Doc.

:
Integrantes:
-
-
-
-
-
-
*El proceso del negociador: El proceso del negociador est
condicionado por:
Las necesidades
Las relaciones
El proceso de comunicacin
*Fases de una negociacin: El desarrollo de la negociacin puede
determinarse en 2 esferas:
1) El proceso anterior al inicio.
2) El manejo de la negociacin propiamente dicha.
La preparacin apunta a 2 aspectos bsicos:
Pensar en todos los detalles a tener en cuenta "al sentarnos a la mesa de
negociacin"
Considerar nuestra cual ser nuestra actitud durante la reunin, pensando en los
intereses que motivaran la conducta de la otra parte y en los posibles imprevistos.
En esta fase el negociador debe analizar todos los aspectos que
pueden influir en sus objetivos. El negociador debe conocer cul es
la ventaja competitiva de su propuesta frente a sus competidores.
Es necesario saber en qu aspectos el negociador est dispuesto a
ceder y cules no.
PROCESO DE
PLANIFICACIN

Establecimiento de
los objetivos y las
posturas iniciales.
Anlisis de lo que se va a analizar en la negociacin.
Se determina la cantidad de problemas de una negociacin.
Analiza el motivo de la negociacin.
Identifica la relacin entre el negociador y la otra parte.
Permite escoger el tipo de estrategia.
Ganar-
Ganar Ganar-
Perder
 II
ASPECTO
TRIBUTARIO
Las empresas pesqueras no tiene un
tratamiento diferencial o especial en torno
del rgimen tributario, estos se puede
corroborar con el D.L N 25977 (22.12.92)
Ley general de pesca y su Reglamento de
la Ley general de pesca D.S N 012-
2001-PE
A)Impuesto a al Renta
Por definicin del art 28 de la
LIR, el desarrollo de esta
actividad pesquera genera renta
de la 3ra Categora tantas para
las empresas o personas
jurdicas sealadas en el art 14
de la precitada Norma legal, as
como las personas naturales
que en forma individual se
dediquen a esta actividad.
 Depreciacin de redes y embarcaciones
pesqueras
Los bienes en el sector pesquero se deprecian conforme al
art 22 del reglamento de la LIR.

Bienes % mximo anual de depreciacin

Redes de pesca 25%

Embarcaciones pesqueras 10%

Otros bienes del activo fijo 10%

B ) IMPUESTO A LOS ACTIVOS NETOS
Ley N 28424 (21-12-2004) Ley Que Crea el Impuesto
Temporal a los Activos Netos.

La ley de once artculos crea el impuesto temporal a los activos

netos aplicable a los generadores de renta de tercera categora. Se
aplica sobre los activos netos al 31 de diciembre del ao anterior y
la obligacin tributaria surge al 1 de enero de cada ejercicio
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS:
De conformidad a lo establecido a la ley del impuesto general a las
ventas y selectivo al consumo, se encuentra gravada con este
impuesto la venta de bienes, muebles en el pas, sin embargo el
apndice 1 incluye dentro de los productos exonerados al IGV.

Operaciones exoneradas del IGV.

Venta en el pas o importacin de los bienes siguientes:

PARTIDAS ARANCELARIAS PRODUCTOS

0301.10.00.00/0307.99.90.90 Pescados, crustceos, moluscos y
dems invertebrados acuticos, excepto
pescado destinados al procesamiento de
harina y aceite de pescado.
 DEL CRDITO FISCAL
Requisitos Sustanciales
Slo otorgan derecho a crdito fiscal las adquisiciones de
bienes, las prestaciones o utilizaciones de servicios,
contratos de construccin o importaciones que renan los
requisitos siguientes:
A) Que sean permitidos como gasto o costo de la empresa, de

acuerdo a la legislacin del Impuesto a la Renta, aun cuando el

contribuyente no est afecto a este ltimo impuesto. Tratndose
de gastos de representacin, el crdito fiscal mensual se
calcular de acuerdo al procedimiento que para tal efecto
establezca el Reglamento.

B) Que se destinen a operaciones por las que se deba pagar el

Impuesto
1. Detracciones sistema de pago de obligaciones tributarias
(SPOT) con el gobierno central - sector pesca

La detraccin al sector pesca se aplicara a la venta de recursos

hidrobiolgicos gravados con el IGV.
DEFINICIN DESCRIPCIN PORCENTAJE
1 Recursos Pescados destinados al procesamiento de harina y aceite de pescado
hidrobiolgicos comprendidos en las subpartidas nacionales
0302.11.00.00/0305.69.00.00 y huevas, lechas y desperdicios de pescado
y dems contemplados en las sub-partidas nacionales
0511.91.10.00/0511.91.90.00.
Se incluyen en esta definicin los peces vivos, pescados no destinados al
procesamiento de harina y aceite de pescado, crustceos, moluscos y 9%
dems invertebrados acuticos comprendidos en las sub-partidas
nacionales 0301.10.00.00/0307.99.90.90,cuando el proveedor hubiera
renunciado a la exoneracin contenida en el inciso A) del Apndice de la
Ley del IGV.
11 Aceite de pescado Bienes comprendidos en las sub-partidas nacionales 9%
1504.10.21.00/1504.20.90.00.
12 Harina, polvo y "pellets" Bienes comprendidos en las sub-partidas nacionales 9%
de pescado, crustceos, 2301.20.10.10/2301.20.90.00.
moluscos y dems
invertebrados acuticos

