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COMERCIO EXTERIOR
Guía didáctica 1: Conceptos básicos
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DIPLOMADO VIRTUAL EN COMERCIO EXTERIOR
Se espera que, con los temas abordados en la guía didáctica del módulo 1:
Conceptos básicos, el estudiante logre la siguiente competencia específica:
➢ Comprender los principales conceptos básicos asociados al comercio
exterior.
Barreras internacionales
a las empresas y
Organización Mundial del
Comercio
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Tema 1: Conceptos Básicos
Comercio Territorio
Libre comercio
interior aduanero
Comercio Exterior
Es aquella actividad económica basada en los intercambios entre dos o más
países, al exportar (vender) e importar (comprar) bienes y servicios regulados por
normas internacionales o acuerdos bilaterales (Ballesteros, 1998).
De este concepto se desprenden elementos importantes a tener en cuenta:
1. Intercambio: «reciprocidad e igualdad de consideraciones y servicios entre
entidades o corporaciones análogas de diversos países o del mismo país»
(RAE, 2020a).
González, I., Martínez, A., Otero, M., y González, E. (2009). Gestión del Comercio Exterior. ESIC
Editorial.
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2. Importación: «consiste en ingresar bienes y servicios en el territorio aduanero
de un país o grupo de países» (González et al., 2009).
3. Exportación: «la salida de mercancías, venta de bienes y servicios fuera de
territorio aduanero» (González et al., 2009).
Por lo anterior, se concluye que el término comercio exterior es un concepto
económico de gran importancia para las empresas, debido a que actualmente no es
suficiente satisfacer solo el mercado nacional, sino que, para crecer y permanecer
en la actividad económica, es necesario abrirse y fortalecer los intercambios
comerciales a nivel internacional.
Un concepto asociado al comercio exterior y utilizado en la Unión Europea
(UE), a partir de la integración económica es el intercambio de bienes entre estados
miembros, el cual corresponde a la transacción que se realiza entre dos o más
estados miembros de la UE. Los conceptos a aplicar en este caso son expediciones
e introducciones.
Propósitos del comercio exterior.
Satisfacer las necesidades de los consumidores aprovechando las ventajas
competitivas de cada país. Por esto, dado que ningún país es autosuficiente, un
territorio puede ofrecer a otro lo que no poseen o lo que carece, y viceversa, lo cual
indudablemente permitirá garantizar bienestar y la supervivencia de la población
(Garita, 2006).
Por ejemplo, un país que produce cacao y puede satisfacer su consumo
interno; sin embargo, las condiciones geográficas y otras relacionadas con el clima
o la calidad de la tierra, hace que su producción sea de mala calidad y más costoso.
De ahí que, sería más viable, importar este bien de un país que lo produzca más
barato y de mayor calidad. Así podría enfocar esfuerzos en bienes y servicios que
le den una ventaja competitiva frente a otros países. Por ello, a través del comercio
internacional, se puede alcanzar más competitividad, promoción de las cadenas
productivas y robustecer la pequeña y mediana industria.
¿Cómo se da la comercialización entre los países?
La comercialización entre los países se obtiene formalizando convenios,
tratados o alianzas de cooperación. Normalmente estos convenios se logran
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mediante reuniones habituales entre diplomáticos de las regiones y mediante el
intercambio de conocimientos mutuos.
Beneficios del comercio exterior.
El comercio internacional es una variable significativa del crecimiento
económico, su desarrollo implica beneficios como:
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✓ Proteccionismo. Es una doctrina económica que se opone al libre cambio
de mercancías entre países argumentando la protección a la producción
nacional frente a competencia extranjera, suele hacerse mediante medidas
como el pago de impuestos por importación de productos extranjeros.
