M. A. Lilian D.

Chel Guerrero
• La planeación estratégica se
define como el arte y la
ciencia de formular,
implementar y evaluar
decisiones multifuncionales
que permitan a una
organización lograr sus
objetivos.

• Un plan estratégico es
esencialmente el plan
de “juego de la
empresa”.
Etapas de Planeación Estratégica

Formular la Implementar Evaluación de

Estrategia la estrategia la estrategia
Misión Visión Objetivos Anuales
medir desempeño
Debilidades y
Fortalezas
Políticas
Oportunidades y
Amenazas
Acciones correctivas
Objetivos a largo Recursos
plazo
 Diferencias entre misión, visión y
estrategia

Misión Visión Estrategia

Descripción del porque
la empresa existe
Provee un contexto para
todas las decisiones
dentro de la organización
Describe una realidad
duradera
+ Describe una nueva
Útil para entes internos y
externos
Su logro puede ser
infinito
Cristalización de lo que Plan que explica como
los lideres desean que ganarles a los
sea la empresa competidores de hoy y
mañana
Guía el desarrollo de la Lista una serie de
estrategia y organización acciones para proveer
servicios y productos por
arriba del costo
realidad inspiradora
Describe la propuesta de
Se puede lograr dentro valor seleccionada por la
de un periodo especifico empresa
Se usa primordialmente Cambia constantemente
al interior de la empresa en respuesta a análisis,
prueba y error,
experiencias
Sin una estrategia, una organización es como
un barco sin timón que navega en círculos. Es
como una trampa, no hay a donde ir”

Joel Ross y Michael Kami

 La estrategia es un proceso
que estimula cambios
importantes para que una
organización pueda lograr
resultados excepcionales.

La estrategia consiste en
comprender lo que usted hace,
mirar hacia el futuro a largo
plazo para determinar lo que
quiere llegar a ser y, lo más
importante, concentrarse en
cómo llegará a esa meta.
• La estrategia se puede
definir como un plan sobre
cómo la empresa hará lo
que tiene que hacer, cómo
competirá exitosamente y
cómo atraerá y satisfará a
sus clientes para poder
lograr sus objetivos.
• En las empresas se pueden definir tres tipos
de estrategias, las estrategias corporativas, las
estrategias de negocio y las estrategias
funcionales.
• Aquellas estrategias
que especifican en
cuáles negocios
entrará la empresa o
en cuáles desea
entrar y que es lo que
piensa hacer con
dichos negocios
TIPOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
• Una empresa decide expandir el número de
mercados atendidos o a través de nuevos
productos. Esto permite aumentar los
ingresos, aumentar la participación en el
mercado o aumentar el número de
empleados. Las formas de crecer pueden ser
por concentración o por integración o
diversificación.
• Enfocarse en su negocio e incrementar de esta
manera el número de productos ofertados.
• Absorber a sus propios proveedores o clientes
(integración vertical) o combinarse con sus
competidores (integración horizontal)
• Combinarse con empresas a veces relacionadas
con el giro o a veces muy disímbolas.
• Una empresa cuando decide
seguir haciendo las cosas tal
y como las hace está
optando por una estrategia
de estabilidad a pesar de
estar en un entorno
cambiante.

• Estas estrategias a veces

hacen que la empresa no
crezca pero de la misma
manera la ayudan a no
decrecer.
• “renovarse o morir”. En algunos momentos las
empresas deberán escoger una estrategia de
renovación para salir de un paso disyuntivo entre
cambiar o desaparecer. Las estrategias de renovación
son dos:
– de reducción (temporales y para situaciones llevaderas)
– de recuperación (ante situaciones más drásticas).
• Estrategia para ver de qué
forma una organización va
a competir en su negocio.

• Es importante entender
que la estrategia
competitiva será la
resultante de las ventajas
competitivas que la
empresa desarrolle.

• La ventaja competitiva es
lo que separa a la
empresa de su
competencia.
• Las empresas pueden escoger tres
caminos como estrategia
competitiva:
– Estrategia de liderazgo en costos:
eficiencia al máximo con bajos gastos
sin sacrificar la calidad del producto
– Estrategia de diferenciación:
productos innovadores o novedosos,
calidad excepcional, servicio
extraordinario.
– Estrategia de enfoque: Se compone
de las estrategias de liderazgo en
costo o de diferenciación pero
dirigido exclusivamente a un nicho
del mercado.