OPERACIONES COMERCIALES

CON MINERALES
CONCENTRADOS Y PRODUCTOS
NO REFINADOS
INTEGRANTES:
CHAVEZ CALLA ERICK
DIAZ LAVADO VICTOR
HARO ALVAREZ CHRISTIAN
SANCHEZ VELEZMORO JUAN
VILLALOBOS NUÑEZ CHRISTIAN
INDICE

I. CONCEPTOS GENERALES
II. COMPRA DE MINERAL PRIMARIO AL MINERO
PRODUCTOR
III. LAS TARIFAS DE COMPRA Y VENTA
IV. CONTRATOS GENERALES DE COMPRA VENTA Y
TRANSFORMACION DE PRODUCTOS MINERALES
V. VALORIZACION COMERCIAL DEL PRODUCTO
MINERAL NO REFINADO
I. CONCEPTOS GENERALES
• Mermas: Son pequeñas e inevitables perdidas, desgaste o
disminución de peso de los productos minerales
consecuencia de manipulaciones y traslado.
-Se expresa en % (Este no debe subir del 4%)
• Descuentos:
A) Deducciones Metalúrgicas.
-Expresada en % o en gr/TM
-Consecuencia de imposibilidad de recuperar el 100% de los
metales a través de los diversos procesos.
Ejemplo: Para mineral de concentración de Cu
experimenta perdida de metal en:
-Concentración: Perdida de Cu en los Relaves(colas).
-Fusión de Concentración: Perdida de Cu en las escorias.
-Refinación de Cu Blíster: Perdida de Cu en la electrolisis.
• Castigos: Se aplica en el comercio de minerales con
motivo de impurezas que contienen las materias
primas.
-Actúan de manera perjudicial a los procesos de
fundición y refinación.
• Es importante conocer el % de productos no deseables:
-En minerales de Cu: Zn , As, Cl
-En minerales de Pb: Bi , Cu
• Es imposible eliminar las impurezas, solo se puede
conseguir que su acción perjudicial desaparezca o
disminuya.
• Objetivo obtener una ley de impurezas aceptable.
• Abonos: Se otorga por ciertas ventajas que se proporcionan
al comprador o por alzas de las cotizaciones.
Puede haber bonificaciones por:
-Entrega de minerales en cantidades escalonadas superiores a
un mínimo fijado.
-Gastos de compra y muestreo, aceptar muestreo mecánico en
vez de muestreo a mano.
-Existir en el mercado una cotización mayor que la cotización
base pactada. Bolsa de metales de Londres.
• Unidad: Se denomina unidad al 1% de la tonelada de
producto mineral, cada tonelada tiene pues 100 unidades.
-La unidad será respectivamente equivalente a 10kg, 22.4lb, o
20 lb.
-Es frecuente que el comprador ofrezca un precio unitario en
dólares por el contenido de metal útil en la tonelada.
-Ejm: En un precipitado de Cu de ley 76% que contiene 76
unidades.
• Maquila: Llamada también maquila de tratamiento de
preparación mecánica, de fundición o de refinación.
- Comprende los gastos totales de beneficio.

EJEMPLO
APLICATIVO
CAPITULO II: COMPRA DEL
MINERAL PRIMARIO AL MINERO
PRODUCTOR
• Esta compra de minerales al propietario de un yacimiento económicamente
explotable se concibe solo en el caso de que este productor no disponga a su vez
de elementos para la preparación mecánica la concentración, o la fundición de sus
minerales.
• Es aconsejable que las operaciones comerciales vayan siempre respaldadas de un
contrato que fije las condiciones de cada operación y las obligaciones del
comprador y del vendedor. Esto no es siempre posible; en aquellos distritos mineros
en que se compra.
Las organizaciones comerciales especializadas en la compra de productos
mineros que en vez de hacer un contrato para cada caso han elaborado
reglamentos permanentes para todas las operaciones de la compra de
minerales a productores cuyo rendimiento mensual en toneladas en
relativamente pequeño. Hay algunas disposiciones para esto.
CAPITULO III:
LAS TARIFAS DE COMPRA Y VENTA
• El intermediario comprador debe calcular las tarifas en forma tal que
la diferencia entre su precio de compra, con el precio a que entrega
(revende) el producto, cubra los gastos que origina la operación de
compra, los gastos eventuales de manipulación y de beneficio, las
perdidas, los fieles, los gastos en envases, etc., dejando además un
margen adecuado de utilidad.
• Lo esencial entonces para el comprador de minerales será
previamente las condiciones de precio en que revenderá, o entregara
a una planta de beneficio el producto que compra, y, enseguida,
determinar los gastos, totales y el margen de utilidad que le darán la
pauta de cuanto puede pagar por un mineral de tipo determinado.
 1. EL VALOR DE VENTA DEL PRODUCTO

