PROGRAMA:

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

MODULO:
PLAN EXPORTADOR

SESION 1

AGOSTO 5 DE 2017
 UNIDAD 1: CONCEPTOS BSICOS DE
COMERCIO EXTERIOR

Definicin de comercio
Definicin de comercio exterior
Aranceles
Balanza comercial
Comercio bilateral y multilateral
Comercio electrnico
UNIDAD 2: TEORA DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
El Mercantilismo
La ventaja absoluta
La ventaja comparativa
El modelo de Heckscher-Ohlin
La corriente Heterodoxa
La Teora de la disparidad
La teora de la demanda
representativa
La teora del desfase tecnolgica.
La teora del ciclo del producto.
UNIDAD 3: ARANCEL DE ADUANAS
El Sistema armonizado
(SA)
El arancel de aduanas
Notas legales
Clasificacin
arancelaria
Conceptos
UNIDAD 4: ORGANISMOS DE COMERCIO A
NIVEL MUNDIAL
El sistema de comercio
internacional
El papel del comercio de
acuerdo a la OMC
Organizacin del
comercio exterior
Organizacin Mundial de
aduanas
Elementos histricos
 UNIDAD 5: ORGANIZACIN DEL COMERCIO
EXTERIOR COLOMBIANO
Ley 7 de 1991
MINCIT
ANALDEX
DIAN
PROCOLOMBIA
SEGUREXPO
FIDUCOLDEX
DANE
El Banco de la Repblica
Comercio exterior colombiano
Poltica comercial
Rgimen y tramites de importacin y exportacin
en Colombia
 UNIDAD 6: PLAN DE NEGOCIOS
EXPORTADOR
6.1 Introduccin
Composicin y caractersticas del mercado.
Canales de distribucin
Acceso al mercado
Distribucin fsica
El sistema de Embalaje.
6.2 El plan exportador en la organizacin
Etapas del procesos exportador en la organizacin
La planeacin dentro del proceso de exportacin
Anlisis interno del plan exportador
Inteligencia de mercados del plan exportador
El plan de accin del plan exportador
UNIDAD 7: LOGISTICA INTERNACIONAL
Proceso de exportacin
INCOTERMS (International commercial terms)
Concepto
Utilidad
Problemas de los INCOTERMS
GRUPO E-C-D-F
 UNIDAD 8: INCENTIVOS AL COMERCIO
EXTERIOR COLOMBIANO
Zonas francas
Zonas francas en Colombia
Zonas especiales
econmicas (ZEEE)
Zonas especiales
econmicas (ZEEE) en
Colombia
Otros incentivos
 UNIDAD 1
CONCEPTOS BSICOS DE
COMERCIO EXTERIOR
Historia del Comercio internacional

La
Siglo XVI al Revolucin
XVII industrial

La Gran
Depresin y la II
Guerra Mundial
 Comercio exterior y Comercio internacional
El comercio internacional corresponde al conjunto de movimientos

comerciales y financieros en la comunidad internacional. Ejemplo: las

operaciones comerciales que realizan los pases de la UE con Mercosur.

El comercio exterior corresponde a la dinmica de intercambio comercial

entre pases. Ejemplo: Colombia exporta escarabajos a Japn, Francia,

Canad y Alemania e importa lcteos de Holanda y Mxico.

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 OBJETOS Y SUJETOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Objetos
Los bienes tangibles (materias primas,
manufactura, productos terminados).
Servicios (conocimiento, intangibilidad,
simultaneidad.)
Hbridos. Ej. La telefona mvil.
 OBJETOS Y SUJETOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Sujetos
El Estado
Las empresas
Nacionales
Multinacionales
Trasnacionales
Fusin empresarial (Joint venture, Holding,
Franquicias ).
 Aranceles
Derechos de aduana aplicados a
las importaciones de productos
con los siguientes fines:

Finalidad recaudatoria
Finalidad protectora.

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 BALANZA COMERCIAL
Es la diferencia entre el total de las exportaciones
menos el total de las importaciones
Comercio multilateral y bilateral
Bilateral: Tratados entre dos pases
para realizar acuerdos de tipo
econmico.

Multilateral: Aquellos tratados que

desarrollan los pases miembros de la
OMC y que son concertados dentro
del marco jurdico de este organismo.
Ejemplo: La alianza del pacfico.
 EL COMERCIO ELECTRNICO
Tipo de comercio en el que las
mercancas se adquieren o se venden por
medio de recursos electrnicos.
 PORQUE LOS PAISES COMERCIAN?

Diversidad en las Existencia de las

condiciones de economas de
produccin escala

Los distintos gustos

y preferencias de
los consumidores
Asignacin 1: Realic un escrito comparativo
entre el CE en sus orgenes y CE contemporneo
(en clase)

Asignacin 2: Revisar los principales relaciones

bilaterales y multilaterales que tiene Colombia
en materia comercial.
 UNIDAD 2
TEORAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Antecedentes de las teoras neoclsicas

1. El mercantilismo: Promocin de las

exportaciones y desestimulacion de las
importaciones. Doctrina: El supervit de la
balanza comercial.

2. La ventaja absoluta: Especializacin y divisin

del trabajo. La intervencin del estado debe ser
mnima- la mano invisible
 TEORAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

3. La ventaja comparativa: Un pas debe

dedicarse a producir aquellas mercancias en las
que tiene ventajas comparativas.
 La teora neoclsica
4. El modelo de Heckscher-Olhlin. Las
diferencias en los factores de produccin
generan diferencias en la productividad de los
paises.

Ejemplo: Corea del sur, Israel.

 La escuela neoclsica
5. La corriente heterodoxa. No todos los paises se
benefician del comercio internacional La
diferencia de los precios de los dos bienes genera
desequilibrios.
Carl Marx.
6. La teoria de la disponibilidad. Los paises
deben exportar aquellos bienes de oferta elstica, y
debe importar bienes que tienen oferta inelstica
Kravis
 La escuela neoclsica
7. La teora de la demanda representativa. Un
bien se exportar si primero ha sido objeto de
una alta demanda interna en su pas de origen y
encuentra mercados similares al nacional.
Linder
8. Teora del desfase tecnolgico: El comercio
internacional se desarrolla gracias a las
diferencias tecnolgicas entre los pases.
 La escuela neoclsica
9. La teora del ciclo del producto: Se establecen 3
fases en la vida de un producto que van a
determinar el lugar de produccion de ese producto.

Introduccin
Crecimiento Lugar de produccin de un
Madurez bien.
Declive
 ASIGNACION 3

TALLER N. 1

DENTRO DEL CONTEXTO DEL ACUERDO DE PAZ EN COLOMBIA ENUMERE LAS VENTAJAS Y
DESVENTAJAS QUE ESTE CON EL COMERCIO EXTERIOR BILATERAL Y MULTILATERAL DEL PAS.

EXISTEN DIFERENCIAS PUNTUALES ENTRE EL COMERCIO EXTERIOR DE UN PAIS CON

MODELO ECONOMICO CAPITALISTA Y UN PAIS CON MODELO ECONOMICO SOCIALISTA?
EXPLIQUE.

QUE ES COMPETITIVIDAD Y QUE EFECTO GENERA EN EL COMERCIO EXTERIOR DE UN PAS?

LA CRISIS VENEZOLANA GENERA Y GENERAR EFECTOS EN LOS PASES DE LA REGIN,

COLOMBIA PODRA SER EL MS AFECTADO. ANALICE ESTE ENUNCIADO Y PLANTEE SU
PUNTO DE VISTA.