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Tema 2: Teorías del Comercio Internacional
A raíz del surgimiento del comercio exterior, desde el siglo XVI hasta la
actualidad, han sido propuestas varias teorías sobre el intercambio internacional,
las cuales se han ido adaptando a las realidades de cada época. Es de anotar que
las teorías se han vuelto cada vez más complejas con los años, debido a que han
tratado de entender las razones del comercio entre naciones, sus efectos y sus
distintas implicaciones. En términos generales buscan responder a todos los
escenarios y problemáticas que han surgido en el ámbito del comercio internacional.
A continuación, algunas de las teorías que han cobrado mayor relevancia a
lo largo de la historia:
La teoría de
La teoría del la ventaja
mercantilismo absoluta de
Adam Smith
La teoría de La teoría de la
las ventajas proporción de
comparativas factores de Eli
de David Heckscher y
Ricardo Bertil Ohlin
La teoría de
costos de Nueva teoría
oportunidad del comercio
de Gottfried internacional
Haberler
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La Teoría del Mercantilismo
Nació en Inglaterra a mediados del siglo XVI e indicaba que a mayores
exportaciones se forjarían mayores riquezas y en consecuencia mayor poder a una
nación. De acuerdo a esta teoría lo que generara las exportaciones permitiría pagar
las importaciones del país y obtener ganancias. Así las cosas, según la teoría
mercantilista, debía haber mayores exportaciones que importaciones y para ello el
Estado jugaba un papel fundamental en la restricción de las importaciones. Es decir,
debía jugar un papel proteccionista mediante sanciones económicas y la generación
de monopolios de importación, entre otras acciones.
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de aquellos en los que contase con ventajas comparativas o relativas y adquirir al
primero aquellos en los que tuviese una desventaja comparativa (Krugman y
Obstfeld , 2006).
Para entender mejor esta teoría, en su momento Ricardo expuso el siguiente
ejemplo: en un eventual mundo existen dos países que producen dos elementos,
tela y vino. El País 1 tarda 90 horas en producir una unidad de tela y 80 horas en
producir una unidad de vino. Mientras que el País 2 tarda 100 horas en producir una
unidad de tela y 120 en producir una de vino. Su conclusión era que el País 1 tiene
ventaja absoluta en la producción de ambos bienes. Por ello, según Smith, estos
países no deberían comerciar. Sin embargo, Ricardo proponía lo siguiente: si en el
País 2 es más barato producir tela que vino y en el 1 es más barato producir vino
que tela, ambos países deberían especializarse en el bien para el que son más
eficientes. Es decir, en el bien en el que tienen ventaja comparativa. Así, el comercio
internacional crecería, ya que el País 2 emplearía 220 horas en la producción de
tela y el país 1 dedicaría 170 horas en la producción de vino.
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del condicional accionar del valor-trabajo, abriendo la posibilidad de renovación
entre los factores de producción. Además, demostró que el comercio internacional
aumenta la eficiencia económica y el nivel de vida, por ello fue un vehemente
defensor del libre comercio.
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Tema 3: Selección de Mercados Internacionales
Históricamente una de las labores en las que existe un mayor riesgo de fallar
al momento de decidir exportar es la selección de los mercados internacionales. El
proceso de selección de un mercado objetivo idóneo con las posibilidades de la
empresa, donde poder expandirse, es una decisión importante y crucial que requiere
un íntegro examen y una información para que la decisión resulte eficaz (Pastor,
2020).
Dado lo anterior, es significativo antes de comenzar la investigación para
seleccionar un mercado exterior identificar los principales mercados extranjeros,
que en primer lugar puedan ser más aptos, ya sea porque han mostrado el interés
de nuestros productos o por lo apropiado de nuestro producto a esos mercados.
También es importante realizar una segmentación primaria entre prioritarios
y carentes en absoluto de interés, basados en:
a) La presión de la demanda actual o potencial de los consumidores sobre el
producto.
b) La porosidad o impenetrabilidad de acceso del producto al mercado.
Puntos importantes a revisar y estudiar.
1. Tamaño del mercado: es decir que tenga potencial para la compra de
nuestros productos.
