COMERCIO

EXTERIOR DE
MXICO Y
C O N T R AT O S D E
C O M P R AV E N TA
INTERNACIONAL
AG UST N EL I Z ONDO TRI STN
EL COMERCIO EXTERIOR

Mxico cuenta con una situacin geogrfica estratgica:

Cuenta con 3 mil kilmetros de frontera con Estados Unidos
Pero tambin tiene 11 mil kilmetros de costa, lo que facilita la logstica con Asia
y Europa.
Nuestro pas cuenta con la mayor red de Tratados de Libre Comercio:
12 TLCs, que engloban a 46 pases, as que la oportunidad de intercambio
comercial es enorme.
32 acuerdos para la promocin y proteccin recproca de las inversiones con 33
pases
 MXICO: PRINCIPALES PRODUCTOS
E X P O RTA I M P O RTA
Monto Monto
Producto (miles de Producto (miles de
dlares) dlares)
Vehculos terrestres y sus partes 6,239,556 Mquinas y material elctrico 6,081,629
Mquinas y material elctrico 5,286,568 Aparatos mecnicos, calderas, partes 5,209,236
Aparatos mecnicos, calderas, partes 4,465,683 Combustibles minerales y sus productos 2,887,532
Combustibles minerales y sus 1,794,160 Plstico y sus manufacturas 1,684,631
productos
Instrumentos y aparatos de ptica y 1,086,695
Instrumentos y aparatos de ptica y 1,110,707 mdicos
Fuente: Banco de Mxico. Enero 2017.

mdicos
Fundicin, hierro y acero 830,689
Hortalizas, plantas, races y tubrculos 806,478
Productos qumicos orgnicos 732,385
Plstico y sus manufacturas 649,830
Aluminio y sus manufacturas 420,501
Perlas, piedras y metales preciosos 556,851
Papel, cartn y sus manufacturas 418,768
Bebidas y vinagre 300,580
Cereales 332,435
Minerales, metalferos, escorias 267,326
UNA BALANZA DE PAGO

