera directa y al crecimiento de
nuevas modalidades de inversión como franquicias, las asociaciones
estratégicas y las coinversiones entre competidores.
◦ Para los nuevos empresarios, estas nuevas modalidades de inversión
les generan más conflictos, debido a que deben enfrentar una
competencia más agresiva.
◦ Es necesario la definición y puesta en marcha de técnicas del
mercado originales y creativas, para que puedan sobrevivir las
empresas ante la acelerada apertura comercial.
Introducción a la Mercadotecnia Internacional
◦ Las innovaciones tecnológicas de producto y proceso son fuentes de
competitividad determinante.
◦ De modo indirecto, los procesos tecnológicos repercuten en los
procesos de integración mundial, ya que inciden en la disminución en
los costos de transporte, de telecomunicaciones, de las barreras
geográficas y de comunicaciones entre países.
◦ Las inversiones agresivas realizadas por países ubicados en la frontera
tecnológica y en el aumento en los costos de Investigación y
Desarrollo , están provocando que la producción se expanda a
mercados más grandes y competidos.
Introducción a la Mercadotecnia
Internacional

Los Factores que provocan un mayor crecimiento de

las
exportaciones mexicanas:

◦ El tipo de cambio.
◦ Los apoyos públicos vía subsidios fiscales y
financieros.
◦ Contención salarial.
◦ Evolución favorable de la demanda de petróleo.
◦ Reducción del sesgo anti exportador.
◦ Contracción del mercado interno.
Introducción a la Mercadotecnia Internacional

Factores que provocan un mayor crecimiento de las

importaciones mexicanas:

◦ El nivel de actividad de la economía.

◦ La sustitución del permiso previo por el arancel.
◦ La apertura comercial, es decir, la modificación del
sistema de protección y la dinámica de la demanda
externa.
 Introducción a la Mercadotecnia Internacional

◦ La Distribución Geográfica del Comercio Exterior

(DGCE) explica dos comportamientos del comercio
internacional.
◦ El dinamismo de los flujos comerciales. Abarca el destino y la procedencia
de los bienes y servicios que se comercializan.
◦ El perfil de la especialización.
Adam Smith. “Ventaja Absoluta”
◦ Establecía que cada país debe especializarse en la producción de aquellos bienes en
los que cuenta con costos internos de producción absolutamente menores. (Medidos
en unidades de trabajo).
◦ Los países se beneficiarían del comercio internacional por la posibilidad mutua de un
mayor consumo de bienes y por el ahorro de unidades de trabajo.
 David Ricardo. “Ventajas
Comparativas”

◦ El comercio exterior sería posible aún cuando tuviera una desventaja absoluta en la
producción de todos los bienes respecto de otro país, ya que a este último le resultaría
beneficioso especializarse solo en la producción de aquellos en los que contase
además con ventajas comparativas o relativas y adquirir al primero aquellos en los
que tuviese una desventaja comparativa.
Gottfried Haberler
(costos de oportunidad)
◦ Mejoró la teoría de la “Ventaja Comparativa” en términos de “Costos de
Oportunidad” (producción alternativa a la que se ha de renunciar para
permitir la producción del artículo en cuestión).
◦ Liberó así la teoría del restrictivo accionar del valor-trabajo, abriendo la
posibilidad de sustitución entre los factores de la producción.
◦ En consecuencia el bienestar de cada país depende de las
disponibilidades de recursos, es decir de sus dotaciones originales.
◦ Solamente a través de comercio exterior puede existir una
diferencia entre las dotaciones de bienes de un país y su
consumo.
◦ El comercio exterior permite a los habitantes de un país consumir
en una proporción diferente a la dotación de bienes.
EMPRESA INTERNACIONAL

◦ Hace referencia a la empresa global o

empresa multinacional. Las empresas
internacionales conservan una gran parte de
sus operaciones en el país de origen.
NEGOCIOS INTERNACIONALES

◦ Se refiere a las operaciones nacionales

dentro de un país extranjero. En algunos
casos es usado como sinónimo de negocios
internacionales.
 NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU
PERSPECTIVA GLOBAL
◦ Amplia selección de productos.

◦ Precios acordes a las necesidades.

◦ Mano de obra global.

◦ Sistemas económicos.
 NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU PERSPECTIVA GLOBAL(2)

◦ Cultura.

◦ Gustos.

◦ Gobiernos.
ENTORNOS

ENTORNO NACIONAL: Se compone de todas

las fuerzas no controlables que surgen en el
país de origen y que influyen en la vida y
desarrollo de la empresa. El ser fuerzas
domésticas, no las excluyen de influir en las
operaciones domésticas.
 ENTORNOS(2)

ENTORNOS EXTRANJEROS: Son todas las

fuerzas no controlables que surgen fuera del
país de origen y que rodean e influyen en la
empresa (subsidiaria).
 ENTORNOS(3)

ENTORNO INTERNACIONAL: Surge de las

interacciones entre las fuerzas del entorno
nacional y extranjero, y como éste se
relaciona con la actividad de negocios.
NEGOCIOS INTERNACIONALES
◦ Made in China.

◦ Made in Bangladesh (Levis).

◦ Made in Taiwan (Nike, Adidas).

◦ Café de Colombia. Café de Kenya.

◦ Made in México. (Sony).

 NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)

◦ Vinos de Francia. España.

◦ No importan las distancias.

◦ Transacciones y el Impacto de los negocios.

◦ Características del Comercio internacional,

inversión, importaciones y exportaciones.
ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS
INTERNACIONALES
◦ Vender el producto como se ofrece en el mercado
internacional.

◦ Modificar el producto para los diferentes países o

regiones.

◦ Diseñar nuevos productos para mercados extranjeros.

◦ Introducir un producto global incorporando variables de

diseño.
CARACTERÍSTICAS DEL
NEGOCIADOR INTERNACIONAL
◦ Ejecutivos con experiencia internacional.

◦ Internet (e-mail, chats,etc.).

◦ Ejecutivos locales.

◦ Trabajar en varios puntos del mundo.

 CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL(2)

◦ Cultura.

◦ Comunicación.

◦ Conocimiento economía mundial.

 NEGOCIOS INTERNACIONALES
◦ Importaciones exportaciones.

◦ Inversión directa.

◦ Consumidores. Buen precio. Calidad.

◦ Servicios de venta y postventa.

 NEGOCIOS INTERNACIONALES(2)

◦ Responsabilidad social.

◦ Responsabilidad ética.

◦ Instituciones financieras.

◦ Instituciones de fomento.

◦ Los gobiernos.
 ACTIVIDADES INCLUIDAS EN LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
◦ Importación y exportación de mercancías, bienes
manufacturados y servicios.

◦ Inversión de capital en bienes de manufactura, extractivos,

agrícolas, de transportación y de comunicación.

◦ Contratación y supervisión de empleados.

◦ Inversión en servicios internacionales, banca, publicidad, turismo,

construcción.
ACTIVIDADES DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
◦ Transacciones que comprenden derechos de autor,
patentes, marcas registradas y tecnología del
proceso.

◦ Joint Ventures.

◦ Franquicias.

◦ Alianzas estratégicas.

◦ Fusiones. Adquisiciones.