LA ELECCION DE UNA ESTRATEGIA

DE MARKETING

INTEGRANTES:
Nolan Iñiguez Vargas
Rosio Navarro Limache
Agustin Cuellar guzman
Everlin Vilte Camacho
Milan Calizaya Salinas
Análisis de la cartera de actividades
En este capítulo es de examinar las diferentes estrategias de marketing que se ofrecen a la
empresa para permitirle alcanzar sus objetivos de crecimiento y de rentabilidad
• 2.- Análisis de la cartera de actividades
consiste en ayudar a la empresa multiproductos o asignar los recursos escasos entre los diferentes
productos mercados en los cuales ella está representada.

 La matriz crecimiento-cuota de mercado relativa

Crecimiento del mercado.
Cuota de mercado relativa.
 Hipótesis básicas de la matriz
 Tipología de los productos mercados.
Vacas lecheras.
Los pesos muertos.
Los dilemas.
Las estrellas

Diagnóstico de cartera de productos.

Mantenimiento del liderazgo.
Necesidades financieras.
A partir de este tipo de diagnóstico la empresa puede considerar
diferentes estrategias dirigiendo sus esfuerzos, ya sea a mantener, o a
restaurar el equilibrio
 La matriz atractivo-competitividad.
Desarrollo.
Interpretación.
Posicionamiento (A,B,C,D).
Evaluación.
La utilidad.
• 3.- Las estrategias básicas de desarrollo.
Son para precisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible,
que servirá de punto de apoyo a las acciones estratégicas y tácticas
posteriores
Así la ventaja competitiva puede tomar dos dimensiones por
productividad (ventaja en términos de costos) y la del poder de
mercado (término de precio de venta máximo aceptable).
 La estrategia del liderazgo en costes
Competencia de precios.
Clientes.
Proveedor.
 Las estrategias de diferenciación
Competidores directivos.
Competidores nuevos.
Proveedor fuerte.
Productos sustitutos.
 Las estrategias de enfoque
La elección entre una u otra de estas estrategias implica riesgos de
naturaleza diferentes y formas de organización diferentes.
• 4.- Las estrategias de crecimiento
 Se trata del crecimiento de las ventas, de la cuota de mercados del beneficio o del
tamaño de la organización. Crecimiento intensivo
Cuando una empresa no ha exportado completamente las oportunidades ofrecidas por los
productos de que dispone en los mercados que cubren actualmente. Así diferentes
estrategias pueden ser adoptadas.
 Estrategias de penetración de mercados
Desarrollar la demanda primaria.
Aumentar la cuota de mercado.
Adquisición de mercado.
Defensa de una posición de mercado.
Racionalización del mercado.
Organización del mercado.
Estrategia de desarrollo para los mercados
Nuevos segmentos.
Nuevos círculos de distribución.
Expansión geográfica.
 Estrategias de desarrollo de los productos
Adición de características.
Ampliar la gama de productos.
Rejuvenecimiento de una línea de productos.
Mejora de la calidad.
 Crecimiento por integración
Se justifica si una empresa puede mejorar su rentabilidad controlando
diferentes actividades de importancia estratégica para ella, situados en el
sector industrial en el cual se inserta.
Estrategias de integración hacia arriba.
Estrategias de integración hacia abajo.
Estrategias de integración horizontal
Crecimiento por diversificación
la competencia ocupa una posición demasiado fuerte, así que para la
empresa implica la entrada de productos en mercados nuevos.
Estrategia de diversificación concéntrica.
Estrategia de diversificación pura.
• 5.- Estrategia de integración
 Integración vertical: Permite a una empresa obtener control sobre sus
distribuidores y proveedores. Las empresas se pueden integrar hacia
delante y hacia atrás.
 Integración horizontal: Se refiere a una estrategia que busca la
propiedad o el aumento del control sobre los competidores de una
empresa (fusiones y adquisiciones).
• 6.- Las Estrategias competitivas
. Kotler establece una distinción entre cuatro tipos de estrategias
competitivas: las estrategias del líder, del retador, del seguidor y del
