INTEGRANTES:

Alvarado Huaroto, Carlos CURSO: Marketing II

Calle Huallcca, Ivett
DOCENTE: Mag. Snchez Daz, Jorge
Hernndez Quispe, Yosselyn
Mendoza Degregori, Aaron CICLO Y SECCIN: V B
Neyra Ramirez, Angie
Palacios Apolaya, Haessler
Ica Per
2017
 1. CONCEPTO:

o El plan de marketing es una herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada
al mercado que quiere ser competitiva. Una vez puesta en marcha el plan de marketing quedaran
fijadas las diferentes acciones que debe realizar el rea de marketing, para alcanzar los objetivos
marcados.
o Este no se puede considerar de forma aislada dentro de la empresa, sino totalmente coordinado y
congruente con el plan estratgico es decir con el plan general de la empresa, ya que es la nica
manera de dar respuesta valida a las necesidades y temas planteados
o Tiene la ventaja aadida que en cuanto a la recopilacin y elaboracin de datos que son necesarios
para la realizar dicho plan nos permite calcular cuanto se va a tardar en cubrir cada etapa de dicho
proyecto, dndonos as una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, que personal
debemos destinar para alcanzar la consecucin de los objetivos y que recursos econmicos debemos
disponer.
o Sin un plan de marketing nunca sabremos como hemos alcanzado los resultados de nuestra empresas,
y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado. Porque? Toda empresa, sin
importar su tamao o el sector en el que se desenvuelve, es preciso que elaboren un plan de
marketing .
 DEFINICION

Segn la Asociacin Americana de marketing ,es un documento compuesto por un anlisis de la

situacin de mercadotecnia actual , el anlisis de las oportunidades y amenazas , los objetivos de
mercadotecnia, los programas de accin y los ingresos proyectados

Segn McCarthy y Perrault, el plan de marketing, es la formulacin escrita de una estrategia de

marketing y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en practica. El plan de
marketing deber incluir adems algunas medidas de control, de modo que el que lo realice sepa
si algo marcha mal.
 3. PARA QUE SIRVE UN PLAN DE
MARKETING?
El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa que quiera ser
competitiva en el mercado.

Por medio de este plan se fijan las actuaciones necesarias para alcanzar los objetivos marcados.

El plan de marketing no slo proporciona una visin clara de los objetivos finales y de cmo
alcanzarlos. La recopilacin y elaboracin de los datos necesarios para su realizacin permiten
calcular la duracin de cada etapa, as como los recursos econmicos y humanos con los que se
cuenta para su desarrollo.

Adems de todo esto, el plan de marketing aporta una visin actual y de futuro que contribuye a
definir las directrices con las mximas garantas.
 Las principales utilidades de un plan
de marketing son las siguientes:

Toda actuacin se basa en la

situacin actual tanto de la empresa
como de su entorno, es decir,
supone una profunda investigacin
sobre todos los aspectos de la Resulta de gran utilidad para la
organizacin y del mercado. gestin de la actividad comercial,
ya que el plan de marketing se
articula como un documento gua.

Permite una eficiente obtencin

y administracin de los recursos
necesarios para la ejecucin del
plan.
 Las principales utilidades de un plan
de marketing son las siguientes:
Vincula a los diferentes equipos de trabajo
en pro de la consecucin de objetivos. En
este sentido, informa a los distintos
trabajadores y departamentos de la
empresa sobre cul es la responsabilidad
que tiene cada uno y de qu forma sus
actividades inciden en la estrategia de la
misma. Adems, los empleados no slo
saben qu tienen que hacer, tambin
conocen cundo.
Evita malentendidos o distintas
interpretaciones puesto que la
elaboracin de un documento de
este tipo obliga a que todos los
aspectos del mismo sean recogidos
de manera escrita.
Ofrece informacin real sobre la
situacin de la empresa y de su
competencia.
 Las principales utilidades de un plan
de marketing son las siguientes:

Reduce el riesgo comercial asociado al

desarrollo de toda actividad empresarial.
Facilita el avance continuo
hacia la consecucin de los
objetivos.