Estado estadstico que resume sistemticamente, para un perodo especfico dado, las
transacciones econmicas entre una economa y el resto del mundo.
Las transacciones comprenden las que se refieren a bienes, servicios y renta, las que entraan
activos y pasivos financieros frente al resto del mundo y las que se clasifican como
transferencias.
QU ES LA INTEGRACIN
PRODUCTIVA?
Estrategia empresarial de internacionalizacin y
mejora de la competitividad que contempla algn
grado de asociacin y/o cooperacin con agentes
econmicos de otros Estados parte.
Integracin vertical (reduccin de costos, mejorar la
posicin estratgica)
Integracin horizontal (fusionarse con competidores de
la misma industria)
CMO BENEFICIA LA INTEGRACIN
PRODUCTIVA EN UNA REGIN?
Ayuda a
Incrementar la competitividad
desarrollar nuevas ventajas competitivas en una regin,
diversificar las estructuras productivas hacia segmentos de mayor valor
agregado,
conformar cadenas regionales de valor y generar empleo de calidad,
contribuyendo de esta manera a la consolidacin de un proceso de integracin
econmica ms profundo y ambicioso, cuyo alcance trascienda al tradicional
enfoque comercial.
SOCIOS COMERCIALES DE MXICO
El concepto de comercio dual se remonta a la dcada de los
sesenta del siglo pasado cuando Gary Hufbauer, en su intento por
explicar el modus operandi de la teora de la brecha tecnolgica, la
extendi a ms de dos pases y observ que algunos enviaban
exportaciones basadas en brecha tecnolgica a sus socios menos
desarrollados y en salarios bajos a sus socios con mayor
desarrollo.Evidentemente, la teora convencional (modelo
Heckscher-Ohlin, H-O) no prevea una situacin como esta.
Siguiendo esta lnea metodolgica y combinndola con la del ciclo
de vida del producto, Mousouris observ que Grecia era
competitiva en el envo de bienes de capital al Oriente Medio y
en el de bienes estandarizados a los pases de Europa Occidental.
Trabajos ms recientes como el de Ethier3 destacan la capacidad
adquirida por un amplio grupo de economas emergentes para
sostener intercambios comerciales tradicionales con un grupo de
pases sobre la base de los costos comparativos (a la H-O) y,
simultneamente, intercambios intraindustriales con otros socios
a partir de la competitividad adquirida para producir bienes
intermedios.
http://www.revistacomercioexterior.com/articulo.php?id=208&t=el-comercio-dual-de-mexico-
con-sus-principales-socios-comerciales
PRINCIPALES
SOCIOS
COMERCIALES
DE MXICO
PRINCIPALES
SOCIOS
COMERCIALES
DE MXICO
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES
DE MXICO
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES
DE MXICO
 EL NUEVO
ORDEN
ECONMICO
MUNDIAL
PA S E S E M E R G E N T E S ( E M ) : D E
L OS B RI C S A L OS EAG L ES (NEST)
CARACTERSTICAS DE LOS PASES
DEL BRICS
El trmino o acrnimo BRICS, se refiere al agrupamiento con fines comerciales de cinco pases caracterizados
por su enorme superficie y poblacin, a saber: Brasil, Rusia, India, China y Sudfrica, este ltimo se sumo en el
ao 2011.
El trmino nace en 2001 por idea de Goldman Sachs (de la mano de su presidente Jim ONeill) cuando se
comenzaron a difundir los acuerdos entre distintas economas emergentes, que debido a su gran cantidad y
variedad de recursos naturales podan marcar el futuro econmico y poltico para el siglo XXI.
Hasta el 2015, la suma de sus poblaciones representaban el 43% de la poblacin mundial, con un PIB mundial
tan significativo de 21% y subiendo su valor ao a ao, y por otro lado mueven el 20% mundial de la inversin.
Los BRIC representan ms del 40% de las reservas de divisas mundiales. China es el ms grande acumulador,
con alrededor de 2,4 billones de dlares, lo suficiente como para comprar dos terceras partes de todas
las empresas que cotizan en NASDAQ.
 ENTENDIENDO LAS BRICS
Puntos clave:
Las naciones integrantes cuentan con una poblacin
muy importante (43% de la poblacin mundial) y un
enorme territorio (casi 38,5 millones de kilmetros
cuadrados).
Las dimensiones estratgicas continentales, enorme
cantidad de recursos naturales, la participacin en el
comercio mundial y su rpido crecimiento del PIB atrae
cada vez ms inversiones.
Se pronostica que los pases integrantes del organismo
puedan convertirse en las economas dominantes del
mundo hacia el ao 2050.
El activo desarrollo de las economas del BRICS les
permitir convertir su crecimiento econmico en la
influencia poltica que conduzca a la prdida de la
posicin de liderazgo de la lite econmica occidental.
El grupo BRICS ha establecido slidos lazos con los
pases latinoamericanos.
Los principales recursos que
sustentan las economas de BRICS:
-Brasil - productos agrcolas;
-Rusia - recursos minerales;
-India - recursos intelectuales
baratos;
-China - fuerte base industrial;
-Sudfrica - recursos naturales.
Pasos hacia una economa ms
independiente:
Los pases BRICS acuerdan
reforzar la cooperacin
econmica con el uso de
monedas nacionales;
en julio de 2014 se crea el Banco
de Desarrollo de BRICS con sede
en ShanghI
Los principales
recursos que
sustentan las
economas de BRICS:
-Brasil - productos
agrcolas;
-Rusia - recursos
minerales;
-India - recursos
intelectuales baratos;
-China - fuerte base
industrial;
-Sudfrica - recursos
naturales.
LA NUEVA APUESTA DE LAS
ECONOMAS EMERGENTES
El nuevo estndar desarrollado por BBVA Research para las economas emergentes se denomina ahora
EAGLEs e identifica al grupo de las nueve economas emergentes que han demostrado un mejor
desempeo econmico y presentan una perspectivas de crecimiento ms dinmicas.
EAGLEs, Emerging and Growth Leading Economies o en espaol Economas Emergentes - EAGLES
ME que lideran el Crecimiento Global.
Por definicin, el grupo EAGLEs incluye todas las economas emergentes cuya aportacin al PIB
mundial en los diez prximos aos, exceder la media del G6. En otras palabras, es el conjunto de China, India,
pases que sern relevantes en trminos de nueva generacin de negocios en la prxima dcada. Esto ltimo
es ms evidente al comparar el PIB incremental de los EAGLEs con otras agrupaciones de ME
Indonesia, Brasil,
Los EAGLEs tampoco agotan las combinaciones posibles entre los pases emergentes. Los mismos analistas Rusia, Corea del
de BBVA Research han creado una suerte de segunda divisin del poder emergente, un grupo de
catorce pases aspirantes a la condicin de nuevas guilas de la economa a la que se ha denominado de
Sur, Turqua,
forma muy apropiada 'The Nest Group', el nido de las guilas. Mxico y Taiwn
El nido de aspirantes lo conforman Egipto, Nigeria, Tailandia, Colombia, Vietnam, Malasia, Polonia,
Bangladesh, Sudfrica, Filipinas, Per, Argentina, Pakistn y Chile.
Por otro lado, gestoras como Fidelity optan por los MINT (Mxico, Indonesia, Nigeria y Turqua) y el
propio Goldman Sachs por Next-11.
En resumen, una multitud de nuevos nodos, alianzas, conjuntos de pases, que dibujan un panorama para las
prximas dcadas apasionante, pero tambin muy complejo.
 CONTRATOS
COMPRAVENTA
QU SON LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA?
Contrato por el cual el vendedor se obliga a entregar la cosa que vende, y el comprador a
pagar el precio convenido por ella.

