UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES

TEMA: SIMULADOR MARKESTRAT

DOCENTE : DARWIN
CURSO : GABINTE PRIVADO
INTEGRANTES:
 Cruz Ito, Beatriz
 Yana Turpo, Gladis
 Veleriano Huisa, Marisol
 Mamani Chipana, Karolay Raissa
 Mamani Rojas, Luigui Amilcar
 Mamani Curo, Lisbeth Yesenia
 El uso de simuladores computarizados
data de la segunda mitad del siglo
pasado.

El motor intelectual de su uso se asigna a la

contribución de John Dewey en su obra
“Education and Experience” en donde
argumentaba en contra del exceso de teoría.

La primera simulación gerencial fue

auspiciada por la American Management
Association en 1957.

En América Latina la primera universidad en usar

simulaciones en 1963 fue el Instituto Tecnológico y
de Estudios Superiores de Monterrey, poco después
de organizar la primera Maestría en
Administración. Fue allí donde surgió el concepto
integral de LABSAG como un laboratorio que
pudiera administrar el flujo de alumnos y
participantes por Internet.
 Un simulador es un programa de
computación que permite poner en
práctica los conocimientos teóricos
adquiridos.
 Una simulación de negocio es una creación de un
ambiente real de negocio con el propósito de
experimentar y aprender a través de nuevas
experiencias, donde el participante asume un rol y
debe tomar decisiones que impactan en el entorno,
la situación y los resultados de la empresa.
 El mundo MARKESTRAT está compuesto por cinco
empresas en competencia, cada una de las cuales
comercializa al principio de la simulación dos
marcas de productos, lo cual indica que el
mercado total es de diez marcas competidoras.

 Las empresas empiezan con historias,

desempeño y situaciones iniciales diferentes
aunque ninguna tiene una situación
especialmente ventajosa sobre la otra el inicio
de la simulación si se toma el largo plazo en
consideración.

 La repercusión inmediata de este hecho se

manifiesta en diferentes posiciones competitivas
notándose claramente en la participación de
mercado, nivel de conocimiento de marca por parte
de los consumidores, así como en el nivel de
penetración de las marcas en los canales de
distribución.
• Brindar una perspectiva de mercado a mediano y largo plazo.

• Aplicar los conceptos de estrategia, segmentación y posicionamiento.

• Poder manejar una línea simple o completa de productos.

• Distinguir entre atributos físicos y atributos perceptuales de los productos.

• Enseñar a interpretar 15 estudios de investigación de mercado incluyendo mapas

perceptuales para el re-posicionamiento y lanzamiento de nuevos productos.

• Resaltar la importancia del ciclo de vida de los productos.

• Descomponer las decisiones publicitarias en sus diversos elementos.

• Demostrar que, en las estrategias de posicionamiento, la mezcla de marketing es

una herramienta y no un fin en sí misma.
Demuestra que en vez de usar la mezcla de mercadotecnia como fin en sí misma, el
antiguo concepto, es mejor usarla como medio de implantación de estrategia.

Toma de decisiones en el posicionamiento de productos en un mercado segmentado.

Fragmenta elementos de la dirección estratégica tales como el portafolio de

productos - mercados, segmentación y posicionamiento.
a) Los productos
b) Nuevas tecnologías
c) Los consumidores
d) La Distribución
d) Los precios
g) Estudios de mercado
h) Investigación y el Desarrollo
f) La publicidad
LOS CONSUMIDORES
• Son personas que, además de su entusiasmo, tienen un conocimiento muy bueno de los productos
existentes en el mercado. Sobre todo están interesados en la calidad de los productos y sus aspectos
Segmento 1
técnicos.
LOS
ENTUSIASTAS

• Son individuos que viven solos. Aunque técnicamente son menos competentes que los
mercado de Segmento 2 entusiastas, exigen un buen resultado del producto que utilizan con mayor frecuencia que el
MARKESTRAT LOS consumidor promedio.
SOLTEROS
• Son personas que tienen un nivel de educación y de remuneración elevado. Tienden a ser muy
Segmento 3 independientes en su trabajo y a gustar mucho de las actividades sociales. La compra de productos esta en
parte motivada por necesidades de status social.
LOS
PROFESIONALE
cinco segmentos S

con características y
• Estas personas tienen evidentemente ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la
comportamiento Segmento 4 independencia de criterio de los individuos del segmento 3.
diferente LOS DE ALTOS
INGRESOS