13 Embarcaciones Bienes comprendidos en las sub-partidas nacionales 8902.00.10.00 y

pesqueras 8902.00.20.00.
Se incluye en esta definicin la venta o cesin definitiva del permiso de
pesca a que se refiere el artculo 34 del Reglamento de la Ley General 9%
de Pesca, aprobado por el Decreto Supremo N 012-2001-PE y normas
modificatorias, correspondiente a los bienes incluidos en las mencionadas
partidas.
El porcentaje del 9% se aplicara cuando el proveedor
tenga la condicin de titular del permiso de pesca de la
embarcacin pesquera en caso contrario se aplicara el
porcentaje del 15%.

a) 9% del precio de venta:

Cuando el proveedor y las
b). 15% del precio de
embarcaciones pesqueras
venta: Cuando el
con las que se realice la
proveedor no est
extraccin y descarga figuren
comprendido en la lista
en la lista proveedores sujetos
publicada por la SUNAT.
al SPOT con el porcentaje de
9%.
IMPUESTO A LAS TRANSACCIONES FINANCIERAS (ITF)

Se trata de un impuesto de carcter temporal que grava con la alcuota de 0.005% durante presente ao, las
operaciones bancarias en moneda nacional o extranjera (tanto dbitos como crditos). El impuesto entro en
vigencia a partir del 1 de abril de 2011, segn la ley 29667 publicada el 20 de febrero del mismo ao . No
estn gravadas con el ITF, entre otras operaciones:

Las operaciones efectuadas entre cuentas de un mismo titular.

Los abonos en la cuenta por concepto de remuneraciones, pensiones y Compensacin por Tiempo de Servicios, as
como cualquier pago que se realice desde esas cuentas.

La acreditacin y dbito en cuentas de representaciones diplomticas y organismos internacionales reconocidos

en nuestro pas.
 Devoluciones
Los exportadores tienen derecho a solicitar la devolucin
del IGV que haya grabado la adquisicin de bienes o
servicios empleados como insumos de los bienes
exportados.
 CANON PESQUERO
LEY N 27506

Artculo 13.- Canon pesquero

Crase el canon a la explotacin de los recursos

hidrobiolgicos. El canon pesquero se compone del 50%
(cincuenta por ciento) del total de los Ingresos y Rentas
que percibe el Estado de las empresas dedicadas a la
extraccin comercial de pesca de mayor escala, de
recursos naturales hidrobiolgicos de aguas martimas,
y continentales lacustres y fluviales.
 Ley General de Pesca
D.L N 25977
LAS CONCESIONES, AUTORIZACIONES PERMISOS Y LICENCIAS
E
Artculo 43.- Para el desarrollo de las actividades pesqueras
conforme lo disponga el Reglamento de la presente Ley, las
personas naturales y jurdicas requerirn de lo siguiente:

A)Concesin:
1. Para la administracin y usufructo de la infraestructura
pesquera del Estado, conforme a ley.
2. Para la acuicultura que se realice en terrenos pblicos,
fondos o aguas marinas o continentales.
B) Autorizacin:
1. Para el desarrollo de la acuicultura en predios de propiedad
privada;
2. Para realizar actividades de investigacin;
3. Para el incremento de flota; y,
4. Para la instalacin de establecimientos industriales
pesqueros.

C) Permiso de Pesca:
1. Para la operacin de embarcaciones pesqueras de bandera
nacional; y,
2. Para la operacin de embarcaciones pesqueras de bandera
extranjera.

D) Licencia:
Para la operacin de plantas de procesamiento de
productos pesqueros.
 DE LAS PROHIBICIONES, INFRACCIONES Y
SANCIONES

DE LAS PROHIBICIONES

Artculo 76.- Es prohibido:

Realizar actividades pesqueras sin la concesin, autorizacin,
permiso o licencia correspondiente, o contraviniendo las
disposiciones que las regulan

Extraer, procesar o comercializar recursos hidrobiolgicos no

autorizados, o hacerlo en zonas diferentes a las seales en la
concesin, autorizacin, permiso o licencia, o en reas
reservadas o prohibidas.
 Destruir o daar manglares y estuarios.

Transbordar el producto de la pesca o disponer de l

sin previa autorizacin antes de llegar a puerto.