La definicin podr cambiar si se toma en cuenta el Cdigo Civil y el Cdigo de Comercio.

Convenio es el acuerdo de dos o ms personas para Gnero

crear, transferir, modificar o extinguir obligaciones

Contrato: convenios que producen o transfieren las Especie

obligaciones y derechos.
UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Es un acuerdo de voluntades entre dos o ms
personas (fsicas y/o morales), mediante el cual una de
ellas llamada vendedora (exportador) determinado
se obliga a entregar material y legalmente una cantidad o
volumen de mercancas o productos a otra denominada
compradora (importador), quien a su vez se obliga a
pagar un precio por dichos bienes; en los trminos y
condiciones -tanto para una como para otra obligacin-
convenidos entre ambas partes.
FORMACIN DEL CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Vendedor Comprador

Cotizacin

Oferta

Producto
Cantidad
Precio

Orden de compra

Aceptacin
DIFERENCIAS IMPORTANTES

C O M P R AV E N TA C O M P R AV E N TA
N AC I O N A L I N T E R N AC I O N A L

COMPRADOR COMPRADOR/IMPORTADOR

Gobierno Gobierno
Legislacin nacional Legislacin pas comprador

Transporte
Transporte Aduana de entrada

Seguro
Seguro
VENDEDOR / EXPORTADOR
VENDEDOR
Gobierno
Legislacin pas comprador
Aduana de salida
OPERADORES DE LA COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
O P E R A D O R E S I N D I R E C TO S O
CANALES DE
O P E R A D O R E S D I R E C TO S C O M E R C I A L I Z AC I N
El exportador Broker
El importador Comisionista
Agente comercial
Sucursal
UN CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Es una de las modalidades ms usadas en la prctica del CI
Sirve para la venta de productos de empresa a empresa no a consumidores
finales Cotizacin Internacional
Regula obligaciones tanto del vendedor como del comprador Una cotizacin es
Incluye condiciones de: transporte, seguro y entrega, trminos de pago as normalmente el primer paso
como el tipo de cotizacin (INCOTERMS) para realizar una exportacin.
Es conveniente que se formalice por escrito (correo electrnico, fax, etc.) Se trata de una respuesta a una
La oferta debe ser firme, precisa y dirigida a la persona interesada (si no
consulta recibida de un
ocurre as, se puede decir que es una propuesta comercial) potencial comprador (o un
Debe fijarse el plazo para la aceptacin. representante de la entidad
extranjera) o una etapa de
No forma parte de envos regulares de mercancas, si este es el caso mejor
usar el Contrato de Suminustro Internacional comercializacin proactiva.
DERECHO APLICABLE