• Son personas que no pertenecen a los grupos que acabamos de mencionar. Este segmento representa la
proporción más grande de la población, pero en el pasado ha tenido un nivel significativamente menor de
Segmento 5 penetración de productos SONITE que otros segmentos.
LOS DEMÁS
LA DISTRIBUCIÓN

Los productos
pueden ser
distribuidos
Canal 1: Las tiendas Canal 2: Las Tiendas Canal 3: Los grandes
directamente a especializadas en de aparatos tiendas de
través de tres sonido. La mayor parte electrodomésticos. departamentos. Poseen
canales diferentes: de su cifra de negocios Estas tiendas venden una gran variedad de
es obtenida por los SONITES, además de mercancía y pueden
productos de tipo un vasto surtido de tener un departamento
SONITE y ofrecen productos de o sección que venda los
servicios especializados. electrodomésticos. SONITES.
 Las empresas de MARKESTRAT dan un precio
LOS PRECIOS final recomendado al detalle para cada una de
sus marcas.
e) La fuerza de ventas

La fuerza de ventas de una empresa MARKESTRAT está organizada por canales de distribución a fin de satisfacer mejor sus
necesidades específicas. Cada vendedor vende el surtido completo de marcas de la empresa. Una empresa puede reasignar,
sin costo, a sus vendedores sin alterar el total, cambiándolos de un canal a otro. También puede cambiar el tamaño de su
fuerza de ventas a un costo correspondiente al entrenamiento, al despido de los vendedores y a los gastos en sueldo
respectivos. Los cambios en el número de vendedores tienen una influencia en la penetración de las marcas de la sociedad en
la distribución.

Organizada por canales de distribución a fin

de satisfacer mejor sus necesidades
LA FUERZA específicas.

DE VENTAS Los cambios en el número de vendedores

tienen una influencia en la penetración de las
marcas de la sociedad en la distribución.
f) La publicidad

La práctica en la industria de MARKESTRAT es efectuar publicidad para marcas específicas en vez de una publicidad
genérica sobre el nombre de la empresa.
Aun cuando el mayor propósito de la publicidad ha sido el de promover marcas específicas, los esfuerzos publicitarios
de las empresas de MARKESTRAT han contribuido al desarrollo del mercado de SONITES.
En promedio, las empresas de MARKESTRAT gastan 4% de sus ventas en publicidad. Cinco por ciento de su
presupuesto publicitario es destinado a la investigación publicitaria que es realizada por sus agencias de publicidad.
g) Investigación y el Desarrollo

El Departamento de Marketing de una empresa puede solicitar al Centro de Investigación y Desarrollo (I & D) de la
corporación matriz, desarrollar proyectos específicos para mejorar las marcas existentes o para introducir nuevas
marcas.
Se solicita un proyecto de I&D indicando un nombre de proyecto, un presupuesto y las características físicas completas
del producto deseado. El proyecto tomará un año completo en desarrollarse. En los resultados del siguiente año, la
empresa conocerá si el proyecto resultó exitoso o no tuvo éxito. Si no lo fue, el informe de I&D indicará porqué no se
pudo desarrollar, el atributo responsable del fracaso, y la inversión requerida para superar el obstáculo

Si el proyecto de I&D fue completado exitosamente, su empresa pueden usarlo de dos formas: para modificar una
marca existente, o para introducir una completamente nueva. El nombre del proyecto no restringe la aplicación a una
marca.
Los nombres de los proyectos comienzan con la letra “P”. La segunda letra debe ser una S si se trata de un Sonite o
una V si se trata de un Vodite. Las últimas tres letras deben ser seleccionadas para representar la clave del proyecto, y
esta clave debe ser única, es decir, no debe usarse las tres últimas letras de un producto ya existente. Todos los
proyectos tienen que tener un nombre completo diferente.
 PROCESO DE FUNCIONAMIENTO DE LABSAG MARKSTRAT

Haciendo clic en el ícono Labsag en la PC, donde residen los programas, se activa un simulador con el password
respectivo.

OPERACIÓN DE LA PAGINA WEB

Para poder ingresar a la sección privada de la Página Web deberá ingresar con:
usuario: xyzxyzxyz
password: xxxxxx (se le asigna a la persona encargada)
¿Cómo funciona Labsag?