NIVELES DE PARTICIPACION

INTERNACIONAL DE LAS
EMPRESAS
Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4
Organizaciones Organizaciones Organizaciones Organizaciones
domsticas internacionales multinacionales transnacionales

Baja Alta
participacin participacin

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 NIVELES DE PARTICIPACION
INTERNACIONAL DE LAS EMPRESAS
ORGANIZACIONES DOMESTICAS: Operan ntegramente en
un solo pas
ORGANIZACIONES INTERNACIONALES: Sede en un solo
pas pero operan con otros pases
ORGANIZACIONES MULTINACIONALES: Realizan
operaciones en dos o ms pases, pudiendo tener sedes en
ellos, pero respondiendo a una administracin central
ORGANIZACIONES TRANSNACIONALES: Realizan
operaciones en diversos pases y tienen un
descentralizacin en la toma de decisiones
ORGANIZACIONES SIN FRONTERA: Se pretende eliminar las
barreras geogrficas

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 FACTORES QUE AFECTAN LA
OPERACION INTERNACIONAL

MARCO POLITICO
MARCO LEGAL
MARCO ECONOMICO
MARCO CULTURAL
MARCO TECNOLOGICO
NIVEL DE DESARROLLO
MARCO GEOGRAFICO
MERCADO: TIPOLOGIA, TAMAO...
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 EMPRESAS FAMILIARES
CUANDO SE DICE QUE UNA EMPRESA ES FAMILIAR?
Porcentaje de participacin del capital
La familia propietaria cumple funciones en la empresa
Intencin de mantener la participacin de la familia en la
empresa
Nro. de generaciones de la familia propietaria que
intervienen en la empresa
La familia admite su control sobre la empresa
Los descendientes directos del fundador tienen el control
sobre la gestin y/o la propiedad

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 EMPRESAS FAMILIARES
VENTAJAS DESVENTAJAS
Orientacin hacia el largo plazo El acceso ms complicado a los
mercados de capitales puede
suponer una limitacin al
crecimiento
Mayor independencia de accin Organizacin confusa
Cultura de la familia como Nepotismo
fuente de orgullo
Mayor capacidad de adaptacin Sndrome del nio mimado
en tiempos de crisis
Menos burocracia Luchas internas
Beneficios financieros por Estilo paternalista y autcrata
posibilidades de xito
Conocimiento del negocio Tensiones financieras
Problemas de sucesin
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MODELO DE LOS TRES CIRCULOS Gersik
(MODELO EVOLUTIVO DE LA EMPRESA
FAMILIAR)

PROPIEDAD

FAMILIA EMPRESA
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MODELO EVOLUTIVO TRIDIMENSIONAL
EJE DE LA EMPRESA
Madurez

Expansin /
Formalizacin

Arranque
EJE DE LA FAMILIA
Propietario
Controlador Familia Ingreso en Trabajo Cesin de
joven el negocio conjunto la batuta
Sociedad de
hermanos

Consorcio
de primos
EJE DE LA PROPIEDAD 7
 LA EMPRESA NACIENTE
Cundo existe una real oportunidad de
establecer una empresa?
Cundo, dnde y cmo poner en marcha los
recursos que se necesitan para desarrollar esa
oportunidad?
Cmo pueden controlarse esos recursos?
Cmo se los administrar?
Cmo se cosecharn los beneficios?

Know who know how

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EL CONCEPTO DEL NEGOCIO
PRODUCTO
QUE (Qu necesidad busco satisfacer?)

MERCADO
QUIEN (A qu clientes
me dirijo?)

TECONOLOGIA
COMO (De qu modo hacerlo?)
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LAS EMPRESAS PUNTO COM
Creciente nro. de internautas
Mayor desarrollo tecnolgico
Mayor capacitacin tanto de los vendedores
como de los compradores
Mayores niveles de seguridad
Cambio cultural en progreso
Fuertes economas en los procesos
Traslado a los precios de los ahorros realizados
Mejor calidad de servicio
Complementariedad con los canales
tradicionales
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LAS EMPRESAS PUNTO COM
Principales modelos de negocios:
1. Venta de bienes y servicios:
Business to consumer (BtoC): venta de bienes y
servicios directamente al consumidor final
Business to business (BtoB): venta entre empresas

2. Sitios de contenido y proveedores de

servicios: proporcionan informacin y
servicios relacionados con algn tema
especfico (foros, chats, etc.) Sus ingresos se
logran por ventas publicitarias,
subscripciones y comisiones por ventas de
otros sitios que se den a travs de esta
pgina. 11
LAS EMPRESAS PUNTO COM
3. Intercambio entre consumidores: mercados
virtuales de intermediacin a travs de los
cuales los usuarios pueden intercambiar
informacin o productos

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COMERCIO ELECTRONICO
VENTAJAS
Medio de comunicacin masivo y
personal a la vez
Permite Marketing Directo
Rapidez en la comunicacin
Alcance a cualquier parte del
mundo
Comunicacin 7 X 24
Confiabilidad
Ahorros significativos
Bajo costo en comunicaciones
Sencillez en la instalacin de una
tienda virtual
Retroalimentacin inmediata
Evita duplicaciones
Mayor informacin ofrecida
Mayor automatizacin
DESVENTAJAS
Menos comunicacin personal
Requiere capacitar tanto a empleados
como a clientes
Continua actualizacin e inversin en
tecnologa
Poca aceptacin y confianza por parte
de clientes
Lo ptimo se logra slo cuando toda
la cadena est tecnificada
Fuerte competencia
Saturacin del mercado y confusin
para el consumidor final
Servicio de post-venta complicado y
costoso
Hackers, virus, spam
Pocas posibilidades de experimentar 13
el producto antes de comprar