Normas de Derecho Internacional aplicables a los contratos de compraventa internacional:

Convencin de Naciones Unidad sobre contratos de compraventa internacional UNCITRAL
(Viena, 11/04/1980). Tambin conocida como Convencin de Viena 80
http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG.html
Principios UNIDROIT sobre Contratos de Comercio Internacional
Ley Uniforme para la Venta Internacional de Mercaderas
TIPOS DE CONTRATOS

La compraventa da origen a tres contratos accesorios que posibilitan la realizacin o

aseguran a las partes:

Contrato de transporte

Contrato de seguro

Contrato de almacenamiento
LEX MERCATORIA

Locucin en latn que significa usos y prcticas de comercio internacional

Hace referencia a:
aquellos usos y prcticas mercantiles han estado presentes durante toda la
existencia del intercambio de productos bsicos y mercancas entre los
comerciantes de una y otra comunidad convirtindose as, cada una de estas
reglas, en ley entre ellos y de ah su denominacin en latn.
Algunos de estos usos y prcticas se han aglutinado y estructurado, de tal forma que se
han convertido en reglas pragmticas para cumplir algn fin determinado y coadyuvar
en la funcin mercantil que le corresponda a cada uno de los comerciantes como es el
caso sealado de los INCOTERMS -quiz el ms conocido y recurrido- y cuyo doble
objetivo es: en primer lugar determinar la transmisin del riesgo respecto de las
mercancas entre vendedor y comprador lo que ser con base en el INCOTERM que se
haya seleccionado cuidadosamente para la cotizacin del contrato de compraventa
internacional de que se trate, dentro de los 10 comprendidos en la versin 2010.
ETAPAS DE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL
La iniciacin
Se efecta a travs de un pedido de cotizacin mediante el cual el importador o su representante, solicitan al
proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que estn dispuestos a concertar.

La negociacin
A travs de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. Si la oferta no tiene respuesta del
comprador hay una inaccin.

El perfeccionamiento
A travs de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta
conoce la aceptacin del comprador.