Extraer, procesar o comercializar recursos

hidrobiolgicos declarados en vedas o de talla o peso
menores a los establecidos.
 DE LAS INFRACCIONES

Artculo 77.- Constituye infraccin toda accin u

omisin que contravenga o incumpla alguna de las
normas contenidas en la presente Ley, su Reglamento o
dems disposiciones sobre la materia.
 DE LAS SANCIONES
Artculo 78.- Las personas naturales o jurdicas que infrinjan
las disposiciones establecidas en la presente Ley, y en todas
las disposiciones reglamentarias sobre la materia, se harn
acreedoras, segn la gravedad de la falta a una o ms de las
sanciones siguientes:
a. Multa.
b. Suspensin de la concesin, autorizacin, permiso o
licencia.
c. Decomiso.
d. Cancelacin definitiva de la concesin, autorizacin,
permiso o licencia.
 Artculo 79.- Toda infraccin ser sancionada administra
Pesquera entregar los productos decomisados a las
Municipalidades de la jurisdiccin, a las instituciones de
beneficencia u otras de carcter social debidamente reconocidas.

Artculo 81.- Las sanciones contempladas en la presente Ley

sern impuestas por resolucin del Ministerio de Pesquera o de la
autoridad delegada.

Artculo 82.- El monto de las multas a que se refiere el inciso a)

del Artculo 78., ser abonado de conformidad con lo que al
respecto establecen las normas legales vigentes.
 CONTRIBUCIONES SOCIALES
SEGURIDAD SOCIAL

La ley N 27056 cre el Seguro Social de Salud (ESSALUD)

Esta contribucin est a cargo de la empresa manufacturera

siempre que tenga:

-Trabajadores que laboran bajo relacin de dependencia o en

calidad de socios de cooperativas de trabajadores, cualquiera sea
el rgimen laboral o modalidad a la cual se encuentren sujetos.

-Trabajadores y profesionales independientes que deseen

voluntariamente afiliarse a este rgimen.
 APORTES:

Entidades empleadoras: pagan el 9% de las remuneraciones

Correspondiendo, si: es afiliado a Essalud: 9% de las
remuneraciones
Afiliado a una EPS: Essalud 6.75% de las remuneraciones, EPS
2.25% de las remuneraciones.
 SISTEMA NACIONAL DE PENSIONES

Esta contribucin es a cuenta de los trabajadores que prestan

servicios bajo el rgimen de la actividad privada o pblica,
cualquiera que sea la duracin del contrato de trabajo y siempre
que no estn afiliados al Sistema Privado de Pensiones
 ASPECTO LABORAL
LEY QUE ESTABLECE EL REGIMEN REMUNERATIVO SEMANAL
DE CARCTER CANCELATORIO PARA LOS TRABAJADORES DE
INDUSTRI PESQUERA DE CONSUMO HUMANO (Ley N 27979).

Se encuentran comprendidos en el rgimen laboral de la actividad

privada, correspondindole todos los derechos y beneficios en el
establecido, con las particularidades que determina la presente
ley y su reglamento

MODALIDADES DE PAGO
Los derechos laborales se calculan o abonan por
jornadas, destajo o a comisin. Las remuneraciones,
vacaciones y Compensacin por Tiempo Servicio, se
efectan semanalmente y son de carcter cancelatorio

JORNAL MNIMO
El jornal mnimo por laborar 4 o ms horas al da, no ser
menor a un treintavo de la remuneracin mnima vital
mensual.
 PARTICIPACION DE LOS
TRABAJADORES
EN LA EMPRESA
De acuerdo al D Leg. N 677 (07.10.91), D Leg. N 892 (11.11.96)
y D.S. N 009-98 TR (06.08.98).

El estado reconoce el derecho de los trabajadores a participar en

las utilidades de la empresa.
De las empresas obligadas se encuentran las empresas
generadoras de rentas de tercera categora que cuentan con ms
de 20 trabajadores en el ejercicio.
De los trabajadores, que sean contratados por la empresa sea a
tiempo indeterminado sujetos a modalidad a tiempo parcial.
Monto de la participacin, para las empresas pesqueras 10%.
 PARTICIPACION DE LOS
TRABAJADORES
EN LA EMPRESA
El seguro complementario contra trabajo de riesgo, otorga
cobertura adicional a los afiliados regulares de ESSALUD, que
desempean actividades consideradas como de alto riesgo.
Este seguro es asumido por la entidad empleadora

Accidente de trabajo: Es toda lesin orgnica o

perturbacin funcional causada en el centro de
trabajo o con ocasin del trabajo, por accin
imprevista, fortuita u ocasional de una fuerza externa,
repentina y violenta que obra sbitamente sobre la
persona del trabajador o debido al esfuerzo del
mismo.
Enfermedad profesional: Es todo estado patolgico
permanente o temporal que sobreviene al trabajador
como consecuencia directa de la clase de trabajo que
desempea o del medio.
Estn obligadas a contratar el SCTR las entidades
empleadoras que realizan actividades econmicas
consideradas riesgosas