Permite controlar y evaluar los resultados

y actividades en funcin de los objetivos
fijados, ya que establece mecanismos
de control y de seguimiento que evitan
que las posibles desviaciones
permanezcan en el tiempo.
4. CARACTERISTICAS DEL PLAN DE
MARKETING

Es un documento
escrito.

Su Contenido esta
sistematizado y
estructurado.

Define claramente los

campos de responsabilidad
y establece un
procedimiento de control
TIPOS DE PLANES DE MARKETING
EL DESARROLLO DE UN PLAN DE MARKETING ES UNA ESTRATEGIA CLAVE PARA LA
PROMOCIN DE UN PRODUCTO.

Las compaas establecen un plan de marketing basado en

los productos que ofrecen. Tambin depende del tamao
de la empresa y los recursos que tiene a su disposicin. Las
empresas comienzan este proceso mediante la recopilacin
de los datos de sus clientes en el mercado, tales como los
patrones de compras y de gastos. Hay diferentes tipos de
planes de marketing, incluidos los de los nuevos productos,
para una categora de productos o para un segmento del
mercado.
 Plan de marketing para una categora especfica de
producto y un plan de marketing de marca:

Pueden haber muchos productos diferentes dentro de una gran

marca. Por ejemplo, una empresa que produce productos de
limpieza puede tener limpiacristales, detergente para lavavajillas y
productos de jabn de lavandera bajo un nombre de marca. Para
cada elemento, se elabora un plan de marketing independiente. Esto
implica que el equipo haga una tormenta de ideas sobre las metas
de ventas y sobre la previsin del xito de cada uno de ellos. Estos
planes se llevan entonces en el marco del plan que se ha trazado
para la categora o para el nombre de la marca en su conjunto.
 El plan de marketing de la marca es el
enfoque general para todo un grupo de
productos bajo un nombre de marca. stos
se centran y unen los productos de la marca
bajo una estrategia de marketing anual,
que son establecidas por el gerente de
marca.
 Plan de marketing para un nuevo producto y planes
de marketing geogrficos:

Cuando un nuevo plan de marketing de producto es presentado, la

atencin se centra en esbozar el concepto global del producto. El
concepto elegido tendr que ser cubierto con cuidado,
reestructurado por el equipo y luego probado en el mercado. Una de
las piezas clave de este plan es la introduccin real del producto a los
consumidores. Cada paso para el periodo de introduccin del
producto es definido en gran detalle.
 El plan de marketing
geogrfico est dirigido a un Sea cual sea el tipo de
rea especfica, como un actividad comercial en
pas, ciudad o regin. Un cuestin, la eleccin de
rea en particular puede una buena localizacin
tener una necesidad es seguramente una de
especfica, basada en una las decisiones ms
determinada actividad importantes que un
econmica o evento, que propietario o un
ayudara a comercializar un responsable deba tomar
producto con xito a esa .
rea.
 Planes de marketing para segmentos de mercado y planes de los clientes:

Muchas veces el mismo producto se

vende a varios segmentos especficos
del mercado. Estos segmentos son
grupos especficos de la poblacin Los planes de marketing del cliente son
general que son ms propensos a an ms especficos, dirigidos a diversos
comprar el producto. El equipo de clientes que le proporcionan a una
marketing presenta un plan diferente empresa una gran cantidad de negocios.
para cada grupo en funcin de sus stos se realizan cada uno de forma
caractersticas y necesidades diferentes. individual y estn distribuidos por el
Es fundamental que el equipo conozca gerente de cuentas nacionales.
bien los segmentos de mercado, ya que
esto puede dar una ventaja clave en la
venta a ese grupo de consumidores.
segmentos clientes
6. PARTES DEL PLAN DE MARKETING
a) Sumario ejecutivo
b) ndice del plan (o del contenido)
c) Introduccin
d) anlisis de la situacin
Condiciones generales
Condiciones de la competencia
Condiciones de la propia empresa
E) Anlisis del mercado objetivo
f)Problemas y oportunidades
g)Objetivos y metas
h)Desarrollo de las estrategias de marketing
i)Desarrollo de las tcticas de marketing
j) Ejecucin y control
 e) Anlisis del mercado objetivo