La implementacin de la compraventa
Fase en que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que adems, participan los operadores
conexos quienes implementan la transaccin comercial desde el acondicionamiento de la mercanca hasta la
ejecucin del contrato.
LOS ASPECTOS A CONSIDERAR ANTE LA
FORMALIZACIN DE UN CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL SON:
Los aspectos GENERALES
Partes contratantes y datos de los
mismos
Objeto del contrato, validez,
vencimiento, renovacin del mismo,
Garanta de cumplimiento,
Tribunales o arbitrajes,
Causas de recisin del contrato,
Etc.
Los aspectos relacionados con las
MERCANCAS
Descripcin precisa y detalla de la
misma
Calidad
Origen y procedencia
Cantidad y eventuales tolerancias
Unidad de medida
Descripcin del envase de cada
producto y detalles del embalaje
Certficados, NOMS
Garantas
Instalacin y puesta en marcha
Servicio post-venta
Los aspectos generales con el
PRECIO
Precio en letra y nmero; precio
unitario y precio total
Monto total de la operacin y
eventuales tolerancias
Tipo de cotizacin condiciones de
venta)
Validez, revisin y periodicidad
Eventuales ajustes
LOS ASPECTOS A CONSIDERAR ANTE LA
FORMALIZACIN DE UN CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL SON:
Los aspectos relacionados con el PAGO
Tipo de pago: contado o a plazo (crdito)
Indicar si se incluirn inters
Existencia de notas de dbito por gastos
(consulares; plizas de seguros; etc.)
Avales
Los aspectos relacionados con el Los aspectos relacionados con los
INSTRUMENTO DE PAGO DOCUMENTOS
Cheque en divisa Acordes a las necesidades del importador
Orden de pago o giro bancario o Conocimiento de embarque
transferencia electrnica bancaria Certificados sanitarios
Valor al cobro o Cobranza Certificados de origen
Plazas, bancos intermediarios Facturas originales y copias
Multas por demoras Otros
Origen y procedencia
Cantidad y eventuales tolerancias
Unidad de medida
Descripcin del envase de cada producto
y detalles del embalaje
Certficados, NOMS
Garantas
Instalacin y puesta en marcha
Servicio post-venta
LOS ASPECTOS A CONSIDERAR ANTE LA
FORMALIZACIN DE UN CONTRATO DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL SON:
Los aspectos relacionados con el
TRANSPORTE
Medio de transporte a utilizar:
areo, martimo, terrestre
internacional
Compaa de transporte
Agente de carga
Determinacin de ruta a seguir
Puerto de origen-destino;
eventuales transbordos
Los aspectos relacionados con el Los aspectos relacionados con la
SEGURO ENTREGA
Seguro de transporte (pliza de Fecha(s) estimada(s) de embarque
seguro, clusulas de contratacin) Lugar de entrega
Beneficiario Multas por incumplimiento de la
Compaa aseguradora entrega en los plazos establecidos
Suma asegurada Tolerancia por cantidad y tiempo
Cobertura Multas por incumplimiento
Cobertura de riesgo de transporte Garantas; clusulas de demora
internacional justificada
Permiso o no de embarques
parciales
Si se contemplan o nos trasbordos
 Prembulo

Condiciones del
Otras clusulas
contrato

MODELO DE
CONTRATO DE
Obligaciones del
Arbitraje
vendedor

COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Precio y
Obligaciones del
modalidad de
comprador
pago

Traspaso de
Servicio posventa riesgo y de la
propiedad
PRINCIPALES CLUSULAS
Algunas clusulas ms relevantes del Contrato de Compraventa
Internacional son:

01 02 03 04 05
Precio Condiciones Forma de Plazo de Reserva de
de entrega pago entrega dominio
 CONTRATOS ATPICOS
1 2
Contrato Joint Venture Contrato de
Tiene como caracterstica que dos o Franquicia o
ms personas naturales o jurdicas,
celebren este contrato con el objeto
Franchising
de realizar un negocio en conjunto y
Es aquel en el cual una organizacin,
asumir el riesgo en comn y el franquiciante, que ha desarrollado
disfrutar de sus beneficios. un mtodo o una frmula para la
fabricacin y/o venta de un
producto o servicio, extiende a
otras firmas, los franquiciados, el
derecho a proseguir con tal negocio,
sujeto a ciertos controles y
restricciones.
3 4
Contrato de factoraje
Es calificado como un contrato
atpico, mixto y complejo, llamado a
cubrir diversas finalidades econmicas
y jurdicas del empresario por una
sociedad especializada, que se integran
por diversas funciones, aun cuando
alguna de ellas no venga especialmente
pactada, y que se residencian: en la
funcin de gestin, por la cual la
entidad de factoring se encarga de
todas las actividades empresariales
que conlleva la funcin de gestionar el
cobro de los crditos cedidos por el
empresario
Contrato de leasing
Es un contrato complejo de
arrendamiento por el cual una
parte, en lugar de adquirir un
bien de capital que necesita
solicita de la otra parte que lo
adquiera y le concede su uso y
goce por un periodo
determinado, vencido el cual
podr el locatario dar por
terminado el contrato.