Estrategia de Venta

MIPRO 2018
Estrategias de Ventas
 Función comercial

1. definir
• Qué
• Cómo
DEBE
• Cuándo VENDERSE BENEFICIOS
• A quién

2. Controlar
resultados
Formas de obtener ventajas competidoras:
• Ser los primeros en atender necesidades (nuevo producto o
cambio en existente)
• Reducción costes: reducción precio
• Mayor calidad
• Llegar a un mayor número de consumidores
• Convencer sobre ventajas del P/S

ACT. Buscar ejemplos en nuestro contexto.

El marketing
 Atributos de el producto

diseño

ACTIVIDAD: ejemplos de atributos + p. ampliado

de: ordenador, refresco, telefonía móvil
El producto
LA MARCA
 El precio
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
 La promoción
LA PUBLICIDAD

Forma de comunicación pagada por la empresa que pretende

informar al consumidor y motivarlo de manera beneficiosa para el
anunciante.
Se contratará anuncios en TV, en prensa especializada y
en vallas publicitarias.
 La promoción
LA VENTA PERSONAL

Vender es el proceso en el que el vendedor averigua y activa

las necesidades y/o deseos del comprador y satisface los
mismos con ventajas o beneficios mutuos para ambas
partes.

Contacto directo no siempre posible – si con el uso de TIC

NUKE, SA a través de su página web vende

directamente al consumidor su producto,
participando en encuestas acerca de sus
preferencias.
 La promoción
EL MERCHANDISING

Conjunto de técnicas que pretenden destacar el artículo en el punto de

venta, de forma que se diferencie de los de la competencia, esté al
alcance del consumidor y facilite su compra.

Comprende: situación del producto en el local, localización en la

estantería, uso de música o elementos audiovisuales,…
Ejemplos:
 La promoción
FIDELIZACIÓN

Acciones dirigidas a conservar el cliente.

No defraudando sus expectativas + acciones de fidelización

ACTIVIDAD.
Busca dos ejemplos de acciones de fidelización de tu contexto.
Propón algunas acciones adecuadas para fidelizar a los clientes de tu
empresa.
 La distribución
NUEVAS FORMAS DE DISTRIBUCIÓN

• LA FRANQUICIA
• VENTA EN INTERNET

ACTIVIDAD.
• Ejemplos de estas formas nuevas de distribución
• Ventajas que aportan
• Las franquicias
 La promoción
EJERCICIOS
1. Propón ejemplos extraídos de la realidad para cada una
de las diferentes formas de promoción del producto.
2. Elige un anuncio televisivo: Valóralo en cuanto a su
credibilidad, claridad, reiteración, oportunidad y
atracción.
3. Cita y describe los elementos de la publicidad,
ayudándote de ejemplos.
4. Argumenta si la publicidad tiene alguna influencia sobre
el consumidor a la hora de comprar.