• El valor comercial de los minerales, concentrados, etc., que se

pagan según el contenido (ley) en metales, se establece a base
de:
• A) Se paga el contenido de fino del metal base (y
eventualmente de otros metales de interés que contienen los
minerales) a razón de un precio unitario que puede basarse en
la cotización mundial respectiva.
• En general, se paga pues:
CONTENIDO DE FINO X PRECIO X PORCENTAJE
•B) Del valor así calculado se descuenta el segundo factor que es una cantidad fija por tonelada, denominada
maquila*.

Ahora bien, si designamos con:

V= valor de venta del producto, por tonelada métrica
L= ley (contenido de fino) del producto
dL= deducción de la ley
c= cotización internacional (o cotización tomada como referencia)
dc= deducción a la cotización (precio) internacional
f= factor que indica la fracción del fino, o de la cotización que se paga,
M= maquila por tonelada métrica
Se puede expresar el valor a que se podría vender, por la siguiente formula:
V = (L – dL) x (c-dc)x f – M
Si en el contrato se estipula el pago de un metal base y otros secundarios, la formula se puede ampliar como sigue:
V =Σ (L – dL) x (c-dc)x f – M
O bien V = Σ L x (c-dc)x f – [M + Σ dL x (c-dc)x f ]
Si hacemos (c-dc) x f = K, representando K el valor unitario de cada pasta que contiene el mineral, se tiene

V = Σ L x K – [M + Σ dL x K ]
O bien V= L x K – M’
En que M’ = M + Σ dL x K
K= (c – dc) x f

El valor M’ representa la maquila integral. El valor de venta de un producto se obtiene pues multiplicando las
leyes por los valores unitarios respectivos y descontando la maquila integral.
2. EL VALOR DE COMPRA DEL
PRODUCTO

• Conocido el valor a que se puede vender el producto es

necesario determinar el precio que se puede pagar por un
mineral determinado, suponiendo el caso mas general, aquel
en que el mineral es sometido a un tratamiento de
beneficio (concentración)
• Designemos con:
P= precio por tonelada de mineral

m= ley de mineral
R’= recuperación de fino contenido
r= razón de concentración en peso (=Peso mineral/peso producto);
B= gastos por tonelada de mineral, incluyendo todo gasto proporcional al
peso de este.
G= gastos proporcionales al peso del producto concentrado (fletes,
embarques, sacos, etc.) por tonelada de producto
• De una tonelada de mineral se obtendrá: 1/r tonelada de producto
• Luego la ley del producto (contenido de fino) será
L = m x (R/(1/r)) = m x R x r
Aplicando la formula V, el valor de venta de 1 tonelada de este producto será:
V = Σ m x R x r x K – M’
Descontados los gastos para llevar este producto desde la planta de tratamiento hasta el
punto de entrega, se obtiene como valor de la tonelada del producto, puesto planta:
Σ K x m x R x r – M’ – G
Y, por lo tanto, el valor del product que se obtiene de 1 tonelada de mineral sera:
(1/r)(Σ K x m x R x r – M’ – G)
Considerando ahora los gastos B desde el punto en que se va a comprar el mineral, hasta
dejarlo como producto vendible, se obtiene como valor del mineral en su punto de
compra:
(1/r)(Σ K x m x R x r – M’ – G) – B
Que es el valor que se podría pagar por tonelada del mineral sin utilidad ni perdida.
• El precio que se puede pagar por el mineral – considerando la utilidad
– será:
P= (1/r)(Σ K x m x R x r – M’ – G) – B – U
Para interpretar esta fórmula se escribe en la forma siguiente:
P= Σ K x R x m – [(M’+G)/r + B + U]
• Introduciendo este valor en la formula P, se obtiene:
P= Σ K1 x R1 x m1 + Σ K x R x m - [((M’+G) x m1 x R1)/L1 + B + U]
En que en el término K x m x R está excluida la pasta principal.
• Se obtiene finalmente:
P = R1 x m1 x [Σ K1 – (M’+G)/L1] + Σ K x R x m – (B+U)
• El paréntesis representa el valor unitario del metal principal en el
concentrado, cargando a esta pasta toda la maquila y los gastos de
movilización del concentrado.
IV. CONTRATOS
GENERALES DE COMPRA
Y VENTA
A) EN LO QUE SE REFIERE A LAS
OPERACIONES COMERCIALES
• Venta del producto de parte del minero productor a un
intermediario, que a su vez negocia el producto
posteriormente.
• Venta de parte del minero directamente a una usina
maquiladora nacional o externa
B) RELACION CON EL PRODUCTO

