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MKT - Clase 10 - Variable Plaza
MKT - Clase 10 - Variable Plaza
Fabricante 1 Consumidor 1
Fabricante 3 Consumidor 3
Número de interacciones = 6
Esto es más eficiente
Plaza
¿Qué es un canal de distribución?
Conjunto de organizaciones interdependientes y que
participan del proceso de poner un producto o
servicio a disposición del consumidor o del usuario
final.
Contactos
Experiencia
Especialización
Escala operacional
Plaza: Funciones del intermediario
¿Qué funciones cumplen?
Distribución física
Canales Indirectos
Consumidor
Sistemas de distribución
Sistemas de distribución horizontal:
Minorista Consumidor
Fabricante
Empresas
Plaza: Decisiones estratégicas
Análisis de las necesidades de servicio
Vehículo para entrega de valor a los clientes:
Número de intermediarios:
Distribución Intensiva
Distribución Exclusiva
Distribución Selectiva
Plaza: Decisiones estratégicas
Selección, motivación y evaluación
Consideraciones claves: