ETAPA 1

FORMULACIÓN Y
PLANEAMIENTO
 Capítulo III - A
El Contexto Global y la Evaluación
Externa
Análisis de Entorno

GLOBO

CONTINENTES

PAISES

REGIONES/ESTADOS

SECTORES
Análisis Análisis
del del
entorno CORPORACIONES entorno

UNIDADES DE NEGOCIO

FUNCIONES/PROCESOS
 La Globalización

Asimetría Geoestratégica y
Económica de los países en un
contexto de globalización
 Hemisferios Norte y Sur

Línea
Ecuatorial
Hemisferios Occidental y Oriental

Meridiano de Greenwich
Datos de la Tierra

POBLACIÓN: 7,000 Millones

SUPERFICIE: 510 Millones Km2

TIERRA
29%

MAR
71%
 Asimetría Geográfica

HEMISFERIO NORTE
TIERRA
39%

HIELO MAR
1% 60% HEMISFERIO SUR

TIERRA
13%
HIELO
5%

MAR
82%
 Estadística Poblacional

90
100
NORTE
90
80
70
50
60 NORTE
50
40
30
10 11
20
SUR SUR
10
0
% DENSIDAD
Las Cuencas del Pacífico y Atlántico
Cuadrantes Cuenca del Pacífico
 Características de los Cuadrantes
de la Cuenca del Pacífico
CUADRANTE NOROCCIDENTAL
• Tercera parte de la población
mundial
• Antiguas culturas – China y Japón
• El león y los cuatro tigres
• Crítico en la economía mundial
• Maquiladores mundiales
CUADRANTE SUROCCIDENTAL
• Escasa superficie y población
• Elevados niveles de vida y
desarrollo
• Cercanía del Sur Este Asiático
• Aislados del mundo
CUADRANTE NORORIENTAL
• Dominado por EE.UU. y sus dos
vecinos: México y Canadá
• Poder económico enorme
• Canal de Panamá
• Eje de la triada
CUADRANTE SURORIENTAL
• Cuadrante perdido
• Sólo tres países
• Región andina poco importante
• Perú posición expectante
• Chile capitaliza mejor
 Características de la Cuenca
del Atlántico
COMUNIDAD EUROPEA
• Gran cantidad de países
• Alta industrialización
• Elevado poder adquisitivo
• Necesidades de insumos industriales
• Unificación del continente
BRASIL, ARGENTINA (Uruguay y Paraguay) MERCOSUR
• Expectante futuro
• Posición geográfica interesante
ÁFRICA
• Potencial incierto
• Futuro impredecible
• Receptor de ayuda
 Relaciones Internacionales

Son todas las interacciones entre naciones que

incluyen movimiento de personas, bienes y
servicios, tecnología y conocimientos, información
e ideas a través de sus fronteras, y enfocan el
proceso por el cual una nación ajusta sus intereses
a aquellos de otras naciones
 Teoría Tridimensional
Frederick Hartmann

Primera Dimensión: Intereses nacionales

Segunda Dimensión: Factores del potencial

nacional

Tercera Dimensión: Principios cardinales

 Teoría Tridimensional de las
Relaciones entre Países
* Supervivencia
* Comunes INTERESES * Vitales
* Opuestos * Mayores
NACIONALES * Periféricos

VISIÓN
PRINCIPIOS MISIÓN POTENCIAL
OBJETIVOS
CARDINALES NACIONAL
EXTERNO INTERNO
- Oportunidades - Fortalezas
- Debilidades
- Amenazas
- Demográfico
- Influencia de terceras partes
- Lazos pasados-presentes - Geográfico
- Contrabalance de intereses - Económico
- Conservación de los enemigos - Tecnológico-científico
- Histórico-psicológico-sociológico
- Organizacional-administrativo
- Militar
 Primera Dimensión: Intereses
Nacionales

SUPERVIVENCIA
Existencia del país (organización)

VITALES
Nivel de Serios daños
Intensidad
MAYORES
Afecta adversamente

PERIFÉRICOS
Tiene consecuencias
 Primera Dimensión: Intereses
Nacionales

COMUNES
Posibilidad de acuerdos y alianzas
Buscarlos agresivamente
Relación
OPUESTOS
Imposibilidad de acuerdos y alianzas
Ingenuidad de intentarlos
 Primera Dimensión: Intereses
Nacionales
Matriz Interés Nacional (MIN)
Estados Unidos de América
Interés Nacional Intensidad de Interés

Supervivencia Vital Importante Periférico

(crítico) (peligroso) (serio) (molesto)
1. Defensa del país
2. Bienestar económico
3. Orden mundial favorable
4. Promoción de valores occidentales

* Comunes
** Opuestos (D. Nuechterlein)
 Segunda Dimensión: Potencial
Nacional
1. Demográfico
2. Geográfico
3. Económico
4. Tecnológico- científico
5. Histórico-psicológico-sociológico
6. Organizacional-administrativo
7. Militar
 Tercera Dimensión: Principios
Cardinales

1. Influencia de terceras partes

2. Lazos pasados-presentes
3. Contrabalance intereses
4. Conservación de los enemigos
 Tercera Dimensión: Principios
Cardinales

1. Influencia de terceras partes

Ninguna interacción entre dos partes puede ser
puramente bilateral

2. Lazos pasados-presentes
Lo ocurrido en el tiempo afecta y se proyecta a las
partes de una manera crítica
 Tercera Dimensión : Principios
Cardinales
3. Contrabalance de intereses

Se enfoca en la evaluación de las ventajas

comparativas con relación al costo comparativo
de las alternativas políticas.

4. Conservación de los enemigos

Es prudente manejar un número de enemigos
que haga mantener las capacidades del país para
enfrentarlos. No es recomendable ganar, ni perder
enemigos.
Interacción de las Naciones

Diplomacia
Leyes internacionales
Economía internacional
Organismos internacionales
Guerra
 Pensamiento Estratégico
Militar de Carl Von Clausewitz
1. La supremacía de la política
2. La guerra es la continuación de la diplomacia por otros medios
3. Los elementos intangibles de la guerra
• Interacción
• Fricción
• Neblina
• Moral

4. Guerra limitada versus ilimitada

5. Nivel de intensidad
• Baja
• Media
• Alta

6. Plan de operaciones de guerra

• Objetivos políticos
• Conceptos estratégicos
• Conceptos operacionales
 Pensamiento Estratégico
Marítimo de Alfred Mahan
1. Geografía
• Proximidad a las principales líneas marítimas y acceso a mares abiertos

2. Conformación física
• Puertos aptos

3. Extensión del territorio

• Riqueza interior

4. Población
• Cercanía y llegada al mar

5. Carácter del pueblo

• Conciencia marítima

6. Carácter del gobierno

• Apoyo a las políticas marítimas
Los Determinantes de la Ventaja Nacional:
Competitividad de las Naciones

Estrategia,
estructura y
rivalidad de las Diamante de Porter
empresas

Condiciones de los Condiciones de la

factores demanda

Sectores
relacionados y de
apoyo
 El Rol del Gobierno
(Michael Porter)
1. Concentrase en la creación de factores especializados
2. Evitar intervenir en los mercados de factores y de dinero
3. Imponer estrictas normas sobre los productos, su seguridad e impacto
ambiental
4. Limitar claramente la cooperación directa entre sectores rivales
5. Promover objetivos que originen una inversión continua
6. Desregular la competencia
7. Imponer fuertes políticas nacionales antimonopolio
8. Rechazar el comercio pactado
 El Rol de la Empresa
(Michael Porter)
1. Crear presiones para la innovación
2. Buscar los competidores más capaces como motivadores
3. Establecer sistemas de alarma temprana
4. Mejorar el rombo nacional
5. Aceptar la competencia nacional
6. Globalizar para aprovechar las ventas selectivas de otras naciones
7. Usar las alianzas sólo selectivamente
8. Ubicar la base nacional de tal modo que apoye la ventaja competitiva
 Consideraciones Estratégicas
Fundamentales para un País

1. Las ventajas competitivas de las naciones de Porter

2. Evaluación geoestratégica y económica de las naciones en un contexto

global

3. Teoría Tridimensional de la relación entre naciones de Hartmann

4. Pensamiento estratégico militar de Clausewitz

5. Pensamiento estratégico marítimo de Mahan

Secuencia Estratégica de Alineación
del Planeamiento Estratégico
Relaciones internacionales

Planeamiento estratégico continental

Planeamiento estratégico nacional

Planeamiento estratégico Región/Estado

Planeamiento estratégico sectorial

Planeamiento estratégico de la organización

 Ciclo Operativo de un País

Operaciones
Productivas

Producto Bruto Interno

Inversión
(PBI)

$1
Finanzas Comercialización

$ Ventas

Planeamiento
$1
$1

Operación
Interacción País-Organizaciones

Búsqueda del crecimiento y estabilidad del

país en un contexto de globalización

PAÍS ORGANIZACIONES
 El País como una Organización
Productiva

• El país es una organización productiva

• Cuenta con una capacidad instalada productiva de bienes
y servicios
• Maneja una tecnología dada
• Cuenta con una capacidad laboral: cantidad – calidad
• Maneja sus finanzas en apoyo al gasto público y
promueve inversiones
• Promueve, norma y fiscaliza, no participa
 Factores Condicionantes
para un País

• Ubicación geográfica,

• Distancias entre países

• Diversidad de los territorios internos

• Antigüedad histórica

• Densidad poblacional

• Vías de comunicación: interiores y exteriores

• Facilidad de explotación de recursos naturales

• Conocimientos y capacidades que poseen los miembros de su población

Perú
Distancias de El Callao a Puertos del
Mundo
El Callao
Bishop Rock
Est. Gibraltar
Leningrado
Plymouth
Hamburgo
Bilbao
Amsterdam
Honolulu Malasia
Nagasaki
Hong Kong
Miami
Vancouver
San Francisco
L.A.
Panamá

0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000

Millas Náuticas 1 MN = 1.852 km
 Factores Condicionantes del
Perú
• Asimétricamente ubicado en el globo
• Territorio geográficamente adverso
• Costa propicia para el desarrollo portuario
• Gran riqueza natural no explotada
• Relativo poco interés países desarrollados
 Ideas Estratégicas

1. Evaluar la adecuada interacción entre naciones buscando

intereses comunes

2. Explotación de los recursos que ofrezcan ventajas comparativas y

luego competitivas

3. Evaluar estratégicamente las implicancias geográficas, en

especial en el contexto del comercio.

4. Adecuado desarrollo industrial tendiente a producir bienes y

servicios competitivos para el exterior

5. Desarrollo de la conciencia marítima y de las ramas afines

 Ideas Estratégicas

6. Explotación de aguas profundas para desarrollo portuario y

entradas adecuadas al territorio

7. Mirar hacia el exterior, en especial las oportunidades que ofrece

hoy la Cuenca del Pacífico

8. Desarrollar capacidades de negociación en busca de alianzas e

inversión

9. Desarrollar alianzas estratégicas y aventuras conjuntas tendientes a

la generación de actividades productivas y de servicios.

10. Adecuada capitalización de las oportunidades que ofrecen las

diversas organizaciones internacionales.