• Minerales
• Concentrados o precipitados
• Productos de fundición impuros
• Scrap
C) DURACIÓN Y TONELAJE

• Contratos por la entrega de una sola partida, con indicación

del tonelaje
• Contratos por la entrega de varias partidas provenientes de la
producción de un sector, sin limitación de tonelaje y tiempo.
• Contratos por la entrega de muchas partidas de un producto
mineral, por un tiempo limitado de 1 o 2 años.
• Contrato por la venta de un determinado tonelaje, de gran
volumen que se entrega dividadas en varias partidas, sin fijación
de plazo estricto de entrega
D) UNIDADES DE MEDIDA

• Sistema métrico de medidas

• Sistema ingles de medidas
• Sistema de medidas americanas
E) LA MONEDA

• Dólares americanos
• Libras inglesas
• Diversas otras monedas
F) MODALIDADES DEL PAGO

FORMAS DE PAGO
• Transferencia telegráfica
• Crédito irrevocable
• Crédito bancario
FECHAS DE PAGO
• Pago de acuerdo con cada entrega
• Pago contra presentación de documentos de embarque
• Pagos convenidos en el contrato que tienen plazo de vencimiento
G) PUNTOS VARIOS DEL
CONTRATO
• Programa de embarque y punto de entrega de los
productos con indicación del sitio.
• Forma en que se entrega el mineral o metal y la
oportunidad de entrega.
• Valor de maquila, pago de bonificaciones, descuentos por
impurezas.
• En caso de metales refinados la calidad y forma de las
barras.
H) LAS MATERIAS MAS
DESTACADAS DEL ASPECTO LEGAL
• Seguros
• Impuestos
• Clausulas de arbitraje
• El aspecto mas importante en todo contrato de compra y
venta de productos minerales es aqule que se refiere a la
fijación del PRECIO.
V.LA VALORIZACION COMERCIAL DEL PRODUCTO MINERAL
NO REFINADO

Para fijar los precios unitarios comerciales que servirán de base en

un contrato pueden emplearse cotizaciones que se consideran como
oficiales y que se publican periódicamente para los diversos metales
puros en revistas especializadas. Con frecuencia se emplean también
las cotizaciones de la bolsa de metales de Londres.
 Con respecto a la aplicación del precio a una venta, esta puede considerarse como hecha a precio
fijo o a precio por fijar
.

•
a). El precio se establece en forma automática a base de promedios de cotización conocidas internacionalmente,
durante periodos de tiempos prefijados.
b). El precio de fija a base de cotizaciones de determinados días a elección del comprador dentro de un periodo pre-
establecido y que también se cuenta desde una fecha acordada por ejemplo: el embarque o desembarque de cada
partida con un tonelaje determinado.
c). El precio deriva de las condiciones de mercado a la fecha de entrega de cada partida, según bases acordadas con
anticipación.

En la formación del valor de liquidación de una partida, de un determinado producto no refinado, los elementos que
lo determinan intervienen en diversas formas según el producto de que se trata los tratamientos de concentración o
metalúrgicos a que será sometido. Las características de cada negocio etc.
 Liquidación de la partida N°…..
Vapor…………………………………………………………………….embarque
n°………………………
Puerto de embarque…………………………………….………...............país………………………
Puerto de
descarga…….……………………………………………….país………………………………
Fecha de conocimiento de embarque……………………………………………………………….
Fecha de llegada al puerto de destino………………………………………………………………
Vendedor………………………………………………………………………………………………
………….
Comprador……………………………………………………………………………………………
………….

Suponemos que existe un contrato detallado que estipula fechas de embarque, forma y moneda de
pago, maquila, descuento etc