Planeación estratégica

Ciclo: VII - A
 LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN EL
AGRONEGOCIO
Es el proceso por el cual el gerente de agronegocios ordena
sus objetivos y sus acciones en el tiempo, los conceptos de
estrategia y planificación están relacionados debido a que
ambos implican una secuencia de pasos para hacer posible el
alcance de objetivos. La planeación llena el vacío entre
donde estamos y a donde queremos llegar.
 ESTRATEGIA
Según Kotler la estrategia
es “la determinación de
propósitos fundamentales
a largo plazo, los objetivos
de una empresa, la
adopción de los cursos de
acción y la asignación de
los recursos necesarios
para alcanzar estos
objetivos.”
De acuerdo con Christensen,
Andreus y Bower la estrategia
es el “patrón de decisión de
una compañía, el cual:
Da forma y revela sus
propósitos y metas
Produce políticas
fundamentales y los planes
para lograr las metas
Define lo que ha de ser como
organización económica y
humana”
 PLANEACIÓN ESTRATEGICA
Peter Drucker menciona que la planeación estratégica es
“el proceso continuo que consiste en adoptar en el presente
decisiones (asumir riesgos) empresariales sistemáticamente,
con el mayor conocimiento posible de los resultados futuros;
en organizar sistemáticamente los esfuerzos necesarios para
ejecutar esas decisiones, comparándolas con las
expectativas mediante la retroacción sistemáticamente
organizada.”
 Principios de la planificación estratégica

Racionalidad. Es la
capacidad intelectual
para seleccionar
alternativas de acción
que permitan
aprovechar al máximo
los recursos.

Continuidad.
La no Previsión.
continuidad de Predecir el
las acciones futuro, prever,
productivas anticiparse a
promueve el lo que pueda
retraso de la ocurrir.
empresa

Unidad.
Universalidad.
coordinar, con
En la toma de
el fin de
decisiones se
impedir el mal
deben
o inadecuado
considerar los
uso de los
aspectos.
recursos.
Los valores, propósito, misión,
objetivos y las metas del
agronegocio
La cultura de la empresa está
conformada por los patrones de
prácticas, costumbres, creencias y
actitudes de la empresa como un
todo.
Los valores son creencias
fundamentales acerca del negocio y
de la gente que guía la estrategia
empresarial.
 Hay varias razones por las cuales los
valores y la cultura son fundamentales
para las estrategias:
 Los valores proporcionan en cierta forma el
escenario para la estrategia.
 Los valores están incorporados a la cultura de la
empresa.
 Las estrategias tienen que ser consistentes con la
cultura empresarial.
 Los valores sirven como supuestos básicos para
determinar la misión, el propósito, las metas y los
objetivos empresariales.
 La misión de la empresa
La misión de la empresa es una visión
de lo que pretende ser esta en el largo
plazo. Esta misión es el distintivo entre
una empresa y otra.
 POLÍTICAS

Son guías de pensamiento para tomar

decisiones, procuran guiar hacia los
compromisos de decisión y se consideran como
un medio para fomentar el criterio de decisión
y la iniciativa dentro de ciertos limites.
Las políticas pueden ser:
Las políticas contribuyen al éxito de
cualquier plan, dado que:

•Facilitan la delegación de autoridad

•Motivan y estimulan al personal
•Evitan perdidas de tiempo
•Otorgan libertad en la toma de decisiones
•Contribuyen a lograr los objetivos de la
empresa
•Indican al personal como actuar
•Facilitan la inducción d nuevo personal
 Políticas y estrategias
• Las políticas y estrategias confieren estructura a los planes
• Las estrategias y políticas requieren de tácticas que son
planes de acción
• Las estrategias y políticas tienes un fuerte efecto sobre la
estructura organizacional
• Las políticas y estrategias deben siempre contribuir a los
planes y objetivos de la organización
• Las políticas deben diferenciarse de las reglas y
procedimientos para tener una buena planeación
• Las estrategia y políticas deben explicarse interpretarse y
comunicarse correctamente a la gente.
 Alternativas estratégicas

Concentración:
Implica especialización y concentración en la
producción de un único producto. Ejm: algodón

Ventajas:
• Mayor eficiencia por medio de la
especialización
• Aprovechamiento de las fortalezas
• Establecimiento de imagen y reputación del
agronegocio
 INTEGRACIÓN VERTICAL
La integración vertical es una estrategia externa que
conlleva a la formación de empresas que controlan,
dirigen programas y administran bajo una misma
dirección todo lo que está en procesos de la empresa o
el producto de ésta en los canales de distribución.
Sus principales ventajas son:

 Mejor control de los costos de producción

 Factibilidad de conquistar otros mercados
en el futuro
 Mayor confiabilidad y control del
abastecimiento de insumos
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Mientras tanto la estrategia externa implica la posición el control de las
firmas competidoras. En el campo agroindustrial, la integración
horizontal se ha concebido como un mecanismo que busca un
redimensionamiento de la unidad productiva, con el fin de tener una
producción agropecuaria moderna, mas organizada y masiva.

Ventajas de la integración horizontal son:

 En el largo plazo permite bajar el costo
promedio de producción
 Aumento de economías de escala.
 Posibilita la sinergia, derivada de la
combinación de mercados, tecnologías o
canales de distribución.
DIVERSIFICACIÓN:
Es una estrategia que permite al agronegocio
expandirse hacia productos o mercados, ya sea que
estén o no estrechamente relacionados; además en los
agronegocios es posible hacer uso de los subproductos,
así como de los conceptos de productos suplementarios
y complementarios.
Ventajas de la diversificación:

 Una mejor utilización de los recursos.

 Aumento de la rentabilidad mediante la
explotación de áreas de mayor crecimiento.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS:

Es una estrategia externa es la de mayor auge en

momentos en que los negocios tratan de integrarse
a la economía mundial.

Ventajas de las alianzas estratégicas:

 Posibilidades de proyectos de gran escala, como sería el

agronegocio fuerte en aspectos de mercadeo o en aspectos de
producción y transformación.
• Factores políticos, particularmente en el caso de operaciones en
el extranjero, como es el caso de las multinacionales de banano,
café, etc.
 Niveles de la planificación estratégica
• A nivel de la empresa total.- La planificación
estratégica contesta las preguntas: ¿Dónde invertir
los recursos actuales de la empresa?, ¿de dónde se
podrán obtener los recursos? Y ¿Cómo asegurar la
supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad del
agro negocio?
 A nivel de división.- Se requiere que cada división del
agronegocio determine cuáles son las condiciones para
alcanzar el éxito en ese sector. Aquí se necesita técnicas
distintas a las de planificación global, tales como análisis
competitivos, métodos de segmentación de mercado y de
diferenciación del producto.
 A nivel funcional.- Son los gerentes funcionales (gerentes del
mercadeo, finanzas, personal o de producción, etc.), los que se
responsabilizan de llevar a cabo el plan.