e-Commerce

Modelos y conceptos de negocio

1 ECR-2012
 INTRODUCCION
Abarrotes en lnea una buena idea de
convertir en buen modelo de negocio.
Es un conjunto de actividades planeadas
(procesos de negocios) diseas para
producir un beneficio en el mercado
Plan de negocio, documento que describe
el negocio de una empresa.
MDCE, trata de usar e impulsar las
cualidades nicas de internet y www
2 ECR-2015
 Elementos clave de un modelo de
negocio
COMPONENTE PREGUNTA CLAVE
Proposicin del valor Por qu el cliente le debe comprar a usted?
Modelo de ingresos Cmo obtendr dinero?
Oportunidad en el mercado Qu espacio de mercado desea atender ?
Entorno competitivo Quin mas ocupa su espacio de mercado de inters?
Ventajas competitivas Qu ventajas especiales lleva su empresa al espacio de
mercado ?
Estrategia de mercado Cmo planea promover sus productos o servicios para
atraer a sus clientes ?
Desarrollo Organizacional Qu tipo de estructura organizacional requiere para su
negocio?
3 Equipo administrativo
ECR-2015 Qu tipo de experiencias requieres?
 1. Proposicin del valor
Define la forma en que un
producto o servicio de la empresa
satisface las necesidades de los
clientes

4 ECR-2015
 2. Modelos de ingresos
Describe como la
empresa obtendr
ingresos, producir
ganancias y un
rendimiento superior
sobre el capital
invertido

5 ECR-2015
 Modelos de ingresos principales
Modelo de ingreso por publicidad
Un sitio web que ofrece contenido,
servicios y/o productos a sus
usuarios tambin proporciona un
foro para anuncios publicitarios y
recibe cuotas de anuncios.

6 ECR-2015
 Modelos de ingresos principales
Modelo por suscripcin
Un sitio web que ofrece contenido,
servicios y/o productos a sus
usuarios, cobra una tarifa de
suscripcin para tener acceso a
algunos o a todos sus ofrecimientos.

7 ECR-2015
 Modelos de ingresos principales
Modelo de ingreso por cuota de transaccin
Una compaa recibe una cuota por permitir
o ejecutar una transaccin

8 ECR-2015
 Modelos de ingresos principales
Modelo de ingreso por cuota por ventas
Una compaa obtiene ingresos por ventas
de artculos, servicios o informacin.

9 ECR-2015
 Modelos de ingresos principales
Modelo de ingreso por afiliacin
Una compaa dirige actividades de negocio
a un afiliado y recibe una tarifa de referencias
o un porcentaje de los ingresos de cualquier
venta resultante

10 ECR-2015
 3. Oportunidad en el mercado
Se refiere al espacio de mercado
destinado para la compaa y las
oportunidades financieras
potenciales en general que estn
disponibles para la compaa en ese
espacio de mercado

11 ECR-2015
 4. Entorno competitivo
Son las dems compaas que operan
en el mismo espacio de mercado,
vendiendo productos similares

12 ECR-2015
 5. Ventaja competitivo
Se logra cuando una empresa puede
producir un producto superior y/o
llevarlo al mercado a un precio ms
bajo que la mayora o que todos sus
competidores

13 ECR-2015
 6. Estrategia de mercado
Plan que se prepara y que detalla
con exactitud cmo planea entrar a
un nuevo mercado y atraer nuevos
clientes

14 ECR-2015
 7. Desarrollo organizacional
Plan que describe como organizar
la compaa el trabajo que necesita
hacer

15 ECR-2015
 8. Equipo administrativo
Empleados de la compaa,
responsables de hacer el modelo de
negocio funcione.

16 ECR-2015
 Temas de investigacin
B2C:
Portal yahoo
Proveedores de contenido Sporline.com
Corredores de transacciones
E trade
Generador de mercado Priceline
Proveedores de servicios VisaNow.com
Comunidad virtual MySpace

17 ECR-2015
 Temas de investigacin
B2B:
Distribuidor electrnico
Partstore
Empresas de adquisicin Ariba
Intercambio Farms
Consorcio Industrial Elemica
Fima Individual wal-Mart
Nivel Industrial 1 SYNC

18 ECR-2015
 Temas de investigacin
C2C:
Consumidor a consumidor (eBay)
Igual a Igual Kazaa
Comercio mvil Any where

19 ECR-2015