Una vez considerado:

El entorno econmico y los factores externos que en el futuro
pueden afectar la marcha de la empresa, el paso siguiente
consiste:

En analizar la situacin y perspectivas del sector concreto en

que la empresa se ubicara .
Esto se consigue definiendo, a su vez, al cliente del producto a
1.
clocar en el mercado, donde se compra, con que frecuencia y 4. Estilo de Demogrfico
porqu, tanto para los consumidores finales como para aquellos vida s

que utilizan el bien para producir otros bienes.

Es importante resaltar los motivos por los que el mercado
objetivo seleccionado esta mejor dispuesto a comprar el 3. Psicolgicos
2. Geogrficos
y
producto que otros mercados.
Para definir los mercados objetivos, se utilizan criterios.
f) Problemas y oportunidades

Los planes de marketing frecuentemente sealan como aprovechar la

oportunidades

Un plan debe resaltar los problemas y determinar la mejor forma de actuar

ante ellos, ayudando de esta manera a poner en practica el plan.
g) Objetivos y metas

Los objetivos en el plan de marketing, son l0s se proponen alcanzar y las

metas son una descripcin ms precisa y explicita de estos objetivos.

Deben ser precisos

Debe tener un plazo de consecucin: una fecha para saber si se
han alcanzados. Adems ese plazo a de ser adecuado.
Deben ser factibles: su consecucin en los plazos previstos debe ser
posibles, pues caso contrario se produce un abandono del proyecto
por parte de los implicados.
Deben constituir un reto para las personas que participen en el plan:
si son demasiados fciles de alcanzar o rutinarios, los sujetos
implicados perdern motivacin y no se aprovechara bien el talento
humano.
Conclusin:
por eso es fundamental dedicar el tiempo necesario para saber que exactamente lo que
se quiere lograr, donde se pretende llegar, cuando puede conseguirse, plantendolo de
una forma ala vez, ambiciosa y razonable.
h) Desarrollo de las estrategias de
marketing

Trata de lneas maestras que hay que seguir para alcanzar los objetivos propuestos.
El modo en que la empresa pretende ganar dinero a largo plazo es decir, el conjunto
de acciones que la empresa pone en practica para asegurar una ventaja
competitiva a largo plazo.

Se excluye polticas coyunturales como: precios de promocin, reduccin de

precios, cambios en la forma de distribucin del mercado.

Se trata de algo a ms alto nivel: en que mercado hay que estar, si hay que seguir,
por ejemplo, una poltica de liderazgo en costos o, por el contario, si hay que emprender
una poltica de diferencin de producto, etc.
i) Desarrollo de las tcticas de marketing

simple y llanamente, son los mtodos

empleados para llevar a cabo las
estrategias.(Muestran el modo de
ejecutar las estrategias)

Son descritas mediante el manejo de

las variables de marketing, es decir,
producto, precio, promocin y plaza.
 j) Ejecucin y control

Hay que analizar todas las cifras relevantes del

proyecto a travs tiempo, con objetivo de facilitar la
puesta en marcha, ejecucin y control de proyecto.
El Potencial del Mercado

El Potencial de Ventas

La Previsin de Ventas

El anlisis del Punto de Equilibrio: Nmero

mnimo de unidades vendidas que le permiten a la
empresa cubrir sus costos fijos.

Ratios Econmico Financieros: Calculo de

balances, cuentas de perdidas y ganancias, de
previsin del flujo de efectivo.
Gracias.