PUNTO DE EQUILIBRIO

Variables:
•p = precio
•Q = cantidad
•Qe = cantidad de equilibrio
•CT = costos totales
•CF = costos fijos
•CV = costos variables
•cvu = costo variable unitario
•MC = margen de contribución total
•mcu = margen de contribución unitario
 PUNTO DE EQUILIBRIO
Equivalencias:
•V = p * Q
•CT = CF + CV
•CV = cvu * Q
•CT = Cvu * Q + CF
 PUNTO DE EQUILIBRIO
•Es aquella combinación de cantidad
y volumen de ventas para la cual se
igualan las ventas con los costos
totales.
•V = CT
 PUNTO DE EQUILIBRIO
•Desarrollando

•Qe = CF / mc
 APLICACIONES
La empresa Cimbergüen S.A. elabora el producto chanchullo, del cual usted conoce
los datos siguientes:

Precio = $ 250
Costo variable unitario = $ 130
Margen de Contribución Total en el punto de equilibrio = $ 120 millones

Calcule:
1.- La cantidad de equilibrio;
2.- Las ventas de equilibrio (2 puntos);
3.- La cantidad que se debe vender para obtener un resultado equivalente a un 20%
de las ventas (3 puntos);
4.- El volumen de ventas resultante del punto anterior (2 puntos);
5.- La cantidad que se debe vender para que el margen de contribución sea un 80%
superior a los costos fijos (3 puntos);
6.- El volumen de ventas resultante del punto anterior (2 puntos);
7.- La cantidad que se debe vender para obtener un resultado de $ 35 millones (3
puntos);
8.- La cantidad que se debe vender para obtener un resultado equivalente a un 75%
de los costos fijos (3 puntos).
 APLICACIONES
Se conocen los siguientes datos:
Precio = $ 250
Relación precio costo variable = 5/3
Costos fijos = $ 220 millones

Calcule:
1.- La cantidad de equilibrio;
2.- Las ventas de equilibrio (2 puntos);
3.- La cantidad que se debe vender para obtener un resultado equivalente a un 20%
de las ventas (3 puntos);
4.- El volumen de ventas resultante del punto anterior (2 puntos);
5.- La cantidad que se debe vender para que el margen de contribución sea un 80%
superior a los costos fijos (3 puntos);
6.- El volumen de ventas resultante del punto anterior (2 puntos);
7.- La cantidad que se debe vender para obtener un resultado de $ 35 millones (3
puntos);
8.- La cantidad que se debe vender para obtener un resultado equivalente a un 75%
de los costos fijos (3 puntos).
Objetivo de la administración
financiera de corto plazo
•Administrar activos y pasivos
corrientes de una empresa, para
lograr un equilibrio de rentabilidad y
riesgo que contribuya a aumentar el
valor de la compañía.
 Capital de trabajo neto
•Activos corrientes: Efectivo, Valores negociables,
Cuentas por Cobrar, Existencias, etc.
•Pasivos corrientes: Deuda bancaria, factoring,
proveedores, acreedores, cuentas varias por pagar
(remuneraciones, comisiones, honorarios,
imposiciones, impuestos a la renta, IVA,
dividendos, intereses, etc.
•Capital de trabajo neto = Activo corriente – Pasivo
corriente
 Ciclo operativo
•CO = PPC + PRI
•PPC: período promedio de cobranza = CxC
promedio*360 / Ventas brutas anuales
•PRI: período de rotación del inventario =
Existencias netas promedio*360 / Costo de
ventas anual
Ciclo de conversión del efectivo

•CCE = CO – PPP = PPC + PRI - PPP

•PPP: período promedio de pago = CxP

promedio*360 / Compras brutas anuales
 Aplicación
Se tienen los siguientes saldos de cuentas del balance de la empresa Fresquita S.A., en M$:

ÍTEM 2014 2013

Cuentas por cobrar 166.700 154.900

Existencias 85.400 72.900

Proveedores 90.300 98.600

Se sabe además que la empresa vende sus productos con un margen de un 75% sobre el costo de ventas; y que la
cobranza ascendió a M$ 786.400 durante el 2014.

Calcule:
a.- El C.O. de la empresa.
b.- El C.C.E. de la empresa.
c.- Determine en cuánto deberían reducirse las cuentas por cobrar si se quisiera disminuir el C.O. en 6 días.
 Aplicación
Se tienen los siguientes saldos de cuentas del balance de la empresa Fresquita S.A., en M$:

ÍTEM 2014 2013

Cuentas por cobrar 160.000 140.000

Existencias 80.000 70.000

Proveedores 90.000 100.000

Se sabe además que el margen de utilidad bruta es un 40%, y que el pago a proveedores ascendió a M$ 750.000
durante el 2014.

Calcule:
a.- El C.O. de la empresa.
b.- El C.C.E. de la empresa.
c.- Determine en cuánto deberían reducirse las cuentas por cobrar si se quisiera disminuir el C.O. en 6 días.
Estrategias para administrar el
ciclo de conversión del efectivo
•Hacer una rotación de inventario lo más rápido posible
sin desabastecimientos.
•Cobrar las CxC lo más rápido que se pueda, evitando
perder clientes por ser demasiado agresivo.
•Controlar los tiempos de flotación (envíos por correo,
procesamientos, compensación)
•Pagar las cuentas pendientes lo más rápido posible sin
comprometer el crédito de los proveedores.
Técnicas de manejo de inventario

•Sistema ABC: se clasifican los inventarios en 3

grupos, A, B y C.
•A: los que representan mayor inversión (20%
de los artículos representa un 80% de la
inversión).
•B: intermedios.
•C: artículos pequeños, muy numerosos y que
requieren poca inversión.
Técnicas de manejo de inventario

•Sistema CEP (Cantidad Económica de Pedido): divide los

costos de inventario entre costos de pedido y costos de
almacenamiento. No considera el costo real del artículo.
•Los costos de pedido (emisión documentos, contabilización,
recepción, revisión) disminuyen al aumentar el volumen
adquirido.
•Los costos de almacenamiento (bodegaje, seguros, mermas,
costo de oportunidad) crecen al aumentar el volumen
adquirido.
•Se calcula el pedido que minimiza el costo total.
Técnicas de manejo de inventario

•Sistema JIT (Justo a tiempo): las materias

primas deben llegar en el momento en que
se necesitan para la producción.
•El costo de inventario es casi cero.
 Las cinco C del crédito

•Características del solicitante (historial,

Dicom);
•Capacidad de pago (análisis de flujos de
efectivo);
•Capital (relación de la deuda del solicitante
respecto de su patrimonio);
•Colateral (garantías);
•Condiciones (situación económica).
 Manejo de efectivo

•Concentración;
•Inversión de excedentes (valores
negociables);
•Manejo de la flotación;
•Postergación de pagos:
•Aceleración de cobros;
 Financiamiento de corto plazo

•Proveedores;
•Impuestos, remuneraciones, imposiciones;
•Financiamiento bancario;
• costo = i / monto prestado
•Cooperativas de ahorro y crédito;
•Leasing;
•Factoring.
 Financiamiento bancario de
corto plazo

•Créditos comerciales a un solo vencimiento;

•Créditos en cuotas:
•Líneas de crédito;