2. Cercanía geográfica.
3. Ventajas competitivas: tener en cuenta países donde se tenga alguna
ventaja.
4. Seguimiento a experiencias seguidas por otras empresas del sector del país.
5. Conocer la cuantificación de la producción y los niveles de consumo del país
objetivo.
6. Precio: encontrar mercados interesantes.
7. Estudiar bien la competencia.
8. Estudiar el dinamismo de los países objetivo.
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La investigación preliminar deberá determinar:
1. ¿A qué mercados sería aconsejable ir?
2. Identificar variables importantes: producto, precio, promoción y distribución.
3. Demanda: consumidores y usuarios.
4. Oferta: competencia interior e importaciones.
5. Los entornos político-económicos.
6. Características del producto y su adaptación a los diversos mercados.
7. ¿Cuáles son los segmentos de mercado?
8. Estudio de las barreras arancelarias y no arancelarias.
Para evitar esparcimiento en la labor de selección de mercados tener en
cuenta que quizás los primeros en eliminar son:
1. Aquellos que por su lejanía no estén al alcance por ningún medio de
comunicación.
2. Donde las tasas impositivas y sistemas aduaneros son considerablemente
altos.
3. Mercados en los que su poder de compras es demasiado bajo.
4. Aquellos mercados donde la competencia indique que los productos locales
similares son de regular calidad y baratos.
5. Es imprudente lanzar a la venta un producto en un número excesivo de
mercados.
6. Mercados elegidos se les hará un nuevo estudio más detallado.
La eliminación de los mercados menos favorables y la posterior elección del
mercado objetivo sustentadas en el análisis de estos factores permitirá a las
empresas la correcta elección en sus salidas al exterior (Pastor, 2020).
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Tema 4: Principales Entidades del Comercio Internacional
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Otras de las funciones del ministerio son:
✓ Formular la política de promoción de exportaciones teniendo en cuenta las
recomendaciones del Consejo Superior de Comercio Exterior, Bancóldex y
Procolombia.
✓ Velar por la pertinencia, estabilidad y debida aplicación de los incentivos a
las exportaciones y la expedición de regulaciones y procedimientos dirigidos
a fortalecer la competitividad de la oferta exportable colombiana en el
mercado externo.
✓ Llevar el registro de comercio exterior de importadores y exportadores,
producción nacional, comercializadoras internacionales, usuarios de zonas
francas, gremios exportadores y locales, contratos de tecnología y demás
usuarios de comercio exterior.
✓ Expedir las certificaciones pertinentes.
Procolombia
Es una entidad encargada de promocionar el
turismo, inversión extranjera y exportaciones no
tradicionales. Ofrece apoyo y asesoría a clientes en cuanto
a facilitar el diseño y ejecución de estrategias de
internacionalización (Procolombia, s.f.).
En términos generales Procolombia se encarga de:
✓ Identificación de oportunidades de mercado.
✓ Diseño de estrategias de penetración de mercados.
✓ Internacionalización de las empresas.
✓ Contacto entre empresarios a través de actividades de promoción comercial,
inversión y turismo internacional.
✓ Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir
bienes y servicios colombianos o en invertir en Colombia.
✓ Alianzas con entidades nacionales e internacionales, privadas y públicas, que
permitan ampliar la disponibilidad de recursos para apoyar diferentes
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iniciativas empresariales y promover el desarrollo y crecimiento del portafolio
de servicios.
✓ Acompañamiento en el diseño de planes de acción.
Banco de la República
Es el único banco que tiene autorización para emitir monedas y billetes en el
país (pesos colombianos). La entidad es muy importante, porque diseña la política
económica en materia cambiaria, para garantizar el buen desempeño del comercio
internacional y de las finanzas del Gobierno. También hace seguimiento a las
diferentes operaciones que realizan los bancos, puede otorgar préstamos
transitorios a bancos colombianos que los soliciten y administra las reservas
internacionales.
