La toma de decisiones es el proceso sistemtico y racional a travs del cual
se selecciona de entre varias alternativas el curso de accin ms ptimo. Proceso: Las decisiones implican 6 elementos: Agente Decisorio: Es la persona que selecciona la opcin entre varias alternativas de accin. Objetivos: Son las metas que el agente decisorio pretende alcanzar con sus acciones. Preferencias: Son los criterios que el agente decisorio utiliza para escoger. Estrategias: Es el curso de accin que el agente decisorio escoge para alcanzar mejor sus objetivos, depende de los recurso de que disponga. Situacin: Son los aspectos del entorno que rodean al agente decisorio, muchos de los cuales, estn fuera de su control. Resultado: Es la secuencia o resultante de una estrategia. Importancia de la toma de decisiones para los directivos y gerentes: La toma de decisiones es una responsabilidad fundamental de la organizacin. Incluye la adquisicin de informacin acerca de la organizacin y el medio ambiente externo, la deteccin de limitaciones o discrepancias en la conducta y rendimiento esperado, el anlisi de eventos y alternativas y la implantacin de nuevos cursos de accin. La toma de decisiones puede incluir la participacin de los subordinados. Ayuda a la organizacin a aprender. Implicaciones en la toma de decisiones: Racionalidad Limitada: Se debe de tener la suficiente informacin del problema en un ambiente concreto para poder analizarla y evaluarla, el criterio que orienta la decisin es la eficiencia que se logra maximizando resultados con el mnimo de recursos. Relatividad de las decisiones: Al escoger una alternativa cualquiera, implica la renuncia de las dems y la creacin de nuevas situaciones y alternativas en el tiempo. Toda decisin implica hacer ciertas concesiones, pues la alternativa escogida, jams permite la realizacin completa o perfecta de los objetivos comprendidos y representa solo la mejor solucin encontrada en aquellas circunstancias. Jerarquizacin de las decisiones: el comportamiento es planeado siempre que es guiado por objetivos y es racional cuando selecciona las alternativas ms adecuadas para lograr los objetivos; siendo estos buscados a travs de las acciones de las personas y obedece entre s a una jerarqua, en donde un nivel cualquiera es un fin de relacin con el nivel ms bajo y medio con los de orden superior. Racionalidad administrativa: implica la utilizacin de tcnicas que facilitan la aplicacin del trabajo organizado, la seleccin y determinacin de los curos de accin ms adecuados en la comunicacin de las personas. Influencia organizacional: La facultad que tienen los participantes para decidir independientemente sobre ciertos asuntos es sustituido por la organizacin, pues esta les establece: Divisin de tareas, estndares de desempeo, sistemas de autoridad canales de comunicacin, entrenamiento y adoctrinamiento. Requisitos para la toma de decisiones: Definir restricciones y limitaciones. Relacin costo-beneficio, especificando los rendimientos que se esperan. Saber definir cundo se utilizan los mtodos heursticos y cuando cuantitativos, aunque lo mejor es ocupar de los dos. Conocer los factores internos formales de la organizacin (cultura, organizaciones, manuales, polticas, estructura, recursos disponibles, etc.) y los informales (polticas implcitas, hbitos, experiencia, etc.) Conocer los factores externos de la organizacin (clientes, proveedores, economa, competencia, etc.)