especialista.
 Las estrategias del líder
 Desarrollo de la demanda primaria
La empresa líder es generalmente aquella que contribuye más directamente
al desarrollo del mercado de referencia, intentando descubrir nuevos usuarios
del producto, de promover nuevos usos de los productos existentes.
 Estrategias defensivas
Protege la cuota de mercado constriñendo la acción de los competidores
más peligrosos. Es adaptada por la empresa innovadora que, una vez abierto
al mercado, se ve atacada por competidores imitadores.
 Estrategia ofensiva
Es beneficiarse al máximo de los efectos de experiencia y de mejorar así la
rentabilidad. Esta estrategia se apoya en la hipótesis de la existencia se una
relación entre participación en el mercado y rentabilidad.
 Estrategia de desmarketing
Es reducir su participación en el mercado, con el fin de evitar las acusaciones
de monopolio o de casi monopolio. Con el fin de reducir el nivel de la
demanda sobre algunos segmentos por medio de aumentos de precio, de
una disminución de los servicios ofrecidos y de los esfuerzos de publicidad y de
promoción.
Las estrategias del retador
La empresa que no domina su producto un producto mercado puede elegir, bien atacar al
líder y ser su retador o adoptar un comportamiento de seguidor alineándose con las
decisiones tomadas por la empresa dominante.
Ataque frontal
Ataques laterales
Las estrategias del seguidor
Es el competidor que adopta un comportamiento adaptativo. Se observa principalmente en
los mercados de oligopolios, donde las posibilidades de diferenciación son
Segmentar el mercado de manera creativa.
Pensar en pequeño.
La fuerza del directivo.
Las estrategias del especialista
El objetivo es la especialización de un nicho, para ser rentable y duradero debe poseer.
Representar un potencial de beneficio suficiente.
Tener un potencial de crecimiento.
Ser poco atractivo para la competencia.
Corresponder a las capacidades distintivas de la empresa.
Poseer una barrera de entrada defendible.
• 7. Las estrategias de desarrollo internacional
El desarrollo internacional ya no es un hecho único de las grandes
empresas. Los objetivos perseguidos en una estrategia de desarrollo
pueden ser:
 Ampliar la demanda potencial; que es realizar un volumen mayor de
producción y obtener así resultados superiores gracias a las
economías de escala.
 Diversificar el riesgo comercial; apoyándose sobre clientes que
operen en entornos económicos diferentes y que conocen
coyunturas más favorables.
 Alargar el ciclo de vida; implantándose en mercados que no están
en el mismo nivel de desarrollo y en los que la demanda global está
en expansión.
 Protegerse de la competencia; por una parte diversificando sus
posiciones, y por otra parte vigilando las actividades de los
competidores en los otros mercados.
 Reducir sus costes de aprovisionamiento y de producción explorando las
ventajas comparativas de los distintos países. Hay diferentes etapas de
desarrollo internacional que corresponden a modalidades específicas de
organización en el plan internacional, así Keegan establece cuatro
diferentes orientaciones:
1. Organización doméstica; la empresa está centrada en su mercado anterior y
la exportación es una actividad esporádica.
2. Organización internacional; tienen una orientación etnocéntrica y considera
que los métodos, los valores, las visiones y las personas del país de origen son
trasladables a otros países.
3. Organización multidoméstica; la empresa es consciente de la importancia de
las diferencias entre los mercados y se esfuerza en adaptar su estrategia de
marketing a las particularidades locales.
4. Organización global o transnacional; es un mercado en el que las
necesidades pueden aparecer por un producto básico y sostenido por los
mismos argumentos de venta y de comunicación. Tiene una orientación
egocéntrica, de que los mercados a través del mundo son a la vez similares y
diferentes.
GRACIAS…