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FIDUCOLDEX
Fiducolex es una fiduciaria colombiana adscrita al Ministerio de Comercio
Exterior y filial de BANCÓLDEX. Su objetivo es proporcionar servicios fiduciarios
seguros y confiables con énfasis en comercio exterior, utilizando productivamente
recursos de accionistas para satisfacer necesidades del mercado (Fiducoldex, s.f.).
ICONTEC
Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación, fomenta la
normalización, certificación, metrología y gestión de la calidad en Colombia. Está
conformado por vinculación voluntaria de representantes del Gobierno Nacional,
sectores privados de la producción, distribución y consumo, el sector tecnológico en
sus diferentes ramas y todas aquellas personas jurídicas y naturales con interés en
pertenecer a él.
DIAN
La DIAN es la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales, es la entidad
encargada de la administración de los impuestos internos de orden nacional y cuya
competencia no esté asignada a otras entidades. También se encarga del control y
vigilancia sobre el cumplimiento del régimen cambiario en las actividades de
comercio exterior (DIAN, s.f.).
DANE
Departamento Administrativo Nacional de Estadística es la entidad
responsable de la planeación, levantamiento, procesamiento, análisis y difusión de
las estadísticas oficiales de Colombia (DANE, s.f.).
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Tema 5: Barreras internacionales a las empresas y Organización
Mundial del Comercio OMC
Comerciales arancelarias
Barreras
Barreras indirectas
Comerciales no
arancelarias
Barreras directas
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fitosanitarias (medidas sanitarias y fitosanitarias son aquellas medidas que
buscan proteger la salud humana y los obstáculos técnicos al comercio que
obligan a los productos importados a cumplir las exigencias y requisitos
impuestos a los productos nacionales) son utilizadas por un país con el fin de
restringir el acceso de mercancías procedentes del exterior (). Este tipo de
restricciones han sido las barreras más importantes en el comercio
internacional, sobre todo las implantadas por los países desarrollados para
restringir y evitar la competencia en determinados sectores de su economía.
Hay barreras directas e indirectas.
3. Barreras directas. Son restricciones cuantitativas a la importación como
licencias automáticas, prohibiciones de importación, recargos a la
importación, impuestos discriminados, entre otros.
4. Barreras Indirectas. Son medidas de protección a la industria nacional con
el fin de impulsar las exportaciones y restringir la entrada de bienes
extranjeros. Algunas medidas son: compras gubernamentales, monopolios
estatales, normativa de comercio exterior, medidas contra importaciones a
precios irregularmente bajos.
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1. Medidas más restrictivas al comercio de lo necesario.
2. Prácticas de comercio discriminatorias
3. Fechas de entrada en vigencia de medidas no permiten plazos razonables
de observaciones y ajustes de las mismas.
4. En ocasiones falta de respuesta a los comentarios que los países formulan a
los proyectos de reglamento y de procedimientos de evaluación de la
conformidad.
Objetivo de la OTC.
El objetivo del Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al Comercio (Acuerdo
OTC) es que los reglamentos técnicos, normas y procedimientos de evaluación de
la conformidad no sean discriminatorios, ni creen obstáculos innecesarios al
comercio. Al mismo tiempo, el acuerdo reconoce el derecho de los miembros de la
OMC a aplicar medidas para alcanzar objetivos normativos legítimos, tales como la
protección de la salud y la seguridad de las personas o la protección del medio
ambiente.
El acuerdo OTC recomienda firmemente a los miembros que basen sus
medidas en normas internacionales como medio de facilitar el comercio. Las
disposiciones sobre transparencia del acuerdo tienen por objeto crear un entorno
comercial previsible (OMC, s.f.b.)
¿Cuáles son las obligaciones del acuerdo OTC?
Las obligaciones adquiridas por los firmantes del acuerdo OTC son las que
se expondrán a continuación:
1. Notificar o comunicar oportunamente cualquier norma o reglamento.
2. Justificar que cada norma o reglamento tiene una finalidad legitima.
3. Procurar que el impacto o costo de aplicar una norma o reglamento debe ser
proporcional al propósito de ella.
4. Si hay dos o más formas de lograr el mismo objetivo, se deberá adoptar por
la alternativa menos restrictiva para el comercio.
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La Organización Mundial del Comercio, en adelante OMC, es la única
organización internacional encargada de las normas que regulan el comercio entre
los países.
La OMC puede verse desde diferentes representaciones: como una
organización, como un foro o como un lugar al que acuden las naciones para
resolver las dificultades que se presentan en sus negociaciones sobre comercio
exterior (OMS, s.f.a.).
De acuerdo con la página de OMC el propósito principal del sistema es
ayudar a que el comercio fluya con la mayor libertad posible, sin que se produzcan
efectos secundarios no deseables, también asegurarse de que los particulares, las
empresas y los gobiernos conozcan cuáles son las normas que rigen el comercio
en las distintas partes del mundo, de manera que puedan confiar en que las políticas
no experimentarán cambios abruptos.
La OMC está dirigida por los gobiernos de sus miembros. Todas las
decisiones importantes son adoptadas por la totalidad de los miembros, ya sea por
sus ministros (que se reúnen por lo menos una vez cada dos años) o por sus
embajadores o delegados (que se reúnen regularmente en Ginebra) (OMS, s.f.a.).
¿Algunas funciones de la Organización Mundial del Comercio OMC?
Aplicación y vigilancia.
Los acuerdos de la OMC exigen a los gobiernos garantizar la transparencia
de sus políticas comerciales, comunicando a la OMC las leyes en vigor y medidas
adoptadas. Varios consejos y comités de la OMC velan para que esas reglas se
respeten y se apliquen los acuerdos de la OMC. Los miembros del OMC se deben
someter a un examen periódico de sus políticas y prácticas comerciales, y cada uno
de esos exámenes contiene informes del país interesado y de la Secretaría de la
OMC.
Solución de diferencias.
Cuando los países tienen diferencias o estiman que se han infringido los
derechos en el marco de los acuerdos suscritos estas son presentadas a la OMC
para solución. Los conceptos de los expertos independientes designados para el
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caso se basan en la interpretación de los Acuerdos y de los compromisos contraídos
por cada uno de los países.
Creación de capacidad comercial.
Los acuerdos de la OMC contienen disposiciones especiales para los países
en desarrollo, con inclusión de plazos más largos para aplicar los acuerdos y
compromisos, además de medidas para aumentar las oportunidades comerciales,
con objeto de ayudarles a crear capacidad comercial, solucionar diferencias y
aplicar normas técnicas (OMS, s.f.a.).
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Ahora que has revisado algunos conceptos sobre
conceptos básicos de comercio exterior, te invito a resolver los
siguientes interrogantes propuestos utilizando los conceptos
facilitados en esta guía y que son fortalecidos con los recursos
disponibles para el aprendizaje.
EJERCICIO No 1.
¿Describa las funciones que realiza el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo?
EJERCICIO No 2.
¿Cuáles son las principales teorías del comercio exterior y de qué trata cada una,
hacer un pequeño resumen de cada una?
EJERCICIO No 3.
¿Cuáles son las principales barreras al comercio exterior que enfrentan las
empresas, describa cada una?
¡Inténtalo!
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Esta guía fue elaborada para ser utilizada con fines didácticos como
material de consulta de los participantes en el diplomado virtual en
COMERCIO EXTERIOR del Politécnico de Colombia, y solo podrá ser
reproducida con esos fines. Por lo tanto, se agradece a los usuarios referirla
en los escritos donde se utilice la información que aquí se presenta.
GUÍA DIDÁCTICA 1
M2-DV22-GU01
MÓDULO 1: CONCEPTOS BÁSICOS
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